Коли є необхідність в продукт або послугу, користувач вводить певний запит в пошукову систему і відкриває відразу кілька варіантів сторінок, які запропонував пошуковик. У користувача з'являється вибір.
На кого звернути увагу?
Ви вже читали або чули, що є всього 3-5 секунд, щоб зацікавити потенційного клієнта зупинитися саме на вашому сайті і зробити замовлення.
Що показати користувачеві за цей короткий час?
У вас може бути ідеальна сторінка з продають текстами і графікою. Але це не дасть конверсії, якщо перший екран Лендінзі виконаний непрофесійно і не приваблює користувача продовжити вивчення сторінки.
У цій статті ми поговоримо про те, що варто розмістити на першому екрані продає сторінки, щоб клієнти приймали рішення працювати саме з вами.
Конкуренти - хороший джерело ідей при створенні продає сторінки.
Отже, що показати клієнту на першому екрані Лендінзі?
1. Тема
Якщо на що продає сторінці немає заголовка, вона нічого не продасть.
Не потрібно заголовок на Лендінзі робити інтригуючим. Навпаки, він повинен чітко і коротко відображати суть, вирішення проблеми клієнта.
Покажіть в заголовку, що користувач потрапив саме туди, куди цілився. Що це саме те місце, яке він шукав, коли вводив запит в пошукову систему.
Поганий варіант: «Хочете дізнатися, як Іван Федорович отримав 30 000 рублів за 15 хвилин?»
Хороший варіант: «Кредити від 30 000 рублів за 15 хвилин».
- Відповідати на запитання клієнта «Що я тут отримаю?»
- Бути достатнього розміру, щоб кидатися в очі
- Мати контрастний колір для зручного читання
- Написаний зручним читабельним шрифтом
- Бути чітким і зрозумілим
- Чи не перевищувати довжину в два рядки
- По можливості утримувати в собі конкретні цифри
Приклад одного з наших клієнтів
2. Підзаголовок
Якщо мета основного заголовка - відповісти на питання користувача «Що я тут отримаю». то мета підзаголовка - розшифрувати заголовок, посилити його.
Візьмемо наш приклад заголовка
«Кредити від 30 000 рублів за 15 хвилин»
і припишемо до нього підзаголовок
«Без довідки про доходи, застави та поручителів».
Чи став сильніше наш заголовок? Безумовно.
Звичайно, можна було включити так званий креатив написати щось на кшталт:
«Вже через 15 хвилин гроші будуть у вашій кишені і ви зможете придбати те, про що так давно мріяли».
Гарно? Можливо, але як це підсилює основний заголовок? Адже по суті ми не відкрили нічого нового для клієнта. Ми не відповіли на жодне запитання користувача і навіть створили нові.
Та й в грошових питаннях зайві емоції частіше шкодять, ніж допомагають.
На Лендінзі клієнт хоче отримати відповіді на всі свої питання. Якщо це станеться і відповіді його влаштовуватимуть, ви зробите продаж.
3. Надзаголовок
Цей елемент використовується досить рідко, а даремно. Насправді в ньому не завжди є необхідність. Але якщо ви відчуваєте, що ваш основний заголовок в повному обсязі розкриває суть, використовуйте надзаголовок.
Якщо ви не отримали вичерпні відповіді, використовуйте надзаголовок, щоб відвідувач сайту відразу отримав всю необхідну інформацію.
Ось як ми використовували надзаголовок, коли створювали продає сторінку для одного з клієнтів.
4. Логотип
Чи можна обійтися без логотипу на Лендінзі? Можна, але в тому випадку якщо він ніяк не впливає на продаж.
Якщо ви створюєте Лендінгем для продажу продуктів відомого бренду, логотип може вплинути на показники конверсії.
Наприклад, якщо відкрити дві однакові сторінки, які продають iPhone 6, на одній з яких буде присутній логотип компанії Apple, а на інший немає, до якої сторінки буде більше довіри? На яку сторінку користувач зверне увагу насамперед?
І, навпаки, якщо у вас нова нікому не відома компанія і ви ставите на сторінку новий для користувачів логотип. Раніше вони його не бачили і поняття не мають до якої компанії він належить. Чи буде такий логотип продавати? Чи не подумає чи користувач, що купувати у невідомої компанії небезпечно?
Перш ніж розміщувати на Лендінзі логотип зважте всі «за» і «проти».
Дайте можливість зв'язатися з вами прямо зараз. У багатьох клієнтів немає бажання або часу вивчати весь ваш довгий Лендінгем.
А у кого-то, можливо, залишилися додаткові питання. Їм простіше подзвонити і отримати швидкі відповіді, ніж знову скролить всю сторінку в пошуках інформації.
6. Кнопка «Замовити дзвінок»
Чи не на кожному Лендінзі така кнопка зустрічається. Деякі від неї відмовляються зі своїх причин.
Але ж ми хочемо отримати максимальну конверсію. Тому потрібно використовувати всі можливі інструменти.
Оффер - це пропозиція від якої неможливо відмовитися.
По суті, оффер повинен бути настільки сильним і «смачним», щоб після його прочитання, клієнт відразу прийняв рішення зробити замовлення у вас без необхідності вивчати всю сторінку. Це в кращому випадку.
Використовуйте знижки, подарунки, бонуси, подарункові сертифікати. Все, що може виявитися цінним для клієнта, і володарем чого він хотів би стати прямо зараз.
Ви, як ніхто інший, знаєте свою аудиторію і її потреби. Виділіть найціннішу потреба і на основі цієї інформації розробіть оффер, який змусить відвідувачів Лендінзі стати вашими клієнтами.
8. Зображення товару або клієнта з товаром
Покажіть товар на першому екрані, щоб відвідувач сайту не тільки прочитав, але і побачив, про що саме йде мова.
Це хороший підсилювач на першому екрані Лендінзі. Він змушує користувача швидше реагувати і витрачати менше часу на вивчення інформації.
Якщо клієнт відкриє кілька сайтів і на вашому буде зображення товару, а на інших тільки текст, більш імовірно, що він почне вивчення саме з вашої сторінки. Можливо, на ній і зупинитися, щоб прийняти рішення про покупку.
9. Продає слайдер
Якщо у вас передбачається продаж декількох товарів або послуг однієї групи, використовуйте слайдер. Дайте користувачеві можливість подивитися весь асортимент.
Або просто покажіть продукт в різних ракурсах, а послугу в різних областях застосування.
10. Форма захоплення
Це один з найважливіших елементів на першому екрані Лендінзі, який впливає на конверсію. Саме її буде заповнювати користувач, щоб відправити свої контакти в вашу поштову скриньку і зробити замовлення.
Дизайн. Форма повинна помітно виділятися на сторінці і при цьому бути ненав'язливою.
Текст. У форми захоплення повинен бути заголовок. Іноді достатньо фрази «Форма замовлення» або «Щоб зробити замовлення заповніть цю форму».
Залежно від вашого бізнесу форма може містити такий заголовок:
«Щоб почати користуватися ______________, пройдіть реєстрацію»
Користувач повинен розуміти, навіщо заповнювати цю форму. Що станеться, коли він відправить свої дані? Тому під формою іноді корисно розмітити фразу:
«Протягом 15 хвилин з вами зв'яжеться наш менеджер для уточнення деталей замовлення».
Але тут теж в залежності від специфіки вашого бізнесу.
Поля форми також повинні бути озаглавлені фразами:
"Введіть ваше ім'я"
Пам'ятайте, чим більше дій потрібно зробити користувачеві, тим менше ймовірності, що він стане клієнтом. З кожним додатковим кліком відсоток конверсії зменшується.
11. Список вигод
Такий список завжди робить сторінку ефективніше, посилюючи заголовок, підзаголовок і все що знаходиться на першому екрані.
При цьому кожна з вигод б'є в ціль. Пропозиція стає більш привабливим для клієнта і він швидше приймає рішення працювати саме з вами. Використовуйте списки вигод на першому екрані, якщо хочете щоб ваші Лендінзі були більш ефективними.
12. Стікери
Це відмінний спосіб виділити основну або одну з найсильніших вигод, яка допоможе клієнтові прийняти рішення.
Це повинна бути вигода, порівнюючи яку він вибирає з ким працювати.
Що можна вказати в стікері?
- Гарантія
- знижка
- Можливість покупки в кредит
- Безкоштовна доставка
- Дисконтна програма
- подарунок
- Кількість задоволених клієнтів і т. Д.
Все, що може вплинути на рішення користувача купити саме у вас.
Розробка Лендінзі - спірне предмет обговорення. Одні і ті ж прийоми на різних продають сторінках покажуть різні результати.
Не копіюйте Лендінзі конкурентів. По-перше, ви не знаєте який результат вони дають, а по-друге - ви повинні бути крутіше конкурентів, якщо хочете постійно розвивати бізнес.
Завжди все тестируйте. Заголовки, підзаголовки, кнопки, оффер, форми, окремі фрази, спливаючі вікна і т. Д.
Навіть якщо ви написали ідеальний на свій погляд заголовок, завжди можна написати ще краще. І ви не можете знати, який з них згенерує більше клієнтів.
Тому тестируйте, вдосконалюйте сторінки і збільшуйте продажу.
Читаю вашу розсилку, прямо в тему, зараз працюю з сайтом Астра - Проф, установка пл. вікон в Геленджику. На головній 1 сторінці Лендінгем тільки картинки, описи немає! Замовник скаржиться, конверсії немає, мене не слухає, тупо хоче, щоб тільки нових замовлень на установку вікон, і щоб його бачили пошукові системи. А при цьому мені заважає працювати. Сам того не розуміючи! І всі мої поради йдуть даремно, пояснюю йому, що перед НГ, і зима на вулиці, знизила потік клієнтів на його товар. Вибачте, що такий сумбур! З УВ. Тетяна Б.
Читаю вашу розсилку, прямо в тему, зараз працюю з сайтом Астра - Проф, установка пл. вікон в Геленджику. На головній 1 сторінці Лендінгем тільки картинки, описи немає! Замовник скаржиться, конверсії немає, мене не слухає, тупо хоче, щоб тільки нових замовлень на установку вікон, і щоб його бачили пошукові системи. А при цьому мені заважає працювати. Сам того не розуміючи! І всі мої поради йдуть даремно, пояснюю йому, що перед НГ, і зима на вулиці, знизила потік клієнтів на його товар. Вибачте, що такий сумбур! З УВ. Тетяна Б.
Завжди слідкую за Вашими публікаціями (я сейлз-копірайтер і маркетолог). Як завжди, відмінний матеріал для озброєння. Все чітко і без "води". Величезне вам спасибі! Особливо сподобався момент про надзаголовкі, дізнався для себе нове.