Як написати переконливий текст, що продає? Професійний копірайтер Денис Каплунов в своїй книзі «Копірайтинг масового ураження» ділиться з читачами секретами переконання оточуючих за допомогою друкованого слова. Як вони працюють?
Секрет №1. Текст повинен викликати емоції у читача.
Емоції - ось головний імпульс до здійснення покупки або укладення угоди будь-якого роду!
Приклад. Виробники косметики давно досягли успіху в мистецтві «емоційних текстів». Міф про «гладкою і пружною шкірі», «густих, блискуче волосся» і «красивої усмішці» продається краще, ніж сухе опис складу продукту і даних про компанії-виробнику.
Приклад. Рядовий автолюбитель навряд чи буде зачитуватися хвалебними одами про компанію-виробнику шин, про її «багаторічній роботі на світовому ринку» і «співпраці з великими автомобільними концернами». Куди важливіше якісні і технічні характеристики товару! Покупцеві важливо, щоб нові шини прослужили довго і не підвели на дорозі!
Секрет №3. Говоріть з читачем на одній мові.
Приклад. Опис продукції мас-маркет (продукти, одяг, побутова хімія і т.д.) не буяє науковими термінами і слівцями з професійного жаргону. Головний козир тут - загальновживані слова, зрозумілі кожному.
Секрет №4. Знання сила!
Перш ніж написати про щось, зберіть максимум інформації про конкретний предмет (персони, послуги і т.п.). Це легко - знання в наші дні стали дуже доступними. Професійний копірайтер - завжди трошки експерт!
Приклад. Поширений в Інтернеті прийом FAQ (відповіді на найбільш поширені запитання). Вичерпна інформація в стилі «питання-відповідь» має в своєму розпорядженні потенційного споживача.
Секрет №5. Уникайте штампів.
Секрет №6. Структуруйте текст.
Приклад. Статті в періодичних виданнях досить великі. Однак картинки, підзаголовки і списки підвищують їх читабельність. «Але це не продають тексти!» - заперечите ви. А навіщо ви тоді витрачаєте гроші на підписку газет і купуєте глянцеві журнали.
Слово знавця має величезну силу. Сучасний споживач звик довіряти професіоналам.
Також добре працюють тексти, в яких згадуються зірки шоу-бізнесу, спорту та політики. Погодьтеся, що на «улюбленому автомобілі Девіда Бекхема» їздити куди приємніше, ніж на «просто автомобілі»!
Секрет №8. Пам'ятайте про магію слова «БЕЗКОШТОВНО».
Приклад. Безкоштовне пробне заняття у фітнес-клубі збільшує кількість бажаючих придбати платний абонемент!
Секрет №9. Робіть компліменти!
Коли нас хвалять, нам приємно. Коли нас хвалять і попутно пропонують щось придбати, ми обов'язково зробимо це! Хоча б заради того, щоб відповісти на комплімент взаємністю.
Приклад. «Адже ви цього варті!» Завдяки цьому геніальному слогану мільйони жінок світу зробили свій вибір на користь косметики «L'Oreal».