Як виникла ідея
Стартовий капітал - нульовий, не було ніяких витрат. Була проблема в тому, що лежить вже величезна купа забарвлених речей, а тобі хочеться пофарбувати щось ще. У перший раз, коли ми виставили речі на продаж, ми заробили 6 000 рублів.
експерименти
Починали фарбувати свої речі, все, що потрапляло під руку. Коли вони закінчилися, пішли в секонд-хенд, накупили величезну купу речей, почали ставити експерименти. Спеціальних курсів ми не закінчували. Ми зрозуміли, що традиційний tie-dye - хіпі, варені джинси - нам нецікавий. Нас залучали більш складні колірні поєднання. Для того щоб отримати щось нове, ми, наприклад, не виконали всі необхідні кроки щодо застосування фарб, барвників, закріплювачів. Робили так, як не треба було, і отримували несподівані результати, які нас завжди дивували. Зараз у нас є певний набір технік, якими користуємося тільки ми, тому що ми самі все придумали. Це tie-dye, але по-нашому.
Своїм цехом ми не обзавелися, поки робимо все самі
в домашніх умовах. Просто потрібна велика каструля, фарби, сіль, сода, закріплювачі
Сировина і виробництво
Фарби закуповуємо в основному в Фінляндії. Їздимо в художні магазини в Гельсінкі за порошковими барвниками. Речі купуємо в секонд-хендах, але останнім часом люди приносять нам свої старі речі. Просять, щоб ми для них їх переробили, або просто залишають нам.
Зараз ми вже відпрацювали технологію фарбування, тому фарби практично не змиваються. Звичайно, ми попереджаємо про те, що прати краще при температурі 40 градусів, не використовувати відбілювач, не кип'ятити. Фарбуємо тільки натуральні тканини. Це, по-перше, наша концепція, а по-друге, синтетика дуже важко піддається фарбуванню в наших умовах.
Своїм цехом не обзавелися, поки робимо все самі в домашніх умовах. Для цього потрібна велика каструля, фарби, сіль, сода, закріплювачі. За чотири години роботи нам вдається пофарбувати до двох десятків речей. Натуральне фарбування (листочками, квіточками) може займати тиждень, тому ми практично його не використовуємо, та й результат виходить більш непередбачуваним. Виконання замовлення найчастіше займає днів п'ять, але якщо щось термінове, то зробимо за день. Партію речей в 100-200 штук робимо раз на тиждень і прикріплюємо свої етикетки.
Конкурентів прямих у нас немає, тому що всі займаються або класичним тай-даємо, або використовують акрил. Ми ж не робимо стандартний тай-дай, різні спіралі і т.п. У нас спокійні, не кричущі кольори. Використовуємо порошкові барвники, в основному натуральні, які дозволяють тканини залишатися м'якою.
Асортимент і клієнти
Зараз у нас досить вузький асортимент: толстовки, шорти, футболки, сорочки, шкарпетки. Діапазон цін - від 400 рублів (шорти) до 1 500 рублів (толстовки). Продаємо також фарбовану тканину.
Наші покупці - молоді люди та дівчата від 15 до 30 років. Є вже постійні клієнти, які чекають від нас новинок. Деякі навіть придумують смішні назви наших речей. Так, одна дівчина з Москви назвала лосини, які ми для неї фарбували, «плісняві ніжки». Дівчата частіше купують толстовки, хлопці - сорочки. Влітку добре продаються шорти. Хіт продажів - шкарпетки, беруть по три-чотири пари. Перша партія у нас моментально розкупили. Ми навіть не очікували такого ефекту.
Складно сказати, скільки ми будемо реалізовувати речей через рік, адже у нас досить специфічний товар, не для масового споживання. Також ми не вважаємо, скільки будемо заробляти. Зараз найбільший прибуток вдається отримувати з маркетів: за один день можна заробити 25 000-30 000 рублів, плюс 15 000 рублів від магазинів-партнерів, разом на місяць - близько 40 000-50 000 рублів. Але це в найвдаліший час. Буває, що за місяць заробляємо всього 5 000 рублів. Крім цього проекту у нас є ще два: ми шиємо рюкзаки з банерній тканині, гуми, а також займаємося візуальним дизайном, знімаємо проморолики, придумуємо афіші.
просування
Зараз у нас вісім магазинів-партнерів: шість в Санкт-Петербурзі і два в Москві. В основному це магазини формату секонд-хенд. Кожному з них в місяць ми поставляємо 15-30 моделей. У Санкт-Петербурзі ми вже співпрацюємо з більшістю місць, де ми можемо продаватися. Є спільний проект Tie-Dye Maniac NoTmySiZE collaboration: ми фарбуємо тканину, а наш приятель робить з неї кеди. Нещодавно хлопці з Єкатеринбурга запропонували нам співпрацю, хочуть продавати наші шкарпетки.
У нас є група на «ВКонтакте» і Facebook. Для продажу в Європі і США користуємося сайтом flickr.com. Замовлення туди відправляємо з Фінляндії звичайною поштою, причому з Гельсінкі до США посилка доходить днів за сім. За Росії доставку здійснюємо через «Пошту Росії», іноді нас просять відправити посилку через EMS. У Петербурзі віддаємо речі самі - просто зустрічаємося в місті. Найбільше замовлень отримуємо з Москви, там до нас проявляють більше інтересу, в Петербурзі поменше. Клієнти з інших російських міст з'являються рідко.
Ми беремо участь в маркетах. Там дуже багато людей приходять спеціально до нас, щоб подивитися, приміряти, щось вибрати, і, як правило, купують по три-п'ять речей.
Російські шкарпетково-панчішні фабрики вважають, що чоловіки носять чорні шкарпетки, і ти їм ніяк не поясниш, що тобі потрібні білі
Скоро у нас вийде перша лімітована колекція під назвою «Великий бар'єрний риф». Плануємо скоротити асортимент за фасоном, більше уваги приділяти колірним рішенням. Хочемо почати працювати з новими речами. У нас дуже багато ідей: хочемо попрацювати з іншими дизайнерами, плануємо зробити футболки з принтами, спробувати більше варіантів. Для нас важливо не бути просто маркою одягу, а бути таким собі художнім проектом.
Клієнти позитивно реагують на те, що ми використовуємо речі повторно. Але все ж багато хто говорить, що якби речі були нові, то вони б їх у нас купували, тому зараз всерйоз задумуємося про це. Зараз намагаємося домовитися з фабриками, щоб нам відшили партію нових речей. Практично місяць перебуваємо в пошуку. Шукаємо по всій Росії. Як виявилося, дуже складно знайти фабрику, яка готова відшити речі необхідного нам якості і фасону, хоча нас цікавлять тільки базові речі простого крою. Ми, наприклад, готові замовити досить великий обсяг спортивних шкарпеток, але поки нам не вдалося домовитися з шкарпетково-панчішними фабриками Санкт-Петербурга і Ленінградської області, тому що вони вважають, що чоловіки носять чорні шкарпетки, і ти їм ніяк не поясниш, що тобі потрібні білі. Ми навіть не думали, що можуть виникнути такі проблеми. Пробували пару раз замовляти в Китаї, але нам надсилали абсолютно не те, що ми замовляли. Ми зрозуміли, що туди треба або самим їхати і домовлятися, або знайти там знайомого, готового цим займатися.
Фото: Дмитро Циренщіков
Текст: Ніка Матецького