На момент написання цієї статті у мене більше 100 особисто запрошених партнерів в моєю основною компанії.
У цій статті я поділюся своїм досвідом проведення зустрічей і розповім, що допомогло мені отримати такі результати.
Щоб зустріч пройшла ефективно, її треба правильно почати, правильно продемонструвати потенційному партнеру можливості нашого бізнесу і задати правильні питання в кінці.
Зверніть увагу, ефективна зустріч - це коли ви задаєте питання, а він відповідає. А чи не коли ви вивалюєте на нещасного співрозмовника весь строкатий купу фактів, які ви встигли завчити про вашу компанію.
Почнемо з фундаментального принципу.
Наша завдання не проштовхнути своє рішення, а вирішити конкретну проблему кандидата
На зустрічі я задаю собі одне питання: «Як я можу допомогти сидить переді мною людині збільшити свої доходи?»
Перш ніж переходити до презентації, я зазвичай з'ясовую, чи є у людини будь-які бажання, які він хоче, але не може реалізувати. Або складності, які йому важливо вирішити.
Мені важливо зрозуміти, наскільки людина «голодний» до успіху.
Для цього на початку зустрічі я зазвичай говорю приблизно наступне: «Сенс нашої зустрічі наступного. Ми з партнерами розширюємо наш бізнес і шукаємо пару ключових людей, яким цікаво створити для себе нове джерело доходу.
Тому давайте зробимо так. Спочатку трохи познайомимося. Я розповім про себе, ви про себе. А потім поспілкуємося про бізнес »
А потім я задаю декілька простих питань
Ось деякі з питань, з яких можна почати зустріч. Деякі - означає, що не обов'язково ставити їх все.
- Чим займаєтеся у діловому плані? (ким працює)
- Чи був до цього досвід бізнесу? Так? Який? Наскільки успішний?
- Ні? А чи були думки почати щось своє? Чому?
- Які амбіції по життю / які доходи цікавлять?
- А є заради чого? Що ви в першу чергу зробите з таким доходом?
- Як ви думаєте чи можна на вашій роботі вийти на доходи в 200-300 тисяч рублів?
- Так? А навіщо вам тоді бізнес?
Як говорить Том Шрайтер «Ми не продаємо рішення, ми вирішуємо проблеми».
Резюме. Алгоритм дій від Тома Шрайтера
1. Знайомимося
2. З'ясовуємо, чи є у них проблема
3. Переконуємося, що вони знають про свою проблему
4. Запитуємо, чи є у них бажання що-небудь зробити з цією проблемою
5. Показуємо наше рішення
В першу чергу вас будуть слухати з інтересом люди, у яких є проблема, вони знають, що вона у них є і хочуть її вирішити.
А які питання задаєте ви на початку зустрічі?
А я відразу розповідаю про свою пропозицію, тому у відповідь чую 1000 заперечень. Спасибі, Андрій. Тепер я бачу свою помилку і буду починати з питань. Дуже своєчасно отримала інформацію. Дякую.
А я зараз тільки починаю, спілкуюся з теплим колом, питаю: "чи є у тебе амбітні люди, які хочуть працювати і заробляти в цікавому проекті». Всі обіцяли подумати.
Андрій, Абсолютно згодна! Правильно буде задавати питання, а потім робити пропозицію, якщо в цьому є сенс. Я кажу: «Щоб наша бесіда була максимально корисною, давайте познайомимося. Я вам задам кілька питань. Ви не заперечуєте? »Ставлю питання що стосуються, роботи або бізнесу, сім'ї. Питаю чи є у людини мрія чи мета, яку він хоче реалізувати в цьому житті, що він для цього робить. І тільки потім розповідаю про те, яке я рішення пропоную для реалізації його цілей (якщо в цьому є необхідність або ми з чоловіком прощаємося).
Хороший метод. Економить час і відсіває непотрібних людей відразу на першій зустрічі.
Спасибі Андрій за допомогу. Зазвичай я використовую робочий листок, а й на словах. Ще раз дякую.
Візьму на озброєння цей план зустрічі. А то недавно проводила зустріч з хлопцем, бачу, що йому презентація не дуже цікава, задаю питання про цілі і плани, що очікує від бізнесу, а він уникає відповіді.
Потім виявилося, мережевик-перевербовщік. Працює за схемою: напрошується на зустріч, потім каже-не те, потім передзвонює: я знайшов чудову компанію, гайда до мене. А ці питання протягом 5 хвилин визначають, чи варто на людину витрачати час. Дякуємо!
А ви замислювалися зайнятися чим небудь своїм?