Комплекс Web Promotion складається з декількох складових, необхідно визначити, в якій пропорції витрачати гроші або зусилля на кожну з них. Для з'ясування цього слід визначити бажану кількість відвідувачів із загального числа осіб, що становлять цільовий сегмент. Завдання типу «чим більше, тим краще» в маркетинговому сенсі є некоректним, тому що її рішення пов'язане з додатковими витратами. Зазвичай планова кількість відвідувачів становить 50-70% від чисельності цільового сегмента, орієнтованого на «носій інформації», в даному випадку на мережу Інтернет. Досягти цього числа з мінімальними витратами - ось завдання, яке стоїть перед мережевим маркетологом. Для її вирішення можна скласти таблицю. Такі таблиці в практиці Інтернет-маркетингу називаються Web Promotion Matrix (WPM).
Матриця просування сайту
складова
Заходи для реалізації фактора
Розрахункова кількість переходів
вартість заходу
Питома вартість комунікаційного контакту
Графічний банер на сторінці Y
Пошукові системи
Прописка в 5 англомовних пошукових системах
Прописка в «каталогах російськомовних ресурсів»
Бланки, візитки, довідники
Участь в web- конференціях
Показники ефективності банерів
1. CPM - вартість за 1000 показів;
3. PPS - вартість одного продажу;
4. CPV - плата за кожного відвідувача;
5. Час «згоряння» банера - час, за яке банер буде показаний одному відвідувачу кілька разів, що призводить до зменшення відгуку на банер.