Інноваційний бізнес в першу чергу повинен приносити користь, інакше ніякого сенсу у використанні сучасних технологій і нових розробок просто немає. Вся ваша продукція так чи інакше повинна робити комфортніше роботу інших підприємств або життя людей. А щоб визначити, що ж саме дозволить це зробити, потрібно звернути увагу на потреби своїх потенційних споживачів.
У той же час людям потрібні такі пристрої, які б дійсно допомагали їм у повсякденному житті і виконували б функції, втрачені з втратою кінцівки. Таких протезів в Росії проводиться і того менше. А створюють їх якраз невеликі приватні компанії, що працюють на стику робототехніки та медицини. Однією з таких може стати і ваша фірма.
Для запуску виробництва функціональних протезів в першу чергу потрібні певні компетенції. Зокрема, мова йде про інженерні та медичних знаннях, а також про вміння орієнтуватися в системі охорони здоров'я в Росії.
Дуже важливо знайти достовірну статистику і зрозуміти область, в якій ви збираєтеся працювати, а також знайти фахівців в цій області. Далі важливо налагодити виробництво, знайти шляхи масштабування.
Щоб запустити виробництво, вам знадобиться команда професіоналів: розробники - інженери-конструктори, фахівці промислового дизайну, лікарі з досвідом роботи в галузі реабілітації. Крім того, необхідні люди, які будуть виконувати роботу по взаємодії з державними органами, оскільки продажі компанії частково пов'язані з B2G. Не забудьте і про людей, які будуть вести роботу з пацієнтами, партнерами і ЗМІ, адміністративному персоналі, бухгалтерії. Кількість працівників визначається тими темпами зростання, які ви собі ставите.
В нашій команді три інженера, промисловий дизайнер, менеджер з розвитку, директор, який виконує роботу по взаємодії з партнерами і функції головного розробника, проект консультує провідний реабілітолог і фахівець з дитячого протезування в Росії, бухгалтерія на аутсорс. Плануємо до літа збільшувати штат, в першу чергу, будемо додавати інженерів.
Як видно, кадри в такій справі повинні бути самими кваліфікованими, а знайти таких - найчастіше непросте завдання. Але крім співробітників у такого бізнесу є й інші слабкі місця.
Зокрема, ви ризикуєте зіткнутися з браком інформації з питань протезування в Росії. Знайти статистику звернень та порядок роботи медичних установ при ампутація і вроджених патологіях досить складно.
Так як оплата послуг протезування в більшості випадків проводиться за рахунок коштів ФСС, то існують складності в узгодженні дій різних інстанцій і бюрократична тяганина.
Вкладення і документи
Проект такого напрямку і масштабу потребують і відповідних інвестицій. Наприклад, у «моторики» на розробку, сертифікацію та виведення на ринок одного тільки тягового протеза кисті потрібно близько 2 млн рублів.
Виробництво також потребують обов'язкового оформлення ряду документів. Зокрема, вам доведеться зареєструвати ТОВ, а також пройти експертизи з використовуваних матеріалів, і отримати декларацію відповідності вимогам до виробів медичного призначення.
Збут і просування
Функціональні протези - не те, що можна просунути через інтернет або продати в магазині. Протези виготовляються і встановлюються за заявками від конкретних людей. А щоб залучити таких людей і презентувати проект, необхідно активно працювати з різними профільними науково-дослідними інститутами, установами охорони здоров'я і держорганами. Крім того, для популяризації проекту можна взаємодіяти зі ЗМІ.
У цій справі є ще один важливий момент, який необхідно враховувати. Мало виготовити протез і передати його нужденним, необхідно налагодити повний супровід пацієнта, оскільки крім вас цим зайнятися нікому. Мова йде про такі формах супроводу, як допомога в оформленні медичних документів, юридична та інформаційна підтримка, організація всього процесу протезування і навіть залучення психологів до роботи з дітьми.