Перший крок на шляху до підприємництва - покопатися в се6е і зрозуміти, чого в вас не вистачає, щоб домогтися грандіозного успіху. Які риси визначають психологію підприємця? І чи можна їх в собі розвинути?
Підприємець повинен володіти такими якостями:
завойовника (духовна свобода, воля і енергія, завзятість і сталість);
організатора (здатність правильно оцінювати людей, змушувати їх працювати, координуючи їх дії);
торговця (здатність вербувати людей без примусу, збуджувати в них інтерес до своєї продукції, вселяти довіру).
Міщанин потрібні інші якості:
хазяйновитість, пов'язана з раціональним веденням справ, розумною економією і ощадливістю;
ділова мораль, явлені комерційної солідністю і благонадійністю, вірністю договору і строгим веденням звітності.
Третя складова капіталістичного духу - бюрократія. Риси бюрократа: відданість корпорації, робота заради її прибутку - спосіб особистого кар'єрного просування і благополуччя, колективний інтерес, дисципліна, потреба в чіткої інструкції, наявність закріплених функцій.
До важливих для психологічного портрета підприємця якостей відносяться:
в інтелектуальному блоці: компетентність, комбінаторний дар, розвинену уяву, реальна фантазія, розвинена інтуїція, перспективне мислення;
в мотиваційно-вольовий блоці: схильність до ризику; внутрішній локус контролю, прагнення боротися і перемагати, потреба в самоактуалізації і суспільному визнанні, переважання мотиву досягнення над мотивом уникнення невдачі.
Підприємець асоціюється з хорошим здоров'ям, невичерпною енергією і оптимізмом. Літературні дані та виконані дослідження доводять лише обов'язкову наявність компонентів, наведених в мотиваційно-вольовий блоці, бо підприємець перш за все фігура діюча, активна, яка шукає. Ці компоненти присутні в його психологічному портреті незалежно від форми підприємництва (виробниче, комерційне, фінансове).
Специфічні особливості російського підприємця
Західні, а особливо американські, теорії мотивації визнають в якості головного прагнення людини тягу до успіху. Успіх - це удача в досягненні будь-якої мети, суспільне визнання, хороші результати в роботі. І підприємець, «роблячи» якесь «підприємство», розраховує на його успіх. Сучасні вітчизняні соціологи відзначають складність цього явища і різноманіття умов успіху підприємництва. Він може бути досягнутий внаслідок дії одного або декількох факторів, обставин, причин і бути результатом досить різних форм поведінки. На досягнення підприємницького успіху можуть вплинути:
просте везіння (виявився випадково в потрібний час в потрібному місці і при цьому зумів не упустити шанс);
активний пошук «того самого виграшного варіанту» з використанням методу проб і помилок;
компетентний розрахунок різних комбінацій і вибір оптимального варіанту на основі теоретичних досліджень;
отримання та використання в сприятливий час конфіденційної інформації або ресурсу іншого виду;
використання власних унікальних здібностей, досвіду, компетентності в якості товару, що дає дохід.
Додамо до цього загальну точку зору російського і американського фахівців у сфері бізнесу на мотиви і набір професійних якостей підприємця.
бажання бути господарем своєї долі;
прагнення подолати відчуження професійної діяльності від решти, злити роботу і життя воєдино, змінити принцип «працювати, щоб жити» на «жити, щоб працювати»;
бажання отримувати гідну винагороду за свою працю і значно поліпшити своє матеріальне становище.
Наведемо якості підприємця, відмічені Б. Карлоф:
Віддає перевагу приймати рішення самостійно.
Сприйнятливий до нового, націлений на отримання результатів.
Відкрито для конструктивної критики і похвал.
Прагне брати активну участь в бізнесі, а тому безмірно щасливий в невеликій організації.
Любить швидкий розвиток і нововведення.
У діловому оточенні, при розширенні бізнесу почуває себе як риба у воді.
Вкрай вимогливий до себе і до здібностям своїх компаньйонів.
В умовах сучасного постіндустріального суспільства, коли кожен є реальним або потенційним учасником процесів, які суттєво впливають на життя інших людей, а іноді і людства в цілому, коли завдяки досягненням цивілізації будь-яка людина може опинитися в ситуації, де від його поведінки залежить благополуччя або навіть доля багатьох , зростає роль моральності. Підприємці за своїм статусом визначають благополуччя найманих ними людей і оточуючих організацій, що входять в сферу їх діяльності.
Будь-яка людська діяльність, в тому числі і підприємницька, має певну структуру. Вона містить цілі - майбутні результати, на досягнення яких спрямована діяльність, потреби, мотиви, які спонукають до діяльності, предмет, видозміна якого можливо для досягнення мети, знання про цей предмет, способи і засоби досягнення мети, а також умови діяльності.
Відмінні риси підприємництва. спрямовані на отримання прибутку як головну мету, це самостійність, відповідальність, невизначеність, ризикованість, творчість, новаторство, ініціативність.
Є ще два дуже важливих якості підприємця, що відзначаються дослідниками.
Перше - здатність доводити справу до кінця, друге - вміння об'єднати навколо себе людей, що сприяють виконанню основних завдань.
Професор кафедри підприємництва в США Р. Хизрич і його колега, професор факультету маркетингу М. Пітерс вважають, що спеціальні курси для підприємців можуть виробити у слухачів, що здатні до бізнесу, необхідні вміння та дати потрібні знання. Посилаючись на Р. С. Ронстад, вони призводять 14 найменувань особливих підприємницьких умінь і знань. Ось деякі з них:
ясне розуміння підприємництва;
відокремлення фактів від міфів;
вміння давати зважені оцінки;
вміння знаходити нестандартні рішення;
вміння вести себе і приймати рішення в умовах невизначеності;
вміння виробляти нові комерційні ідеї;
вміння оцінювати перспективність нових ідей;
знання, необхідні для створення нової справи;
вміння оцінити зовнішню ситуацію;
вміння оцінювати дії з точки зору етики і моралі;
вміння укладати угоди, встановлювати контакти, вести переговори;
вміння отримати належне.