Сьогодні ми поговоримо про штампи в продають текстах. Багато непрофесійні копірайтери (тобто маркетологи та підприємці) часто використовують їх. Це можна помітити, просто пробігши по численним сайтам в мережі. Проблема в тому, що штампи, які ми розглянемо в цій статті, не тільки не працюють на благо тексту, але і не повідомляють читачеві корисної інформації, так як давно не сприймаються людьми.
Отже, чого ж варто уникати?
Дуже популярний штамп, який знову ж таки не повідомляє потенційним клієнтам нічого корисного. Адже очевидно, що ніхто не буде писати про повну загальну середню чи низьку якість послуг, чи не так? Зовсім інша справа, якщо ви можете підтвердити свою високу якість конкретикою.
Наприклад, в недавній роботі над сайтом натяжних стель ми зробили акцент на тому, що всі матеріали компанії поставляються з Франції та Німеччини. Саме в цих країнах найякісніші натяжні стелі. І не треба бути експертом, щоб довіритися цьому.
Знову ж таки, це твердження - простий штамп. Що значить взагалі «низькі ціни»? У кожної людини під низькою ціною розуміється своя цифра. А тому тут потрібно підтверджувати ціни практичним прикладом. Або поруч вказати ціну, або відсилати відвідувачів до калькулятору вартості (використовується в складних послугах, де ціна залежить від багатьох умов).
Це просто порожня фраза, яка не говорить зовсім нічого. Замість неї має йти перерахування послуг (необов'язково всіх). Але тут потрібно бути максимально конкретним. Інакше ви просто будете генерувати безглуздий текст, який до того ж не робить ніякого впливу на потенційних клієнтів.
Цей штампа дуже близький до першого. Тільки на цей раз акцент робиться не на досвіді компанії, а на її фахівцях. Вийти з ситуації можна різними способами. Наприклад, вказавши сукупний досвід засновників проекту. Така річ працює, якщо, звичайно, цифра тут буде великий і вселяє довіру.
Ще один штамп. Що значить гарантований результат? Пишіть про практичне вирішення гарантії. Наприклад, якщо ви продаєте інфопродукт, то можете поступити як багато інших підприємців і повертати гроші тим клієнтам, які незадоволені покупкою. Тобто якщо вони вирішать, що ваш продукт їм не допоміг, то просто поверніть їм гроші. Це робочий приклад гарантії. І його треба розписувати. Конкретика в даному випадку працює, а ось порожня фраза «гарантований результат», на щастя, немає.
Цей штамп моя особиста головний біль, так як я автоматично пишу його в своїх текстах. І дуже злюся, коли знаходжу. Особливо коли мова йде про «молодій команді професіоналів». Ясно ж, що ви професіонали, інакше хто б з вами працював.
А які розхожі штампи продають текстів виділили б ви?
Безкоштовна книга для тих, хто робить сайт компанії
Хочете дізнатися про те, як створюються продають сайти? Більш того, зрозуміти, як взагалі можна зробити свій власний сайт, який буде приносити клієнтів? Все це Ви знайдете в нашій безкоштовної книзі.