Джеймс Альтушер. американський підприємець і власник багатомільйонного стану, розповів. які безглузді відмовки він найчастіше чує від підприємців.
- На поточний момент мною створено близько 20 компаній, ще в 30 я інвестую свої кошти. Займаючись бізнесом щільно і всерйоз, я бачу те, чого не помічають більшість підприємців. Про це я і хочу сьогодні розповісти.
Підприємці не ризикують. Вони роблять навпаки
Коли я заснував перший бізнес, я так боявся його втратити, що відмовився від основної роботи. Я не хотів ризикувати своєю власною компанією, своїми співробітниками і їх матеріальним достатком.
Так ось, твердження про те, що всі бізнесмени - ризикові хлопці помилковий. Думаючий підприємець нізащо не ризикуватиме, поки не впевнений у чомусь на 100%. Якщо вже на те пішло, то до ризику більш схильні наймані працівники. Вони - гвинтики в нестабільній економіці. Сьогодні у них є робота, а завтра її може вже й не бути.
Невдачі треба засудити до смерті
Є міф про те, що невдачі загартовують вас і дають цінний бізнес-досвід. Запам'ятайте раз і назавжди: це брехня. Хочете бути успішним - засудили до смертної кари свої невдачі. Життя має бути налаштована виключно на успіх, короткостроковий і довгостроковий.
Невдачі - це не досвід, це удар по самооцінці, це те, що змушує вас почувати себе пригніченим, це те, через що ви відчуваєте, що ніколи не досягнете успіху. Не треба прощати собі невдачі.
Хочете провалитися - фокусуйтеся на одному продукті
Про те, що в бізнесі важливий фокус на одному продукті чи послузі, я чув мільйон разів від людей, які нічого не тямлять в підприємництві.
Бізнес не може бути так зосереджений, в іншому випадку він провалиться в перший або другий рік існування.
Подивіться на Amazon. Це компанія стала найбільшим книгопродавців в світі. Спочатку. Потім - найбільшим онлайн-продавцем взуття, наступний крок - продаж хмарних рішень для бізнесу. І не треба говорити, що Джефф Безос зосереджений лише на одному продукті і на одному бізнесі. Ні. Він також є власником видання The Washington Post і компанії, яка ось-ось запустить ракету з туристами в космос.
А Річард Бренсон. Він починав свій бізнес з музичного журналу. І хто він тепер? Правильно, власник компанії Virgin Group, що включає в себе близько 400 підприємств різного профілю.
За тим же шляхом повинні йти і малі підприємства. Коли я керував першим бізнесом, агентством веб-сервісів, я кожен день думав над тим, що я ще можу запропонувати своїм клієнтам. Ми щотижня розширювали лінійку пропозицій.
9 з 10 бізнесів розоряються в перший рік
Є така думка, що займатися бізнесом - це великий ризик, адже з 10 запущених компаній виживає тільки одна. Є простий спосіб визначити, чи буде ваша компанія успішною. Для цього необхідно подивитися, скільки підприємств працює в одній сфері з вами і скільки з них залишається через рік.
Насправді більшість нових компаній живе в середньому по три роки, а причина, по якій вони перестають існувати, зовсім не в руйнуванні - здебільшого бізнес просто продається.
Не забувайте розмовляти про людей
Багато підприємців зосереджені на своєму продукті або послузі, а також на те, як його продавати. Добре. Але це тільки 50% історії.
Інші 50% - це час, який необхідно витрачати на свою команду, розмовляти з ними про те, як розмовляти з акціонерами, членами правління, представниками контролюючих органів і так далі.
У кожному бізнес-процесі, учасником якого я ставав, я витрачав 50% робочого часу на розмови про людей, а не про продукт.