Кількість автомобілів на вулицях усіх міст країни зростає з кожним роком, а тому все, що пов'язано з транспортними засобами з точки зору бізнесу, можна сміливо назвати прибутковою справою. Не оминула сторона ця доля і виробництво автомобільних ароматизаторів, які нарівні з іншими аксесуарами для автомобілів користуються величезним попитом у споживачів, а для підприємця можуть стати справжньою «золотою жилою».
Що таке автомобільні ароматизатори?
Автомобільні ароматизатори створені для того щоб знищувати неприємні запахи в транспортному засобі.
На сьогоднішній день існує декілька видів ароматизаторів для автомобілів:
- картонні - фігурки з картону, просочені ароматними сумішами;
- крейдяні - тверді ароматні речовини, упаковані в баночки;
- кісетние - мішечки з ароматними гранулами;
- рідкі - флакони зі спеціальною рідкою сумішшю;
- салонні - баночки з есенціями;
- спреї - освіжувачі з автоматичним розпиленням;
- гранульовані - ароматизовані гранули для попільничок, які вбивають запах тютюну;
- гелеві - баночки з гелевими наповнювачами.
Найбільш поширеною формою ароматизаторів в Росії є картонна. Такі аксесуари найдешевші, а тому користується великим попитом на ринку, на відміну отгранулірованних і кісетних, які у нас в країні через велику вартість практично не прижилися.
Практично 90 відсотків вітчизняного ринку сьогодні заповнене ароматизаторами іноземного виробництва, тому підприємцям, які шукають свою нішу на ринку обов'язково варто розглянути цей варіант бізнесу як один з досить перспективних і вигідних. Вартість імпортних ароматизаторів включає в себе витрати на доставку і митні платежі. А, значить, місцеве виробництво буде гарантовано конкурентоспроможним, зможе в короткі терміни знайти споживача і відвоювати частину ринку.
Фахівці радять при плануванні виробництва звернути увагу на гелеві ароматизатори, які мають досить невисоку собівартість, тривалий термін експлуатації і привабливий зовнішній вигляд.
Важливо. Гелеві ароматизатори сьогодні не є популярними на ринку, тому головним завданням підприємця буде не тільки налагодження виробництва, але і грамотне проведення маркетингової кампанії. А завдяки правильній ціновій політиці необхідно буде не тільки вивести товар на ринок масового споживача, але і поступово заволодіти ним. Всі ці зміни не будуть відбуватися блискавично і зажадають часу, на залучення клієнтів можуть піти місяці, і підприємцю необхідно бути до цього готовим.
Особливості організації бізнесу
Перший крок в організації бізнесу - це державна реєстрація. Тут можна вибрати один з двох можливих варіантів: оформити індивідуального підприємця або відкрити публічне акціонерне товариство. Перший варіант відноситься до більш легким у реалізації, оскільки для його здійснення потрібно мінімум документів і часу. Другий варіант має перевагу в тому, що з організаціями більш охоче йдуть на контакт інші юридичні особи, а тому, тільки оформивши ПАТ, можна розраховувати на масштабні обсяги виробництва, оптових покупців і великі прибутки.
Важливо. При реєстрації бізнесу необхідно особливу увагу приділити питанню вибору системи оподаткування. Сьогодні в податковому законодавстві передбачені спрощені схеми оподаткування, за допомогою яких можна заощадити на податкових платежах, але вони доступні не для всіх форм підприємництва.
Наступний етап - це пошук відповідного приміщення під цех. Площа виробництва не повинна бути менше ніж 200 кв. м. і з такою територією необхідно відразу розраховувати на суму орендних платежів не менше 200 тисяч рублів (з розрахунку 1 тис рублів за 1 кв. м.).
Ідеально, якщо у вас є своє власне приміщення, яке можна переобладнати під цех, або ви можете купити будинок з вказаною площею. Наприклад, можна заощадити, якщо оформити у власність об'єкти покинутій промислової інфраструктури або підшукати необхідне приміщення в невеликому населеному пункті, де ціни на нерухомість значно нижче, ніж в мегаполісі.
У приміщення необхідно розмістити:
- виробничу лінію;
- лабораторію для створення рецептів ароматів;
- офісні та службові приміщення;
- складські приміщення для зберігання сировини і готової продукції.
Коли приміщення буде повністю переобладнано під цех, можна приступати безпосередньо до виробництва.
Технологія виробництва
Створити якісні аромати не вийде без залучення досвідченого хіміка. При цьому необхідно запустити у виробництво не один варіант ароматизатора, а цілий асортиментний ряд, тому що чим ширше буде представлена лінійка, тим більша ймовірність завоювати максимальний сегмент ринку, тим самим відвойовуючи його у конкурентів. По суті, конкуренти, які вже сьогодні працюють на ринку, не є прямими для виробника, тому що вони є посередниками між зарубіжними компаніями і місцевими споживачами, а, значить, вартість їх послуг спочатку вища за ту, яку ви зможете запропонувати в реалізацію. Але є один нюанс, на який не можна закривати очі. Всі ароматизатори, представлені сьогодні на ринку вже встигли завоювати довіру покупця і користуються величезним попитом, а вам цей процес підкорення ринку доведеться починати з нуля.
Важливо. Головна умова, щоб потрапити на ринок - це пропонувати виключно якісний товар за вигіднішою ціною, ніж та, яка представлена на ринку.
В якості сировини для виробництва гелевого ароматизатора використовуються наступні інгредієнти:
- очищена вода;
- загущувач для додання рідини консистенції гелю (желатин або його штучні замінники метилметакрилат, стирол або алкіл);
- гліцерин;
- барвник (косметичний);
- ефірні масла (основний компонент, завдяки якому і виходить необхідний аромат).
Саме поєднанням і підбором ефірних масел повинен займатися хімік-технолог. Але можна поступити і кілька іншим шляхом: не наймати фахівця, а купити вже готові аромати. Не важливо, яким чином будуть отримані аромати - важливий результат. Ароматизатори ні в якому разі не повинні мати різкий ароматом, навпаки, запах повинен бути якомога більш приємним і м'яким. До того ж до сучасних ароматичним засобів строгий попит щодо їх гипоаллергенности, що є одним з найважливіших моментів для споживача.
Етапи виготовлення ароматизатора:
- Загущувач змішуємо з водою до повного розчинення першого.
- Додаємо гліцерин.
- Акуратно вливаємо барвник і ефірне масло в отриману субстанцію.
Для створення ароматизатора в промислових масштабах необхідний плавильний котел і реактор-стерилізатор.
У плавильному котлі відбувається змішування всіх компонентів до освіти гелеобразной субстанції. Потім відбувається процес гомогенізації маси, розчин пропускається через абсорбція фільтри, з нього виключаються металеві та інші сторонні включення, і направляється в реактор.
У реакторі суміш довго і ретельно перемішується під тиском, в результаті чого з неї остаточно усуваються всі зайві домішки. Далі готовий гель відправляється на стадію застигання і подається в фасувальний апарат для наповнення ємностей.
В цей же час у другому цеху відбувається процес виготовлення тари для ароматизаторів. Найчастіше сировиною для таких ємностей виступає полістирол або поліпропілен. Ці гранульовані інгредієнти засипаються в екструзійно-видувного апарат. Для додання тарі потрібного розміру використовуються спеціальні форми, які замовляються у виробника разом з обладнанням.
Важливо. Форми можуть бути стандартні і розроблені індивідуально для замовника. Якщо ви захочете, щоб для вас була розроблена унікальна форма баночки, то за таке задоволення доведеться заплатити чималу суму грошей (до 1 мільйона рублів за виготовлення однієї тільки форми).
Останні моделі екструзійних апаратів дозволяють наносити етикетку на тару вже в процесі її виробництва. Для цього необхідно в автомат завантажити стрічки з етикетками або фарбу, яка буде наноситися на етикетку в процес виробництва баночок. Ринкова вартість такого автомата становить близько 2 мільйонів рублів.
Готові баночки подаються до автомата наповнення, тут вони заповнюються гелем і переходять до наступного етапу - нанесення термоусадочної плівки. Після того як тара буде упакована в плівку, баночки по конвеєру просуваються до автомата по виготовленню голок. Голки виготовляються на спеціальному верстаті з металевих заготовок, і коли баночка під'їжджає до цієї ділянки, вони кріпляться на неї.
Тепер вже готова продукція направляється в пакувальний відділ і рівномірно розподіляється по коробках. Готові для оптового продажу упаковки відвозять на склад, де вони і будуть перебувати до моменту відвантаження покупцям.
Важливо. На кожному етапі виробництва відбувається автоматичне сортування шлюбу і його покидьок. Спочатку все обладнання повинно бути налаштоване таким чином, щоб повністю усунуть шлюб, навіть не дивлячись на те, що це збільшить витрати виробництва і відповідно собівартість готової продукції.
Обладнання для виробництва
Для організації повноцінної автоматизованої лінії по виробництву гелевих ароматизаторів знадобиться наступне обладнання:
- плавильний котел - 800 тисяч рублів;
- реактор-стерилізатор - 600 тисяч рублів;
- автомат для наповнення - 550 тисяч рублів;
- екструзійно-видувного автомат - 1 мільйон рублів;
- екструдер - 750 тисяч рублів;
- пакувальний автомат - 500 тисяч рублів;
- автомат по виготовленню голок - 500 тисяч рублів;
- ділянку кріплення голки до баночці - 300 тисяч рублів;
- конвеєр - 300 тисяч рублів.
Загальна вартість всього обладнання - 5,3 мільйона рублів.
Вищевказана вартість обладнання - це вартість агрегатів, які вже були у використанні. Тому, якщо ви плануєте купувати нове обладнання, то необхідно розраховувати на ще більшу суму інвестицій в бізнес.
Додатково необхідно придбати навантажувач, за допомогою якого буде здійснювати транспортування готової продукції на склад. Купівля такого механізму обійдеться підприємцю в суму близько 450 тисяч рублів.
Для того щоб максимально скоротити витрати виробництва, дуже важливо правильно організувати весь робочий процес, виключити будь-які, навіть самі найменші простої устаткування. Правильна організація починається вже з моменту поставки сировини. Дуже важливо знайти постачальників, які будуть доставляти сировину в точно обумовлені терміни (не пізніше, і не раніше, щоб не виникали великі запаси на складах, і виробництво було безперервним).
До вирішення проблеми збуту готової продукції бажано починати підходити ще до початку виробництва. Ідеальний варіант, якщо вам вдасться укласти договори про співпрацю з оптовими покупцями на стадії запуску цеху.
Маркетингова кампанія
Фінансові показники діяльності
Постійні витрати виробництва будуть складатися з наступних статей:
- Заробітна плата персоналу - 600 тисяч рублів.
На виробництві зайнято один хімік-технолог, один оператор на кожну зміну (якщо робота в дві зміни, то відповідно необхідно 2 оператора), комірник, кілька вантажників, начальник, бухгалтер, 3 охоронця.
- Оренда приміщення - 200 тисяч рублів.
- Комунальні, податкові платежі - 100 тисяч рублів.
В цілому собівартість 1 одиниці готової продукції, тобто одного гелевого ароматизатора становить 50 рублів, а середня оптова ціна - 100 рублів. Тому тільки для покриття всіх витрат необхідно проводити не менше 10 тисяч банок на місяць, а для того щоб виробництво стало прибутковим обсяги необхідно збільшити до 20-25 тисяч ароматизаторів щомісяця.
Щоб забезпечити продажу в таких обсягах обмежуватися регіональним ринком не можна. Потрібно не тільки просуватися на федеральний рівень, але ще краще почати співпрацювати з іноземними партнерами, хоча б в країнах ближнього зарубіжжя.
Якщо збільшити обсяги виробництва до 35-40 тисяч одиниць готової продукції в місяць, прибуток складе близько 1 мільйона рублів, а це вже зовсім новий рівень і перспективи, до яких дійсно варто прагнути.
Виробництво автомобільних ароматизаторів вимагає впровадження прогресивних технологій і це стосується абсолютно всіх напрямків розвитку бізнесу:
- модернізація обладнання та автоматизація максимального кількість виробничих ділянок;
- навчання персоналу і постійне підвищення кваліфікації всіх співробітників;
- розробка нових ароматів і розширення асортиментного ряду продукції;
- постійне вдосконалення маркетингової політики;
- розробка власних логістичних програм;
- залучення аутсорсингових компаній на ділянки, які непрямим чином стосуються процесу виробництва (охоронні, бухгалтерські послуги, юридичний супровід, замовлення тари на спеціалізованих підприємствах).
Автомобільні ароматизатори сьогодні користуються попитом на ринку, і в затребуваності цього товару можна не сумніватися в найближчі роки. Якщо постійно стежити за ринком і вчасно реагувати на його зміни, результати будуть завжди краще і ефективніше, а, значить, і прибуток вище, що і є головною метою будь-якого бізнес проекту.