За радянських часів ці зв'язки мали спеціальний термін - «блат».
Адже нерівність людей за їхніми здібностями, практичності, хитрості, комунікабельності щосили існувало і тоді, незважаючи на декларування принципу рівності і приблизно однакові, з невеликою різницею матеріальні доходи.
Але купити за ці гроші можна було далеко не все.
Багато (путівки в санаторії, квитки в Великий театр або авіаквитки на південь в літні місяці, модний одяг, гарні меблі, коштовності, іноземні сервізи, японські магнітофони і багато іншого) можна було дістати в основному по блату - одних грошей було недостатньо.
А блат вимагав вміння правильно спілкуватися.
Тому багато людей тоді мріяли про те, як завестіполезние знайомства.
Сьогодні ситуація кардинально змінилася.
Все, точніше кажучи, дуже багато в наші дні можна купити за гроші.
Але для того, що не можна купити (наприклад, особливо важливі ключові пости в системі влади) потрібні не так гроші, (які сьогодні у великому дефіциті), скільки зв'язку.
Щоб виправити дефіцитну ситуацію, люди йдуть в бізнес, де заробляють гроші.
Щоб сьогодні бути успішним бізнесменом, потрібні багато якостей, в тому числі і вміння вибудовувати навколо себе корисні знайомства і зв'язки.
Про це говорять самі різні експерти. «Бізнес - це мистецтво заводити друзів», - сказав американський бізнесмен Герберт Кесон.
Корисні знайомства і зв'язки потрібні будь-якій людині, яка живе в наші дні, чи займається він бізнесом чи ні.
Кожен з нас має безліч найрізноманітніших проблем, які можна вирішити тільки за допомогою інших людей - в іншому випадку, роблячи все самостійно, ми були б змушені відстати від століття в своєму русі на багато років.
З іншими людьми нас єднає куди більш довга дорога, хоча не варто перебільшувати труднощі.
За оцінками ряду експертів кожного жителя планети від іншого, незнайомого особисто йому жителя, ким би він не був-президентом будь-якої країни або генсеком Організації Об'єднаних Націй, відокремлює ланцюжок всього лише в шість чоловік.
Експертиза вірна, сам перевіряв її на собі, причому у мене вихід на перших осіб ряду держав зайняв всього чотири кроки, на Папу Римського - три, а на Далай Ламу - два кроки.
Значить у всіх, хто знайомий зі мною в точності такий же вихід на всіх перерахованих людей теж є, і він довше за все на одну ланку!
Зрозуміло, що перехід від однієї ланки до іншого в ряді випадків - це дистанція величезного розміру.
Але нам в переважній більшості випадків не потрібні такі великі (і по суті справи віртуальні) знайомства з керівниками держав.
Що ж потрібно нам зробити, щоб кількість наших корисних зв'язків збільшилася, і вони почали працювати?
Вправи та поради
Усвідомте, що це дуже важливо
Мені доводилося спілкуватися з великою кількістю бізнесменів, менеджерів і людей, які вважали себе діловими.
Однак теоретичне згоду ще не є реальний крок.
Багато хто з цих людей цілі роки сидять на одних і тих же контактах і не докладають жодних зусиль, щоб їх збільшити і зробити більш ефективними.
Якщо ви хочете досягти чого завгодно в будь-якій області, зрозумійте кожною клітинкою вашого істоти - без зв'язків і знайомств ви ніколи і нічого не доб'єтеся.
Почніть цю роботу з азартом і проробляти її зі щоденною наполегливістю.
Зберіть пакет ваших пропозицій
Що здатний вам дати кожен з них?
Потім ви пишіть на папір по пунктам свої ділові пропозиції, які можуть бути цікаві для кожного нового партнера.
Оформіть ці пропозиції в максимально привабливому вигляді.
Відновіть минулі контакти
Якщо ви хочете успіху в бізнесі і кар'єрі, вам необхідно серйозно міркувати на тему як завести корисні знайомства.
Виділіть найсерйозніших, значущих і перспективних людей.
Спробуйте навести довідки про те, яке їх стан справ на сьогоднішній момент.
А потім зателефонуйте, поспілкуйтеся в максимально позитивному ключі, згадайте минуле і відновите контакт.
Ні в якому разі не говорите про те, що у вас сьогодні проблеми і ні про що не просите, навіть якщо дуже хочеться.
Краще спитайте людини про його ситуації, проблеми, і ненав'язливо запропонуйте своє рішення, бачення, допомога, зрозуміло, якщо відчуєте, що у партнера є до цього інтерес і готовність вислухати.
І не забудьте сказати головне - викласти ваші ділові пропозиції.
Вони повинні бути висловлені без вольового тиску або прохання з положення знизу, у вигляді інформування: мовляв, пропозиції мої такі, якщо цікаво, - приєднуйтесь.
Шукайте особисті контакти
Під час першої зустрічі ваше завдання полягає в тому, щоб зацікавити партнера, точно викласти свою пропозицію, сподобатися як ділова людина і позначити подальшу перспективу.
Зацікавити - значить потрапити в фокус очікування вашого співрозмовника і дати йому зрозуміти (а іноді сказати абсолютно прямо), ніж ви йому будете корисні.
Уважно вивчайте стиль ділового спілкування ваших старших або більш успішних колег по роботі на предмет розуміння, а як вони вибудовують довгострокові зв'язку?
У пошуках нових контактів відвідуйте клуби, курси, семінари, тренінги, виставки, конференції.
Там легко знайти людей, близьких нам по духу.
Для того, щоб завести корисні знайомства ще раз переглянете список всіх ваших контактів.
Виділіть з них самих товариських людей.
Згадайте, що вони вам раніше розповідали про свої знайомства і зв'язки.
Можете навіть подумати про найвищому колі vip - person. з якими напевно знайомі представники другого кола.
Намалюйте на аркуші паперу два або навіть три концентричних кола спілкування.
Що повинні ви віддати на вході, щоб вас не просто пропустили, але і підвели б до потрібної людини?
Для того щоб піднятися в це коло, вивчіть особливості спілкування в ньому.
Зберіть всілякі довідки, поради, візьміть рекомендації від потрібних і важливих людей - це зазвичай допомагає завести корисні знайомства.
Їли людина, з яким ви хочете зустрітися дійсно vip - person а, то можна зустрітися із знаючими проблему друзями і знайомими, щоб провести мозковий штурм зсередини, на якому ви виробите остаточну стратегію.
Оцініть час, яке вам потрібно буде витратити на кожен подібний канал.
Увімкніть силу думки
Для того, щоб завести корисні знайомства почніть думати про те, що ви - суперкоммунікабельний людина з великими зв'язками, для якого не складає ніяких труднощів знайомитися і спілкуватися з ким завгодно.
Створіть мислеобраз позитивного і успішного знайомства з діловими корисними людьми.
Спостерігайте, як у свідомості виникає образ цих активних людей.
Подумки помістіть себе в картинку поруч з ними.
Уявіть, як можна яскравіше, що ви легко і вільно спілкуєтеся з ними, причому даєте їм те, що є у вас.
Нехай ваша думка працює над тим, щоб уявити, як до вас приходять саме ті люди, які потребують вас і ваших можливостях.
Однак скільки б ви не представляли подібних ситуацій, обов'язково втілюйте всі придумані вами образи в конкретні дії. Без цього ви не зможете завести корисні знайомства.
У реальному житті намагайтеся знайомитися і спілкуватися якомога частіше, вносячи в свої дії і реальне спілкування ті мислеобрази досконалої комунікації, які народилися у вашій свідомості.
Домагайтеся того, щоб програми вашого впевненого чарівного поведінки, створені як чіткі мислеобрази в потрібний момент включалися автоматично.
Коротше кажучи, матеріалізується ваші уявні уявлення про коло ділових зв'язків і контактів.