Періодична система елементів маркетингу Манна
Що дивує відразу ж - так це власна система елементів Ігоря Манна, яку він розробляв 15 років. Майже як у Менделєєва Тільки про маркетинг. У таблиці є блоки (наприклад, осноіди, конкурентоіди, прівлекоіди) і власне елементи з веселими назвами - целіум, бренд, незнаюм, плюсіум, упор, за якими стоїть корисний і серйозний контент і роки роботи. Нестандартні інструменти маркетингу - це якраз елемент № 46 Большіум.
10 інструментів нестандартного маркетингу
Переходимо до найцікавішому - незвичайним маркетингових інструментів. Заодно перевірте себе. Нехай це буде міні-тестом: відзначайте, які з назв ви чули хоча б один раз.
6. Сензитивний маркетинг
7. Identity marketing
Ну що, скільки вийшло? Навіть якщо не так багато, не турбуйтеся. Зараз дізнаєтеся, що ховається за кожною назвою.
1. Ambient media
Ambient media в Малайзії,-джерело
А ось ще класні приклади Ambient media (перегортайте фотографії стрілочками).
2. Product sitting
Перед тим як вивести продукт на ринок, виробник надсилає зразки споживачам (але обов'язково лідерам думок), щоб дізнатися їхню думку і потім поширити його по інших каналах. Тільки кінцевий споживач дасть справедливу зворотний зв'язок і вкаже на всі недоліки.
3. Crazy PR
Назва говорить сама за себе. Легка (а іноді і о-о-дуже важка) сумасшедшинка - тільки на користь. Беріть будь-яку екстравагантну ідею - і вперед, втілювати в життя. Головне, не переходити межі розумного (і пристойності теж) і простежити за тим, щоб Crazy PR органічно вписувався в позиціонування продукту, послуги або самого бренду. Яскравий приклад - компанія 3М, виробник надміцного скла. На вулицях Ванкувера встановили конструкції, що викликали жвавий інтерес перехожих: за склом преспокойненько лежав 1 мільйон доларів. Будь-хто міг розбити скло (ха-ха) і забрати гроші.
Повторюйте це, тільки якщо ви на 100% впевнені в своєму продукті,-джерело.
Але жодна спроба успіхом не увінчалася. Напевно 3М отримали чимало нових клієнтів
4. Сторітеллінг
Задовго до появи першого бізнесу шістьма найсильнішими словами на всіх мовах були: «Дозвольте мені розповісти вам одну історію» .Сторітеллінг. або розповідання історій, - інструмент, який надихає, мотивує і, природно, продає.
Якщо ви вмієте перетворювати звичайну історію в грандіозну, змушувати аудиторію сміятися, дивуватися і надихатися, вам не буде рівних.
5. трайвертайзінга
Ви і самі легко здогадаєтеся, що це за інструмент, коли побачите слово в оригіналі - tryvertising. Розкладіть його на два частини - і вуаля, сенс виявиться на поверхні. Одне зі значень дієслова try - «пробувати». У цьому вся сіль. Перш ніж купити щось, потенційний клієнт може познайомитися з товаром ближче - перегорнути книгу, взяти автомобіль на тест-драйв, нанести крапельку духів на шкіру і відчути, як розкриється аромат. Люди більше не хочуть купувати кота в мішку. До того ж такий маркетинговий інструмент підвищить лояльність в рази.
До того ж, це чесно. Якщо людині не потрібен товар, він його не купить і не витратить гроші даремно. А довіра до компанії залишиться.
6. Сензитивний маркетинг
Впливає на всі п'ять органів почуттів - і отримаєте результат, який потрібен. З цим інструментом ми зустрічаємося всюди. Ненав'язлива музика в кав'ярнях (швидка або повільна - в залежності від того, як власники хочуть керувати поведінкою відвідувачів), запах свіжої випічки в супермаркеті, що збільшує продажі майже на ⅓, елегантний звук закриваються двері BMW - все це приклади сенситивного маркетингу.
7. Identity marketing
Трапляється, що бренди зі схожою цільовою аудиторією вибудовують маркетинг так, що самі стають схожими один на одного. Тут на допомогу приходить саме identity marketing - маркетинг, заснований на особливостях бренду. Потрібно показувати клієнтам те, чим ви насправді є. Можна згадати вже обридла до зубовного скреготу слово «унікальність», але тут воно доречно.
8. Dead marketing
9. Inbound-маркетинг
Саме звідси і взялася назва inbound - входить маркетинг (іноді його називають залучають маркетингом).
Inbound-маркетинг добре працює:
Створення якісного контенту за всіма правилами inbound-маркетингу - процес довгий, трудомісткий і кропіткий. Але результат вартий того.
10. Shockvertising
Інструмент для сміливих. Користуватися ним потрібно дуже обережно, прораховувати можливу реакцію аудиторії і бути готовим до того, що частина людей відмовиться від ваших продуктів або послуг.
Неоднозначні асоціації, здивування в кубі, привернення уваги - все це shockvertising.
Де взяти щось нове?
Якщо ви хочете поекспериментувати і шукаєте нові інструменти маркетингу, Ігор Манн радить вибрати один з трьох варіантів: знайти, «вкрасти» (як художник, звичайно ж) або придумати.
Найдоступніший канал для пошуку нових інструментів - інтернет. Шукайте інформацію по фразам «новий інструмент маркетингу», «новий канал комунікацій» і подібним словам.
Якщо ви знаєте англійську мову, то шанси виловити в мережі новий інструмент раніше конкурентів значно зростають.
Моніторинг лідерів ринку (не тільки національного) - або бенчмаркінг - відмінна можливість вчасно побачити, що роблять компанії, що задають тон на ринку. Якщо щось почали робити вони, мабуть, до цього варто придивитися і вам.
Іноді новий інструмент маркетингу народжується і в надрах компанії. Правда, керівники часто занадто консервативні й обережні - ризикнути вирішуються не всі. У книзі «Роби нове!» Ігор Манн розповідає такий випадок: «Клієнт, який почув від мене ідею нового інструменту, зайнявся нею і каже мені:" Ігор, робіть! "- велика рідкість. Пару років тому у мене було таке консалтингове щастя - я працював з банком в Калінінграді. Я придумав для них два цікавих інструменту - "на виріст" і "Річний звіт позитивних емоцій" - і вони відразу ж їх прийняли і з успіхом реалізували ».
Альберт Ейнштейн якось сказав: «Нерозумно очікувати іншого результату, продовжуючи робити те ж, що і раніше». І дійсно. Прокачайте свій маркетинг. Здивуйте клієнтів. Здивуйте конкурентів. Здивуйте галузь. Здивуєтеся результатами самі!
P.S. За головне фото дякуємо організаторам майстер-класу Ігоря Манна в м Орел.