Борис Мирочник розповів про свій проект YouGifted - присвячений фітнесу стартап, який об'єднує під одним брендом YouTube-канал і тематичне реаліті-шоу.
Борис: Нас двоє: я і Михайло Пригунов. Мені 32, Михайлу 29. Запустив стартап я 4 роки тому, через рік після цього приєднався Михайло. У мене до цього був підприємницький досвід: пробував різні види бізнесу, від продажів до виробництва. Звучить голосно, але на ділі максимум того, що я заробляв - це 120 000 - 130 000 руб в місяць.
ЦП: А другий ФАУНДЕР коли в проекті з'явився?
Борис: Я не тільки не вмів знімати, але я і не виглядав в той час як фітнесистов. Тому мені потрібні були моделі для зйомок. Я ходив у фітнес-клуб і під час тренувань спілкувався з тренерами, щоб вибирати моделей. Ось так я і познайомився з Михайлом - він якраз працював персональним тренером.
У Миши, як виявилося, фаза була в житті така ж, як у мене: він був незадоволений своєю роботою, відчував, що не розвивається. Якось він сказав, що шукає іншу роботу, як-то пов'язану зі спортом, - але тільки не тренером. Я до того моменту дозрів продати свій інший бізнес, тому що відчув, що зйомки і пов'язаний з ними процес набагато цікавіше, ніж бізнес, який було розвинути. Я запросив Мішу займатися організацією зйомок, і він погодився.
[Caption id = "attachment_46955" align = "aligncenter" width = "720"] Борис Мирочник і Михайло Пригунов [/ caption]
ЦП: Тобто, він прийшов в компанію спочатку саме як найманий співробітник?
Борис: Так. Михайло і зараз формально найманий працівник, але я сприймаю його як партнера. Я з ним абсолютно все обговорюю, і він бере участь у всіх переговорах. У мене немає від нього ніяких секретів. Але ми домовилися, що медійну частина ми не ділимо - вона буде належати тільки мені. Все, що ми будемо просувати комерційне, будемо з ним ділити порівну. Поки у нас був тільки один комерційний проект - це вебінари з фітнесу. Ми заробили, поділили гроші, зрозуміли свій потенціал і вирішили поки не йти в комерцію (не розмінюватися).
Борис: Треба сказати, що не було бізнес-моделі на початку, як, в принципі, і бізнес-плану. Ми просто три роки витрачали гроші, які я заробив від продажу бізнесу. Ми не змогли побудувати платформу (точніше, побудували, але не змогли зберегти). Допустили типову помилку стартапера - довго робили продукт з безліччю функцій, які виявилися не потрібні аудиторії.
Гроші закінчувалися, а крім зйомок був сайт, який було дорого видозмінювати. Але канал в YouTube подавав надії, а сайт немає. Ось ми його і закрили - він забирав багато ресурсів. Витратити на сайт встигли 1 млн. Рублів. Таким чином перша помилка коштувала мільйон.
ЦП: А що за надії на ютуб-канал?
Борис: У плані грошей все було не особливо жирно (баксів 200 в місяць), але нас встигли підключити до прямої партнерке (а це статусно), росла база передплатників і найважливіше - нас єдиних і перших з усіх російських каналів запросили в Лондон в Google UK.
ЦП: Зрозуміло. І як все було далі?
Борис: Ми якось виживали, але грошей було зовсім мало. Від команди в 7 чоловік залишилося двоє: я і Михайло, а грошей вистачало на 5 місяців. Ми вже самі знімали і монтували: уроки ми знайшли в YouTube ж, нас уже знали спортсмени, і можна було їм не платити за зйомки - вони ставали завдяки зйомкам популярними і заробляли більше на персональних тренуваннях.
ЦП: Ось це цікаво. Я так побіжно подивився, у вас там все в кращих традиціях - модельної зовнішності фітнес-блондинки і так далі. Як вони до вас потрапляють і яка їм з цього користь?
Борис: Це люди, яким потрібна популярність. У них психологія спортсмена, помножена на честолюбство акторів (вони ж виступають на сцені). Відповідно, вони з величезним задоволенням і навіть азартом беруть участь в зйомках і стежать за проектом. Але спочатку ми їм платили по 1000 рублів за зйомку тренування.
[Caption id = "attachment_46905" align = "aligncenter" width = "720"] Типовий тренер YouGifted [/ caption]
Борис: Зараз так. Але ми не хочемо, щоб так залишалося. Ми хочемо просувати за допомогою каналу свої продукти, а не тільки чужі. Наприклад, в доступному для огляду майбутньому це буде додаток c програмами тренувань (ми до речі, вже робили одне - його скачали 500 000 раз), iPad-журнал і так далі.
А більш далека перспектива - це створення нового підходу до фітнесу. Адже ми бачимо основну проблему індустрії: клієнти фітнес-клубів не прогресують або прогресують дуже повільно. Підвищити ефективність тренувань, придумавши нове в фітнесі - ось це досить амбітне завдання! Наприклад, Reebook ж цілком успішно виводить новий напрямок фітнесу - Кроссфіт. При цьому бренд зміг себе, завдяки Кроссфіту, реанімувати.
ЦП: А як ви розумієте, що те, що є зараз, воно не особливо котить, і треба влаштувати невелику революцію в цьому плані?
ЦП: Яка у вас зараз в місяць аудиторія на всіх проектах? Є якісь красиві цифри?
ЦП: Як це на монетизації позначається? Скільки вдається заробити, ну або оборот хоча б назвіть?
ЦП: Хочеться ще про складності почути. А то вас послухати - прийшли хлопці без будь-якого досвіду, почали щось знімати, а потім бах - і півмільйона передплатників, 800К оборот, спецпроекти, реаліті-шоу. Так легко все?
Борис: Ні, ну сивого волосся за цей час додалося, звичайно :). В цілому, якщо на щось скаржитися, то це на відсутність культури фінансування стартапів. Ми ж шукали інвесторів - і безрезультатно. Нас взяли навіть в кращий бізнес-інкубатор Санкт-Петербурга - Інграм.
Борис: Ці хлопці займаються мишачою метушнею і взагалі там плутанина якась. Взагалі стосунки з інвесторами не складалися. Ті, з якими нас знайомили в Інграм, мені не подобалися як люди. Ми навіть не могли з ними дійти до конкретики - що продаємо, за скільки, і який досвід вони зможуть привнести. Але зараз я розумію, що це було взагалі дуже рано. Основна причина: ми не змогли б відчути, що ми сильні. Та й до ладу свій шлях ми не знали тоді.
У підсумку ми зрозуміли, що під наші цілі гроші можна знаходити самостійно. Зокрема, ми зрозуміли, що готові продати один з наших каналів, який з бодібілдингу.
ЦП: Про процес продажу каналу цікаво послухати. Як це взагалі робиться?
Борис: Взагалі, канали на YouTube найчастіше продати неможливо, тому що ведуть їх блогери, їм же канал і належить. Так що без цього блогера канал особливої цінності не представляє.
У нас же випадок інший. Саме через те, що ми виступаємо як продюсери, але не як дійові особи каналу з бодібілдингу, і наше завдання - організувати зйомки спортсменів і вести канал (оптимізувати контент і т.д.) - ми можемо його продати. Ми включили в нашу продажну ціну навчання співробітників. Їх потрібно всього два на такий канал.
Ми переконалися, що ця модель працює, коли я навчив свого 52-річного тренера не тільки вести канал, але також знімати і монтувати за три місяці. Зараз у нього 24 000 передплатників, він уже два місяці успішно веде його сам, і це найпопулярніший канал з важкої атлетики в російській YouTube. Завдяки цьому, до речі, ми легко масштабуються.
ЦП: Тепер логічно запитати про ціну. Скільки ви хочете за це отримати?
ЦП: Непогано. І ось ви продасте цей другий свій канал, а потім що? Які подальші плани?
ЦП: Тобто ви там офіс знімете, повністю переїдете, а тут візьмете людей керувати місцевою частиною бізнесу?
Борис: У Росії у нас вже є надійна команда професіоналів, з якими ми пропрацювали півроку і всім основам навчили. Керівника проектом в Росії теж знайшли.
ЦП: А що за термінами, коли плануєте запуск в Америці?
ЦП: Щодо інвестицій, зараз не шукаєте нічого такого?
Борис: Ні, поки нам не потрібні інвестиції. Потім, коли час прийде зали, наприклад, будувати або ще щось масштабне, то так. Але для цього у нас повинна чітко сформуватися концепція ефективного і зручного для життя фітнесу. У тому вигляді, що існує фітнес зараз, по крайней мере, в Росії, - це не дуже ефективно для більшості клієнтів клубів.