Якщо на стіні висить рушниця, то вона обов'язково вистрілить ... Крилата фраза Антона Павловича Чехова про театр звучить неоднозначно у випадку з нашою темою - сувенірна зброя. Насправді, такі предмети, звичайно, призначені не для стрільби або вбивства, полювання, самооборони. Вони «висять на стіні» для престижу і радують око одним своїм виглядом. Втім, воно - рушниця - будучи ексклюзивним подарунком, неодмінно вистрелить! В переносному значенні. Якими якостями має володіти сувенірна зброя і що саме надає багатотисячну, а іноді і мільйонну цінність цієї продукції, ми вирішили з'ясувати з експертами сегмента.
В даний час випуском сувенірної зброї займаються як збройові заводи ( «Іжмаш», ТОЗ), так і невеликі фабрики, майстерні. Частина з них спеціалізується виключно на небойові зброї, а саме на копіях, муляжах, репліках історичного або сучасного зброї в їх художньої інтерпретації. Крім того, є виробництва, які поставили на потік створення сувенірних варіантів зброї. Велика частина з них розташована в країнах Азії і поставляє на світовий ринок масовий дешевий товар, доступний широкому колу споживачів. Такі вироби мало чим відрізняються від штампованих статуеток і шкатулок, не уявляючи ні найменшої культурної цінності. Навпаки, продукція ручної роботи майстрів-зброярів і граверів з часом може стати більше, ніж просто приватним подарунком, - офіційно визнаним надбанням національного масштабу.
Дійсно, «в асортименті»
Крім того, в асортименті подарункових салонів і спеціалізований рітейлерів - сувенірні пістолети, револьвери, гвинтівки, рушниці, карабіни, стилізовані автомати (наприклад, «Автомат гангстера») і навіть копії гармат (в основному, звичайно, в мініатюрних розмірах). У випадку з повнорозмірними копіями вогнепальної зброї мова, як правило, йде про бутафорії, тобто не здатній стріляти знарядді. Наприклад, широко представлений у нас на ринку іспанський виробник Denix пропонує великий вибір вогнепальної зброї в бутафорському варіанті, візуально воно абсолютно ідентичне бойового прототипу. Вартість таких декоративних пістолетів, автоматів і рушниць в середньому близько 6-9 тисяч рублів в роздріб.
Варто додати, що до асортименту сувенірної зброї додається цілий список супутніх позицій, таких як:
- футляри для зберігання, виконані в шкірі і з внутрішньою обробкою дорогими тканинами;
- підставки для ножів, шабель, мечів, шпаг;
- настінні кріплення і панно;
- відповідні історичному періоду зброї обладунки, шоломи, сумки і навіть костюми;
- щити і цілі композиції сувенірних трофеїв.
Найочевидніше відміну сувенірної зброї від бойового, звичайно, в зовнішньому вигляді. Нюанс з функціональними відмінностями ми розглянемо трохи нижче. Декороване, бутафорську зброю, копії та репліки виробляються для краси, тому естетичність всіх деталей знаряддя насамперед. Майстри застосовують традиційні і високотехнологічні способи гравіювання, кування, лиття, заточування, різьблення та ін. Так, меч «Княжий» з асортименту Творчого об'єднання «Статус» виготовлений по прототипу російського меча IX-XI ст При його створенні використовуються наступні техніки: кування, лиття, вибивання, малювання лаком, гравірування голкою, травлення, гравірування різцем, нікелювання, золочення, карбування, художня обробка дерева, вощіння, лиття, ювелірні роботи.
Елементи сувенірної зброї часто виготовляються з цінних порід дерева, дорогої шкіри, високоякісних, а також дорогоцінних металів. Нерідко в декорі використовуються дорогоцінні й напівкоштовні камені. Наприклад, репліка шаблі Тамерлана «Зульфаткар» у виконанні майстрів компанії «Золоті промисли Уралу» (м Златоуст) створена з використанням дамаської сталі. «У багатющій і дуже тонкої, майстерної обробці піхов та руків'я використано близько 300 дорогоцінних і ювелірних каменів, - описує цю шаблю Андрій Богданчиков, керівник відділу маркетингу,« Золоті промисли Уралу ». - Це смарагди, рубіни, діаманти, гранати, аметисти, сапфіри, кабошони уральського малахіту ».
У випадку з дорогими екземплярами більшу частину вартості становить праця майстрів. «Головне - це кропітка ручна праця митців, дизайнерів, майстрів-зброярів, - впевнені в ТОВ« Арт-Грані ». - Складно виміряти рублями такий показник як унікальність зброї, але за задоволення мати індивідуальну, неповторну річ люди готові платити більше. В середні віки люди вірили, що у клинка є власна душа. У продукті конвеєрного виробництва душу розгледіти складно, а в клинку що вийшов з-під руки майстра, вручну гравірованого кожен завиток орнаменту, можна побачити індивідуальність, схожу з людською особистістю ».
Можна сказати, що вартість зразків сувенірної зброї обернено пропорційна накладами, якими вони випускаються. В цілому, експерти відзначають, що обсяги виробництва не стільки великі, як і у любо товару обмеженого попиту. Однак масове виробництво відрізняється за якістю і складності виконання. «У наших виробах не використовуються дорогоцінні метали, рідкісні марки стали і дорогоцінні камені, тому їх можна цілком назвати масовими виробами, - розповідає НОМЕР ШІСТЬ. - Масові - це значить тираж одного виробу близько 1000 штук в місяць. У масштабах Росії ця цифра не здається великою. "Розліт" за ціною може бути на клинок від 1000 і до 150 000 рублів. А клинок китайського виробництва може коштувати 500-1000 рублів в оптових цінах. Але потрібно розуміти, що цей клинок не має якісної сталі, багато елементів оздоблення можуть бути з пластмаси, пофарбованого пластику і т.д. »
Дійсно, дистриб'ютору або продавцю необхідно підтверджувати приналежність кожної моделі до розряду декоративного зброї спеціальним сертифікатом відповідності. «Щоб отримати такий сертифікат, - пояснює Михайло Чернігівський (ТОВ" Світ Подарунків "), - треба пройти ряд процедур, однією з яких є криміналістичні випробування зразків кожної з моделей - найбільш витратна частина в справі отримання дозвільної документації. Також потрібно оформляти спеціальний дозвіл МВС на ввезення зразків декоративного зброї, що видається на кожну нову позицію ».
Щоб сувенірна зброя було визнано таким, виробникам доводиться надавати продукції ряд «недоробок». Якщо з вогнепальною зброєю все досить просто - в більшості випадків відсутній сам механізм, що виробляє постріл. Те з холодною зброєю ситуація складніша - тут досить багато обмежень для леза за матеріалами, товщині, формам, ступеня і виду заточення. «Ті деталі, якими укомплектовано декоративне
зброю, не підлягають "доопрацювання" до повноцінного бойової зброї, - додає Михайло Чернігівський (ТОВ «Світ Подарунків»). - Крім того, декоративну зброю виготовляється не з збройових матеріалів. Відмінність від холодної зброї в тому, що або матеріал, який використовується для виконання вражає частини холодної зброї не володіє "забійної" жорсткістю, або ослаблене місце кріплення клинка з руків'ям / держаком, що унеможливлює використання сувенірної зброї для бойових цілей ». Такий спосіб, наприклад, застосовується компанією «Кубачінскіе срібло». «У сувенірних шаблях і кинджалах Кубачи використовуються бойові клинки, - розповідає Саїд Идрисов, заступник директора компанії« Кубачінскіе срібло ». - Відмінність від бойових лише в тому, що на сувенірному зброю ручка кинджала або шаблі з'єднуються з лезом спеціальним складом, а на бойовому - клинок кріпиться до ручки намертво ». За словами Андрія Богданчикова ( "Золоті промисли Уралу"), в деяких випадках при виготовленні сувенірних шпаг і кинджалів використовується зниження твердості загартування марочної стали, крім того, в зразках колючого і ріжучого зброї в підставі хвостовиків клинка робляться спеціальні пропили.
Специфіка сегмента така, що виробники і продавці орієнтуються головним чином на чоловічі інтереси. Кінцевим споживачем сувенірної зброї в основному є саме чоловік. Причому учасники ринку досить чітко уявляють собі типаж, для якого актуальний такий подарунок. «Ці сувеніри, як правило, далекі від гламуру, їх купують досить брутальні і впевнені в собі люди», - вважає НОМЕР ШІСТЬ. А Андрій Шаньшеров (Творче об'єднання «Статус») підкреслює, що і привід повинен бути важливим, і ставлення дарувальника особливим: «Такий подарунок підходить в тих випадках, коли хочеться« закарбувати на століття »досягнення і перемоги обдаровуваного, коли хочеться залишити пам'ять про важливі події, коли хочеться зробити по-справжньому Гідний подарунок справжньому Чоловікові ».
У числі гідних називаються найчастіше бізнесмени і їх іноземні партнери, колекціонери, любителі військової історії. У числі покупців сувенірної зброї зустрічаються також декоратори і дизайнери інтер'єрів, співробітники кіностудій. А ось розрахунок на захоплених людей, так званих «ролевиков» (учасники історичних реконструкцій або рольових ігор за мотивами книг і фільмів), не виправдовує себе. «Завозили ми у свій час в розрахунку на ролевиков і майже повну добірку мечів з так улюбленого молоддю фільму« Володаря Кілець », - згадує Михайло Чернігівський (ТОВ« Світ Подарунків »). - Але особливого сплеску продажів по ним не було: припущу, що нинішні ФродоCo (від імені героя з «Володаря кілець» - GR) для інсценівок своїх уявлень обходяться будь-якими попадаються під руку предметами, своїм багатим уявою і його хвилюючими засобами ».
Продавці різноманітного за ціною і якістю сувенірної зброї розраховують на більш широке коло споживачів, ніж фабрики і майстерні з матеріальними товарами. Сувенірна зброя у випадку з першими позиціонується більш універсальним подарунком. Воно пропонується в якості просто красивого декору для інтер'єру, несподіваного або тематичного весільного подарунка, і навіть в якості подарунка дитині на день народження.
Учасники ринку, які спеціалізуються на дорогих і ексклюзивних репліках і муляжах зброї, більше схильні до імпровізації в сфері оформлення і подачі такого презенту. Такі компанії, як правило, пропонують різноманітні способи індивідуалізації та персоналізації виробів, дорогі варіанти упаковки. «У нашій практиці був випадок, коли в зал торжеств в'їжджав лицар на білому коні і вручав дарувальнику меч, рукоять і піхви якого переливалися дорогоцінними каменями, чудовою інкрустацією з золота і срібла, платини, - розповідає Андрій Богданчиков (« Золоті промисли Уралу »). - Ось такий незабутній подарунок зробили члени ради директорів голові товариства однією з успішних нафтових компаній. На виготовлення цього меча майстрам знадобилося кілька місяців, його вартість становила кілька мільйонів рублів. І найголовніше, його власник знає - подібного меча в світі немає! І в другому екземплярі не може бути створений, цей пункт був спеціально відображений в договорі ».
Стандартний привід для вручення подібного ефектного подарунка - ювілей або нагородження за заслуги, успіхи, досягнення. «У світі бізнесу такий подарунок партнеру може служити хорошою зав'язкою тривалих взаємовигідних відносин або« подякою в металі », якщо партнерство вже триває не перший рік», - впевнені в компанії «Арт-грані». Виходить, з давніх часів, про які ми згадували на самому початку статті, мало що змінилося. Сувенірна зброя високого класу особливо затребуване для піднесення іноземним партнерам по бізнесу або представникам зарубіжних державних діячів. Основними замовниками в цьому випадку виступають корпоративні клієнти - великі компанії і державні організації. «Деякі корпорації останнім часом формують свій подарунковий фонд або власну корпоративну колекцію, покликану вразити розкішшю, - зазначає Андрій Богданчиков (« Золоті промисли Уралу »). - Це істотно підвищує позитивний імідж компанії, свідчить про її надійності, перспективи розвитку ». А в компанії «Мир подарунка» відзначають стабільний попит з боку силових відомств, які набувають моделі відомих зразків зброї до «чоловічим» і професійних свят в подарунок колегам.
«Корпоративні клієнти дають більшу частину замовлень, оскільки подарунковий бюджет підприємств, як правило, більше подарункового бюджету фізичних осіб, - пояснюють в компанії« Арт-грані ». - Вони беруть як готові вироби, так і розміщують спеціальні замовлення. На вимогу замовника на вироби наноситься індивідуальна гравірування. Це може бути дарчий напис або просто ім'я майбутнього власника. Вироби можуть бути забезпечені корпоративною символікою. У разі термінового замовлення, коли немає часу робити виріб «з нуля», можна додати дарчу табличку на футляр, щоб індивідуалізувати подарунок ».
Можливості персоналізації сувенірної зброї у російських виробників досить широкі і цілком доступні. А фантазія замовника обмежується виключно бюджетом. Досвіду граверів і майстрів вистачає на найвишуканіші рішення і оптимальні варіанти.