В останні роки я часто виступаю на великих конференціях і форумах, проводжу корпоративні майстер-класи і нерідко задаю питання агентам в залі: Що Ви берете з собою на зустріч з власником? У 80% я чую слово «Візитки. А що ще треба? »Ось про те, що ще треба, ми і поговоримо в даній статті.
Продає презентація, або маркетинг-КІТ. Ключовий інструмент ріелтора на зустрічі. При правильній презентації послуги, інші інструменти, це доповнення. Маркетинг-КІТ- комплект маркетингових матеріалів, які презентують ріелторську послугу з точки зору вигод, а не характеристик, як роблять більшість агентств і ріелторів.
Завдання маркетинг-Китай: збільшити конверсію зустрічей в договори, показати клієнту інформацію про товари, послуги, кейсах, показати, чим ви відрізняєтеся від конкурентів. Структура маркетинг-Китай:
Намалювати маркетинг-КІТ може будь-який дизайнер або компанія, технічне завдання Ви можете скласти виходячи з моїх рекомендацій. При цьому це може бути альбомний формат продає презентації на щільному папері, або стандартна папка-швидкозшивач з вставленими листами А4, якщо на дизайнера і друк в друкарні немає ресурсів. При цьому при презентації послуги можна використовувати додаткові наступні файли.
