Моє сьогоднішнє ранок почався з того, що я себе вилаяв, немов маленьку дитину, який перекинув мамі на біле плаття тарілку червоного борщу.
Я згадав одну тему, про яку хотів з вами поговорити ще півроку тому - «сторітеллінг».
Це слово до нас прийшло з великого і страшного англійської мови, який з кожним роком в нашому словниковому запасі замінює такі рідні і близькі слова.
* У минулому реченні я занадто багато разів використовував слово «слово» - намагайтеся так не робити - втім, як і в цій пропозиції ...
«Сторітеллінг» ( "story" + "telling") в перекладі означає «розповідати історію».
У копірайтингу за цим грубим визначенням ховається дуже потужний засіб впливу на цільову аудиторію.
Тільки уявіть, вас не закидають гучними обіцянками солодкого життя.
Подібний підхід впливу на читачів у своєму розпорядженні і викликає довіру.
Історія повинна бути правдивою
Багато користувачів Інтернету зійшлися на думці, що подібні історії - відверта туфта.
І їх можна зрозуміти ... Я сам, часом, коли читаю черговий «шедевр» про солодке життя, мило посміхаюся.
* Якщо вже брешете народу, то хоч навчитеся це робити непомітно.
Тому, якщо ви бажаєте щоб ваш «сторітеллінг» дав потрібний ефект - говорите людям правду.
Наведіть конкретний приклад з життя звичайної людини. Найкращий джерело - це відгуки клієнтів і покупців.
Якщо ви можете формувати з ними лояльні відносини - таких відгуків ви назбираєте предостатньо.
Більшість успішних книг стали бестеселлерамі лише тому, що в їх основі була закладена історія з реального життя. Персонажі створювалися на основі прототипів конкретних людей.
Якщо у вас немає матеріалу для історії - не дратувати читачів, краще підберіть інший прийом впливу.
Історія - це все частина тексту
Запам'ятайте, що історія - це всього лише частина вашого тексту. Історія - це ОДИН ІЗ елементів впливу на читачів.
Історія - це всього лише прийом.
Тому, не потрібно на підставі лише однієї історії вибудовувати весь ваш текст. Це можна робити тільки в крайніх випадках, і то - якщо ваш професіоналізм вже знаходиться на незаперечному рівні.
Історія повинна бути показовою і конкретної
Ідеальний варіант, якщо читач в голові прокрутить: «Якщо це вдалося цього Вані, то може вийти і у мене».
В історії повинна міститися конкретна вигода для читачів.
Класно, якщо в цьому випадку ви зможете підсилити історію за допомогою прийому «економічна ефективність».
Очевидна вигода, чи не так?
Історії можуть бути не тільки позитивними
Негативні історії теж вчать і мають у своєму розпорядженні. Тому що негативного досвіду завжди більше, ніж позитивного.
В історії повинні бути деталі
Якщо ви бажаєте людей в чомусь переконати, важливі деталі. Деталі додають ефект достовірності.
При цьому не забувайте, що самі деталі повинні бути такими ж достовірними, а не перебільшеними.
Якщо людина заробляє $ 50, то навіщо дурити публіку відміткою в $ 300?
Так, і з деталями теж не можна переборщувати ...
Як то кажуть, запашний перець в невеликих кількостях дає м'ясу незабутній аромат.
А якщо висипати всю пачку - то буде «ох е ...».