66. Ви коли-небудь отримували телеграму від свого серця?
(Did you ever see a "telegram" from your heart?)
Цей заголовок приваблює не стільки психологічними властивостями, скільки своєю неординарністю. Разом з цим заголовком використовувався плакат із зображенням кардіограми, видрукуваної на бланку Western Union.
67. Тепер полагодити машину для вас - як два пальці об асфальт!
(Now any repair job can be "duck soup" for you)
Цей заголовок містить сленгове вираз «як два пальці об асфальт», яке, в принципі, не характерно для заголовків. Це привертає увагу. Звичайно, можна було б сказати «простіше простого» або «не важко», проте, якщо придивитися, то можна побачити, що творці використовували такий нетиповий оборот для посилення впливу саме на цільову аудиторію (наприклад, чоловіків, які цей вислів часто вживають) .
Ще один важливий момент заголовка - слово «тепер», яке означає прихід чогось нового, і викликає цікавість.
68. Новий шампунь робить ваше волосся м'якше - це так просто!
(New shampoo leaves your hair smoother - easy to manage)
У цьому заголовку міститься готовий результат, якого хочуть багато. Підсилюють цей заголовок дві речі:
- Шампунь сам робить волосся м'якше (пасивне дію)
- Акцент «це так просто!»
Люди люблять отримувати результат, не докладаючи особливих зусиль. Саме до цієї любові і волає заголовок.
69. А вам не соромно пропускати повз себе великі гроші, коли ці хлопці заробляють їх так легко?
(It is a shame for you not to make a good money when these men do it so easily)
Дуже сильний психологічний заголовок, особливо для чоловіків, який набув широкого поширення в рунеті. Нікому не подобається визнавати, що вона гірша за інших, і це особливо яскраво проявляється в контексті заробітку. Тим більше, великі і легкі гроші.
В оригіналі разом з заголовком використовувалися красиві картинки і відгуки. Зайвим буде говорити, що іноземці більше «клюють» на ідею заробити і стати успішним, в той час як російською ближче підхід «же не бути гірше інших».
70. Ви ніколи не бачили таких листів, які ми з Гаррі отримали про наших грошах
(You never saw such letters as Harry and I got about our pears)
71. Тисячі тепер грають, хоча думали, що ніколи зможуть
(Thousands now play who never thought they could)
Ще один заголовок, супроводжуваний картинками і відгуками. Він приніс однієї великої музичній школі цілий статок. І знаєте чому? Тому що він розбиває комплекс неповноцінності і дає надію. У першій частині циклу ми вже вели мову про надію і її силі переконувати людей.
72. Велике нове відкриття вбиває кухонні запахи в момент! - Наповнює ваш будинок свіжістю заміського повітря.
(Great new discovery kills kitchen odors quick! - makes indoor air "country fresh")
Тема, який також приніс творцям чимало грошей. Проблема, актуальна для багатьох, і швидке її рішення - ось основний його коник.
73. Проведіть 1-хвилинний тест цього приголомшливого крему для гоління
(Make this 1-minute test - of an amazing new kind of shaving cream)
«Зробіть, і переконайтеся самі» - цей механізм використовується в багатьох сучасних заголовках. Забавно, але якщо на іноземцях він працює більш-менш правильно, то російський менталітет для цього типу заголовків - нездоланний камінь спотикання. Через одного слова: «лінь».
Якщо подумати логічно, то навіщо купувати крем, витрачати цілу хвилину на його тестування, якщо можна витратити час з набагато більшою користю? У будь-якому випадку, до 1958 року, цей заголовок приніс своїм творцям більший прибуток, тому він займає почесне місце в цьому списку.
У цьому заголовку Вибрано перше слово. Воно і служить для залучення уваги. Люди люблять все нове, навіть не стільки для того, щоб купити, скільки для втамування свого інформаційного голоду.
75. І знову вона замовляє ... «Будьте ласкаві, курячий салат»
(Again she orders ... "Chicken salad, please")
Цей заголовок сприяв продажу сотень тисяч копій книги з етикету, оскільки включав в себе популярну (на той момент) і незручну (на той момент) ситуацію.
76. Для жінок, які старше, ніж вони виглядають
(For the woman, who is older than she looks)
Яка жінка від 40 років може пройти мимо такого заголовка? Якщо перевести на мову свідомості, то цей заголовок буде виглядати так: «Для жінок, які виглядають молодшими, ніж вони є».
77. Куди ви можете відправитися на хорошій старій машині
(Where you can go in a good used car)
78. Відзначте, яке тіло ви хочете
(Check the kind of body you want)
79. «Ти доб'єш цю історію - чи я викину тебе з Штатів!»
( "You kill this story - or I'll run you out of the State")
Дуже експресивний і незрозумілий заголовок. У будь-якому випадку, стає цікаво, що сталося. Використовувався в ряді американських газет.
80. Швидкий спосіб позбутися від холоду
(Here's a quick way to break up a cold)
Тут все просто і зрозуміло. Обіцянка позбавити від дискомфорту в найкоротші терміни.
81. Не платіть і цента за цю книгу, поки вона не подвоїть вашу здатність до навчання!
(Do not pay a penny for this book till it doubles your power to learn!)
Секрет цього заголовка полягає у все тому ж механізмі «Спробуй, перш ніж купити! », Проте на відміну від заголовка №73, цей заголовок не показує, що він зацікавлений, в першу чергу, продати. Навпаки, цей заголовок стає на сторону споживача і націлений на результат.
Сильним також є акцент «і цента», який чітко розставляє всі крапки над i і викликає почуття довіри у споживача.
82. Ця ручка «відригає» перш ніж п'є, але ніяк не після!
(This pen "burps" before it drinks - but never afterwards!)
83. Якби вам дали $ 200 000, хіба ви б не створили (назва продукту)?
(If you were given $ 200 000 to spend - is not this the kind of (product name) you would build)
84. Остання п'ятниця ... Я дуже злякався! - Мій бос майже мене звільнив!
(Last Friday ... Was I scared! - My boss almost fired me!)
Особливість цього заголовка полягає в тому, що схожа ситуація могла статися з кожним. Причини, підсумки, передумови - це все досвід, який викликає у людей живий інтерес.
86. Уявіть, що це сталося в день вашого весілля!
(Suppose this happened on your wedding day)
А ось цей заголовок в різних його модифікаціях зустрічається в рунеті дуже часто. Підступне і загадкове слово «це», інтригуюча невідомість і перебільшення трагедії кожен день привертають увагу десятків тисяч людей.
87. Не дайте грибку сісти у вас на ногах
(Do not let athlete's foot "lay you up")
Небажаний ефект і заклик до його недопущення. Це актуально як для тих, хто страждає грибком, так і для тих, хто зацікавлений в профілактиці. Чи не найсильніший заголовок, але зарекомендував себе в свій час дуже і дуже непогано.
88. Вони «пройшли по вашим головам» і отримують підвищення?
(Are they being promoted right over your head?)
Сильний психологічний заголовок, який часто використовували освітні установи. Основна аудиторія - закомплексовані, затиснуті, але при цьому чесні і сумлінні наукові співробітники, які виконують основну роботу, роблять відкриття, а вся слава дістається іншим людям, які їх експлуатують.
89. Хіба ми тупа нація?
(Are we a nation of lowbrows?)
Суперечливий заголовок, і суперечливе питання. Більшість російських, відповідаючи на нього, неодмінно почнуть єхидствувати. Але, тим не менш, в США цей заголовок дозволив продати сотні тисяч копій класичної художньої літератури.
90. Чудове дворічне подорож на повну ставку, однак, тільки чоловіки з уявою можуть собі це дозволити.
(A wonderful two years 'trip at full pay - but only men with imagination can take it)
Цей заголовок присвячений тренінгу для бізнесменів і повторювався знову і знову протягом семи років. Обіцянка нагороди і виклик людським якостям роблять його цікавим.
91. Що повинен знати кожен про заробіток на біржі
(What everybody ought to know ... About this stock and bond business)
Обіцянка корисної і цінної інформації. Цікаво? Тоді читаємо основний текст.
92. Грошові заощадження в угодах з американським алмазним магазином низьких цін
(Money-saving bargains from America's diamond discount house)
Передчуття вигоди і просто цікавість роблять свою справу. Чи не найсильніший заголовок, тим більше в даний час.
93. Колишній цирюльник заробляє $ 8000 за 4 місяці як агент з нерухомості
(Former barber earns $ 8000. in 4 months as a real estate specialist)
Особистий досвід, нехай і чужої, наштовхує на думку більшість читачів: «Блін, якщо вже перукар зміг, то я точно зможу! ».
94. Безкоштовна книга розкриває 12 секретів догляду за газоном
(Free book - tells you 12 secrets of better lawn care)
Ну, куди ж без цього. Слово «безкоштовно» діяло, діє і буде діяти на людей гіпнотично. Навіть їли товар людині не потрібен, але може дістатися безкоштовно, він його візьме «на всякий пожежний випадок». Один з найсильніших заголовків.
95. Найбільша золота жила прийомів (чого-небудь), вміщена в одну велику книгу
(Greatest gold-mine of easy things-to-make ever crammed into one big book)
Іноді буває так, що у вас просто не вистачає точних даних про продукт, якими можна «зачепити» покупця. В такому випадку дуже ефективно зарекомендував себе наступний прийом: багатоцільове використання продукту. І чим більше шляхів його використання - тим краще.
96. Приз в $ 80 000! Допоможіть нам придумати назви для цих нових кухонь
($ 80. 000 in prizes! Help us find the name for these new kitchens)
У цьому заголовку є три основних сильних моменти:
- Кругла сума призу
- Відсутність витрат з боку читача
- Сильна позиція читача
97. Зараз! Отримайте землю у Флориді простим способом: $ 10 зараз, і $ 10 щомісяця
(Now! Own Florida land this easy way ... $ 10 down and $ 10 a month)
Прості умови, низька вартість і підсилювач у вигляді слова «Зараз! ». Все геніальне просто.
98. Візьміть будь-який з цих кухонних приладів - всього за $ 8.95 (які коштують $ 15.45)
(Take any of these kitchen appliances - for only $ 8.95)
Приваблива повідомлення про знижку. Знижки, взагалі, магнетично впливають на споживачів, навіть без заголовка.
99. Збережіть 20 центів на двох банках журавлинного соусу - обмежена пропозиція
(Save 20 cents on two cans of cranberry sauce - limited offer)
Головне в цьому заголовку - це обмежена пропозиція і можливість заощадити. Популярне пропозицію, яке можна багато де побачити в наші дні.
100. кожен четвертий столовий прилад безкоштовно!
(One place setting free for every three you buy!)
І знову це магічне слово «безкоштовно». Заклик брати більшу кількість товару і отримувати за це бонус.
На цьому заголовку ми закінчуємо серію ста легендарних заголовків, які принесли своїм творцям мільйони. Прямо чи опосередковано. Якщо Ви ще не читали першу і другу частини, то настійно рекомендую з ними ознайомитися.
А тепер, що стосується обіцяного сюрпризу ... Оригінал статті Віктора Про Шваба, яка послужила відправною точкою для створення цієї серії статей в форматі PDF Ви можете завантажити за цим прямим посиланням (1 Mb).
Або поділіться їй в соціальних мережах:
Матеріали по темі:
Підпишіться на оновлення
Цей прийом актуальний тільки для оффлайна. Для реальних магазинів і павільйонів роздрібної торгівлі. При бажанні його можна перенести і в інтернет-магазини, але ефект буде вже не той. Суть прийому полягає в тому, що на вітрині біля товару встановлюється картка з продають описом. Зазвичай люди, дивлячись на вітрину, просто розглядають товари. Якщо товар зацікавить, люди запитують [...]
Прийом відбувається від англ. слова refer (в перекладі - «ссилатьcя»). Він частково схожий на партнерську рекомендацію, але використовується трохи в іншому ключі. І він дозволяє значно розширити клієнтську базу. Реферальная програма заснована на двох факторах: особистої зацікавленості і масовості. Більш того, саме цей прийом став ключовим в таких напрямках як мережевий маркетинг і фінансові піраміди. [...]
Цей маркетинговий прийом особливо актуальний для закладів, розташованих у важкодоступних (в транспортному плані) місцях. Відомі випадки, коли ресторан або кафе не користувалися попитом тільки тому, що відвідувачі не знали, як до них дістатися. Відомий експерт по партизанського маркетингу Олександр Левістас розповідав, що в його місті був один «нещасливий» ресторан, який ледь зводив кінці з кінцями. [...]
Якщо Ви продаєте складні продукти, то аудиторія може бути не готова відразу їх у Вас купувати. У таких випадках, щоб підвищити конверсію, використовується, так званий, двохкроковий алгоритм продажів. Виглядає це наступним чином: Ви продаєте спершу щось ознайомлювальне, що наближає аудиторію до Вашого основного товару, а вже потім продаєте основний товар. Наприклад, якщо Ви продаєте консультаційні [...]
Всім привіт! На зв'язку знову Данило Шардаков з черговою позапланової, але дуже важливою для багатьох з Вас статтею. Ось уже який місяць я отримую від Вас листи, в яких Ви просите мене розповісти про те, як я знаходжу клієнтів, домовляюся з ними про проект, отримую оплату, вирішую конфліктні ситуації, здаю роботу і т.д. Це дійсно, […]
У мене часто запитують під час інтерв'ю або просто спілкування, хто був моїм учителем. Від кого я перейняв навички продавця і копірайтера. І чомусь всі чекають почути прізвища відомих фахівців Рунета або англомовних гуру копірайтингу і продажів. Але немає. Вірніше, не зовсім. Справа в тому, що коли я тільки починав займатися копірайтингом, 90% російськомовних копірайтерів [...]
Всім привіт! Чи буває з вами таке: настрій ні до біса, і навіть картинки з милими кошенятами викликають бурхливу агресію? Як мінімум, тому що подобаються мільйонам людей, хоча не несуть в собі абсолютно ніякої цінності. На порожньому місці. І чому кошенята, а не цуценята? Або коали? Або панди? Адже вони теж милі. Але немає, саме [...]