Акрилові ванни, біде, унітази, раковини і чаші душових кабін стали дуже популярними. Дійсно, чавун, сталь і кераміка поступово зникають із спеціалізованих магазинів, поступаючись місцем новим матеріалом. Як свідчить один з ключових постулатів бізнесу, попит народжує пропозицію. І, за логікою речей, раз вироби є на прилавках магазинів, значить, є потенційний покупець, готовий їх придбати. А раз є клієнт, значить, за нього можна поборотися. Чи варто починати бізнес з виробництва акрилових ванн? Що для цього знадобиться? Розберемося в тонкощах організації життєздатного «виробничо-сантехнічного» бізнесу.
Ремонт або виробництво?
Перед тим як приступати до обговорення конкретних бізнес-схем, розберемося, чому конкретно можна зайнятися: ремонтом чавунних і сталевих чаш за допомогою рідких акрилових сумішей або виробництвом виробів? Це принципово важливо, адже суть процесів абсолютно різна.
Ремонт - це відновлення покриттів старих чавунних і сталевих ванн шляхом заливання акрилу з затверджувачем. Процедура не вимагає спеціального обладнання, виконується на місці. І вона користується попитом. Виробництво - вакуумне формування готового виробу на спеціальному обладнанні.
ремонтуємо
Перша послуга відноситься до сегменту «економ» (як за витратами на бізнес, так і за цільовою аудиторією). Вона дозволяє зробити для старої ванни нове покриття відслужила вже понад 10 років. В середньому, суміш на одну процедуру коштує близько трьох тисяч рублів, майстер візьме за роботу стільки ж. Робота займає півтори години (або годину при хорошій кваліфікації фахівця). При достатній кількості замовлень оборот може доходити і до 15-18 тисяч в день (5-6 замовлень).
На місяць виходить цілком прийнятна сума, а з огляду на, що ви не вкладаєте ні в обладнання, ні в видатковий матеріал, бізнес виходить досить непоганим. Багато підприємців навіть працюють самостійно, оптимізуючи витрати і пропонуючи послугу за прийнятною ціною.
Виробляємо
З виробництвом ванн все складніше. Для початку знадобиться обладнання (вакуумний формувальний верстат з нагрівачем), оснащення (форми) і ін. Крім цього потрібно буде вирішити питання з сировиною. Це може бути листової технічний метакрил або композитний лист із пластику АБС, покритий технічним метакрілом.
Ванни виробляються по практично ідентичною технології: матеріал розігрівається до пластичного стану і впрессовивается в форму вакуумним методом. Вироби з метакрила довговічні, але гірше піддаються формуванню. Ванн з АБС можна надати майже будь-який дизайн, але термін їх служби - всього три-п'ять років.
Витрати на виробництво досить серйозні. Буде потрібно приміщення, де буде розміщено обладнання, ціна вакуум-формувального верстата починається від 2,5 млн рублів. Сюди ж запишемо витрати на форми і сировину. Ціна форми варіюється від декількох десятків до декількох сотень тисяч рублів. Все залежить від форми і матеріалу виготовлення. Лист технічного метакрила обійдеться в 10-20 тисяч рублів, залежно від виробника. Композит дешевше. Його лист коштує від 3 тисяч рублів. Не варто забувати про фітинги до ванною та інші «дрібниці». Вони теж коштують грошей. Витрати приблизно зрозумілі. Бюджет на організацію виробництва з невеликим товарним запасом буде впритул наближатися до 4 млн рублів.
А кому акрилову ванну?
Перед тим як планувати організацію виробництва, потрібно в першу чергу вивчити можливі канали збуту. Якщо ви не власник власних магазинів або у вас немає дружньої мережі, то доведеться серйозно поламати голову.
Справа в тому, що виробництво акрилових ванн існує в Росії досить давно. Багато компаній, які починали працювати з матеріалом років десять тому, вже мають у своєму розпорядженні виробництвом, працюють над скороченням витрат і мають стійкий ринок збуту. Перебити їх ціною важко, якістю - може виявитися нерентабельним.
Щоб проілюструвати цю думку, розберемо простий приклад. Порівняємо два підприємства: одне з них випускає 1000 одиниць продукції в зміну, а друге - лише 100. На першому працює сучасне і потужне обладнання, яке обслуговує 3 людини. На другому теж встановлено сучасне обладнання, але менш потужний, яке також обслуговує три людини. Так-так, не дивуйтеся. Сучасні технології цілком допускають таку ситуацію.
Перше закуповує сировину в обсязі 100 тонн на місяць, а друге - 10 тонн. Перше підприємство є стратегічним партнером для постачальника, а друге - лише рядовим клієнтом. Перші отримують дисконт в 30%, а другі - ні. Логістика першого дозволяє використовувати дешевий ж / д транспорт, а другий повинен користуватися дорогим автомобільним. Перше має свою лабораторію і контроль якості, а друге не може собі цього дозволити з економічних обставин.
Особливості завоювання ринку
Ні? Ви точно вирішили присвятити себе конкурентній боротьбі? Ну що ж, і на цьому полі є кілька прийомів, які можуть зіграти вам на руку.
- Вийдіть з масового сегмента і почніть виготовлення ексклюзивного продукту. Ванни під замовлення. З розписом під гжель або з дном Адріатичного моря. Все, що хоче клієнт. І за його гроші, зрозуміло. Ринкова ніша буде вже, але це дасть шанс виділитися поміж конкурента. Недолік великого виробництва в його інертності. Щоб перебудувати заводський процес, потрібні місяці й роки. А ваше виробництво поки гнучко.
- Додаткові сервіси. Створіть власний роздрібний інтернет-магазин і, при рівній ціні, запропонуйте безкоштовну доставку і установку. Звичайно, цей крок повинен бути прорахований економічно і не приносити збитків.
- Зробіть акцент на якості вашого виробництва. Як це не дивно, багато клієнтів до цих пір вважають, що продукція малих підприємств надійніше, ніж великих заводів. Можна припустити, що це пережиток нашого радянського минулого. Або запропонуйте довічну гарантію. Для деяких клієнтів (особливо з числа тих, хто не довіряє акрилу, а таких багато) це може виявитися вирішальним фактором.
- На старті намагайтеся урізати маржу так, щоб наблизити оптову ціну до цін конкурентів (великих підприємств). Не варто скупитися, особливо на етапі становлення бізнесу.
Отже, плюси і мінуси організації виробництва акрилових ванн цілком зрозумілі. Якщо ви твердо вирішили вступити на цей шлях, то готуйтеся до серйозних труднощів. Але ніхто і не говорив, що шлях в бізнес буде простий. Ще раз прорахуйте все і приступайте до справи. Адже під лежачий камінь не тече навіть вода. Що вже говорити про гроші.