Життя на Лазурному Березі Франції. Для більшості це красива казка: фешенебельні вілли, розкішні яхти, приватні літаки ... Ми поговорили з Віталієм Архангельським - генеральним директором брокерської компанії Cofrance SARL, яка вже більше семи років допомагає нашим співвітчизникам у Франції і Монако насолоджуватися усіма радощами богемної, прекрасне життя. Архангельський - родич єдиного нобелівського лауреата з економіки з Росії Леоніда Канторовича. В інтерв'ю бізнесмен розповів про оренду та купівлі нерухомості, яхт і літаків у Франції, розповів про свої «дорогих» клієнтів і навіть торкнувся теми «шалене кохання».
- Віталій Дмитрович, Ваша компанія працює в таких несхожих областях: бізнес-авіація, нерухомість, яхти ... Як Вам вдається поєднувати такі різні напрямки?
- Наша компанія Cofrance SARL - це, в першу чергу, штат грамотних юристів, а область нашої діяльності - брокерські послуги. Тому ми, по суті, можемо працювати в абсолютно різних сферах. Основне наше завдання - допомогти російськомовним клієнтам у Франції і Монако, незалежно від того, які цілі вони ставлять. Ми вирішуємо завдання від найбільших до найменших.
Хтось хоче купити замок на Лазурному Березі, власний літак, виїхати до Франції на ПМЖ. Кому-то потрібно просто організувати на короткочасному відпочинку риболовлю на яхті або, наприклад, свято з нагоди першого ювілею дитини. Іноземець в будь-якій ситуації відчуває себе в чужій країні не дуже впевнено. У багатьох наших співвітчизників взагалі в крові стереотип, що їх тільки і норовлять обдурити на кожному кроці, і серед клієнтів трапляються дуже недовірливі і налякані російськими реаліями. Ми робимо все, щоб люди відчували себе у Франції, як вдома: щоб не боялися її законів, були впевнені, що будь-який документ, чого б він не стосувався - покупки будинку або оренди яхти для годинної прогулянки - буде складено правильно.
Насправді, спектр наших послуг набагато ширше, ніж ви перерахували. Нерухомість, яхти і літаки, це основні напрямки, але є ще безліч інших. Наприклад, ми допомагаємо організувати пологи у Франції і Монако або пройти лікування, провести тут ділові заходи або свята, вступити на навчання до місцевих ВНЗ або школи, відкрити свій бізнес або залишитися на ПМЖ, провести судовий процес у Європейському суді з прав людини в Страсбурзі і багато іншого. Все перерахувати складно. Але суть одна: клієнтові не доведеться розбиратися в нюансах французького законодавства, він не стане витрачати свій час на вивчення довгих списків документів, а тим більше на їх складання або присяжний переклад. Він просто приїде до Франції або Монако і отримає те, що йому потрібно, будучи абсолютно впевненим, що все законно і належить йому по праву.
- Але ж юридична допомога - це лише один аспект проведення операції. Щоб, наприклад, купити літак, необхідно перевірити його технічний стан. Цим не можуть займатися адвокати або нотаріуси.
- Звичайно, ні. У нашій компанії кожен працює строго по своїй професії. Щоб провести операцію з купівлі повітряного судна від «А до Я» ми звертаємося до наших перевіреним партнерам. У кожній області у нас є надійні експерти, ми співпрацюємо тільки з фірмами, які вже багато років на ринку і мають бездоганну репутацію. Тому клієнт може бути впевнений, що вся операція буде «розкладена по поличках». Юристи складуть документи, інженери перевірять технічний стан, пілот пережене повітряне судно в потрібне місце, страховик оформить страховку. Після покупки літаком буде займатися обслуговуюча компанія.
Клієнту не доведеться шукати відповіді на запитання, де тримати повітряне судно або як найняти екіпаж. Ми подбаємо про всі нюанси, на кожному етапі операції будуть працювати професіонали в своїй області, які, в свою чергу, проходять в компаніях партнерів дуже ретельний і суворий відбір. Саме тому кожен крок строго розмежовано і зазнає жорсткого контролю.
Ми несемо відповідальність за весь процес від початку до кінця, і тому не в наших інтересах зв'язуватися з сумнівними організаціями. У разі будь-якої помилки проблеми будуть у нас, тому ми діємо дуже обережно у виборі партнерів. І, зрозуміло, це стосується не тільки авіації. Тому не варто хвилюватися: я не відправлю юристів приймати пологи і не посаджу адвокатів за штурвал літаків.
- Лазурний Берег, Монте-Карло, вілли, яхти, літаки - все це відноситься до поняття «красивого життя». Щоб працювати в цьому напрямку, а тим більше організувати свою компанію, ким треба бути: романтиком або прагматиком?
- Щоб організувати - романтиком, а щоб продовжувати працювати - прагматиком. В юності я сам сідав за штурвал літака і вчився керувати яхтою. Я закохався і в небо, і в море, і до Франції теж. Але займатися бізнесом і підкорювати небеса - речі абсолютно різні. Своя компанія - це постійний цілодобовий працю, рішення зовсім романтичних завдань, величезна відповідальність. Виручає те, що я дуже ретельно підходжу до вибору своїх співробітників, в результаті у нас за довгі роки роботи сформувалася відмінна і дуже професійна команда, якій я щиро пишаюся.
А Франція, звичайно, надихає своєю красою, ніжністю, легкістю, тут ви маєте рацію. Жити на Лазурному Березі - це задоволення. Літати на приватних літаках, ходити по морю на яхтах - це прекрасно, і дуже хочеться розділити цю радість з іншими. Тому, скажу без перебільшення, у мене, і у моєї команди є головне, що повинно бути в будь-якій компанії і при веденні будь-якого бізнесу - любов до своєї справи. Саме вона допомагає нам ставити нові завдання і прагнути до ще більш цікавим цілям.
- Хочете сказати, що це шалене кохання допомогла вам створити компанію і домогтися таких успіхів?
- Знаєте, я прихильник НЕ божевільної, а розумної любові. Любити треба за порядність, чесність, наполегливість, за ввічливість і хороший смак, нарешті. Шалене кохання рано чи пізно обернеться розчаруванням. У бізнесі те ж саме. Про які шаленості мова може йти в юридичній компанії? Любов виникає, коли ми можемо дати клієнту те, чого він хоче, коли виправдовуємо його очікування, коли бачимо, як збуваються його мрії, як він досягає цілей, до яких йшов довгі роки.
Щоб купити нерухомість на Лазурному Березі Франції. людям, як правило, доводиться пройти довгий важкий шлях у своїй країні. Для таких клієнтів звернення до нас - це певний підсумок серйозного життєвого етапу і величезної роботи. Дуже важливо це розуміти, і зі свого досвіду знати, що багатство «зі стелі» не береться. Тому часто взаємодія з такими клієнтами - це велика радість і нескінченне повагу. Дуже приємно допомогти отримати їм те, до чого вони так довго йшли.
- Ну а «мажори», мажорних синків, красуні-дружини мільйонерів, утриманки, вдови чиновників? З ними Ви теж маєте справу?
Розумієте, в більшості своїй повітряні судна, наприклад, орендують для ведення бізнесу. Ділова авіація у Франції широко розвинена, 90% наших замовників - це підприємці, яким кожна хвилина дорога, у них тисячі завдань, які потрібно вирішити за день. Які там «мажори»? Це трудоголіки, які працюють по 12-20 годин на добу!
А купити віллу у Франції. думаєте, можна тільки з метою весь світ здивувати і зарахувати себе до зоряної еліті? Зовсім немає. Це в першу чергу добре продумана інвестиція, відмінне довгострокове вкладення і, по суті, - бізнес-угода. Людина купує будинок на Лазурному Березі, де ціни на нерухомість постійно зростають. Потім він здає його в оренду, а через кілька років продає і заробляє на цьому. Вдумливий діловий підхід - ось як це називається, а «понти» абсолютно ні при чому. Те ж і морської тематики стосується. Купити яхту - це значить вдало вкласти кошти. Її також можна здавати в оренду і перепродувати. Ну і самим користуватися, звичайно. Морські прогулянки на Лазурному Березі - приємний відпочинок, а головне - заслужений.
- З покупцями начебто зрозуміло. А які цілі у ваших орендарів?
- Найрізноманітніші. Перераховувати можна нескінченно. Про ділову авіацію я вже розповів. Вертолітні перельоти по Франції, Монако та Італії часто замовляють з екскурсійними цілями, іноді щоб оперативно оглянути об'єкти нерухомості, які розташовані на далекій відстані один від одного. Під час популярних світських заходів, таких як Каннський кінофестиваль або карнавал в Ніцці, мала авіація частково замінює таксі, адже на дорогах в цей час величезні пробки. Та й взагалі, тисячі різних ситуацій буває, коли потрібно швидко дістатися з одного міста в інший, часом треба просто купити квиток на літак.
Орендують квартиру або віллу, звичайно, частіше за все з метою відпочинку. І тут багато клієнтів з так званого середнього класу. Купити квартиру у Франції може не кожен, але провести тут відпустку цілком доступно. Наприклад, кілька сімей об'єднуються і орендують віллу. Вартість складе від тисячі євро на тиждень. Якщо розділити на кількість людей, то виходить нітрохи не дорожче, ніж номери в готелі. А переваги очевидні: свій басейн, доглянута зелена територія, барбекю, джакузі, кінотеатр, охорона, прислуга, кухар. Рідше нерухомість орендується для ділових цілей - припустимо, потрібно провести зустріч, виставку, презентацію.
Ще досить поширений варіант - оренда нерухомості на короткий термін: провести весілля, відзначити ювілей, влаштувати корпоратив. У такій ситуації ми допоможемо не тільки з наймом житла, але і організуємо сам захід: запросимо артистів, дизайнерів, кращих кухарів з елітних ресторанів, організуємо морську рибалку. Наша перевага - це саме «робота під ключ». Але, звичайно, ми не нав'язуємо додаткові послуги. Клієнт вибирає тільки те, що потрібно йому. Хоча, як правило, люди розуміють, що краще замовляти все в одній компанії - це і дешевше, і надійніше.
- Як ви розумієте, конкретні цифри залежать від конкретного випадку або об'єкта. Ціни на квартири Французької Рив'єри починаються від 100 тисяч євро. На вілли - від 500-700 тисяч. Шикарні варіанти починаються від 5 мільйонів євро за квартири і від 10 мільйонів євро за вілли. Оренда простеньких апартаментів - від 50 євро в день, невеликої вілли - від 150 євро на добу.
Що стосується вартості літаків. то сьогодні розцінки на бізнес-джети починаються від 2-5 мільйонів євро, але, наприклад, затребуваний літак Bombardier Global 5000 обійдеться вам в 28 мільйонів. Ціна на вертольоти, само собою, нижче - від 300 тисяч євро до двох мільйонів євро. А ось вартість невеликої вертолітної прогулянки складе не більше 200 євро, що порівнянно з цінами на таксі.
Нетривалий подорож на яхті буде коштувати від 500 євро, а якщо, наприклад, ви захочете пуститися в тривалу поїздку на великому кораблі, на кшталт Trinity або Benetti, то ціна за тиждень оренди складе не менше 200 тисяч євро. Купити морське судно можна від 300 тисяч євро. А дорогий варіант цілком може потягнути і на 50 мільйонів.
- Виходить, оренда цілком доступна, але на покупку потрібні великі гроші?
- Так і є. Саме тому оренда як квартир з віллами, так і літаків з яхтами - явище дуже поширене, і попит тільки продовжує зростати. Лазурний Берег і Монако при всій своїй «богемної» репутації стали абсолютно доступні «середньому класу», багато хто проводить тут відпустку або приїжджають як туристи на оглядові екскурсії. Кому-то хочеться відвідати карнавал, а кому-то своїми очима подивитися на життя мільйонерів. І лише одиниці прагнуть залишитися тут на ПМЖ.
- Якщо правильно ставити цілі і адекватно зважувати свої можливості, то ні, не важко. Але переїзд в іншу країну - це завжди великий стрес, навіть для найсильніших і впевнених у собі. Наша компанія Cofrance SARL надає таким сміливцям всебічну допомогу і підтримку. Але людина, яка зібралася переїжджати до Франції, повинен досить чітко уявляти, чим він тут збирається займатися. Найкращий варіант, якщо, звичайно, не брати до уваги вдалий шлюб, - це навчання в престижному вузі, після якого реально влаштуватися на роботу за фахом, або ведення тут власного бізнесу - оптимальна можливість для підприємців з досвідом.
Ми допомогли багатьом почати тут свій бізнес або кар'єру і потім залишитися на ПМЖ. Шлях у кожного свій, індивідуальних особливостей безліч, історії у всіх різні. Головне, що більшість наших клієнтів змогли досягти своїх цілей. Але якщо ми бачимо, що людина погано уявляє собі переїзд - наприклад, бачить тільки перший крок, а далі «як піде» - наша перша задача - об'єктивно пояснити йому його перспективи.
Звичайно, і від характеру людини багато що залежить. Бувають і такі жваві «вискочки», які тут починають «з нуля» і домагаються успіхів. Але це винятки. Найчастіше наш клієнт - це досвідчений підприємець або успішний діяч в якій-небудь області, який вже пройшов через великі труднощі і відбувся в своїй країні. У Франції він шукає якогось розширення і продовження вже наявного справи, розуміючи, що можливості для розвитку тут більш сприятливі, ніж в Росії. За таких клієнтів ми спокійні. Ми надамо їм всебічну юридичну допомогу, і вони отримають бажане ПМЖ для себе і своїх сімей.
- А Ви продовжуєте спілкуватися зі своїми клієнтами після того, як вони отримали бажане?
- Залежить від характеру угоди. Іноді клієнти стають моїми друзями в буквальному сенсі цього слова. Іноді продовжують довгі роки співпрацювати з компанією. Наприклад, після покупки яхти або літака потрібно їх постійне обслуговування. Оскільки обслуговуючу компанію знаходимо ми, то ми несемо відповідальність за її діяльність і результат, відповідно, спілкування триває.
Якщо людина купила нерухомість, але при цьому не залишився у Франції на ПМЖ, в його відсутність за будинком або квартирою як мінімум повинен хтось доглядати. Знову ж - організувати охорону або здати житло в оренду - всім цим займається компанія «Кофранс Сарл». Ми не кидаємо своїх клієнтів на півдорозі - «купив, а потім роби з будинком, що хочеш». Ми і страховку оформимо, і простежимо, щоб всі податки виплачувалися, і щоб комунальні служби боргів не виставляли.
Переселення до Франції - це взагалі довга історія, яка триває кілька років. У будь-який момент може щось трапитися, коли людині знадобиться рада та підтримка в чужій країні. Ми дбаємо про те, щоб клієнти відчували себе тут впевнено, розуміли, що поруч надійний партнер, який виручить в непростій ситуації, підкаже, як діяти правильно.
- А конфліктні клієнти у Вас бувають?
- Ну і наостанок традиційне запитання про Ваші плани. У Ваших руках море, небо, земля. Чи є нескорені вершини?
- Це ви добре сказали «в Ваших руках». Але, насправді, море, небо і земля - в руках наших дорогих клієнтів. Ми просто посередники. А що стосується мене особисто ... Ось, на початку бесіди ми говорили про любов. Навіть при всій своїй ощадливості і життєвому досвіді я все одно піду туди, куди покличе серце. Сьогодні воно кличе мене допомагати людям, яким потрібна підтримка в чужій країні. допомагати тими знаннями і досвідом, які є у мене і моїх співробітників. Розширюватися завжди знайдеться куди, головне - розуміти, навіщо, а також знати, що тобі і людям це дійсно потрібно.
Матеріал підготував журналіст компанії Cofrance SARL з Ніцци