17 Лют 4 поради менеджерам з продажу: як побудувати кар'єру і добитися швидких результатів
Добрий день, шановні колеги.
Якщо Ви початківець менеджер і хочете побудувати кар'єру в сфері продажів, то обов'язково дочитайте цю статтю до кінця. Я поділюся особистим досвідом побудови успішної кар'єри в сфері продажів і дам кілька порад, які допоможуть Вам швидше досягти бажаних результатів.
Рада 1. Зосередьтеся нема на терміни роботи, а на результатах.
Часто я бачу, як при працевлаштуванні здобувачі, розповідаючи про свій досвід, обмежуються тільки періодами роботи в тій чи іншій компанії і посадовими обов'язками.
Якщо Ви хочете добитися успіху і побудувати кар'єру я не рекомендую застосовувати такий підхід.
Перше, на чому важливо сфокусуватися - це результати Вашої роботи.
Неважливо, скільки Ви працювали в компанії, головне, які результати Ви показали.
Хтось працює по 5 років на одній посаді, але не домагається нічого, тому що півдня розкладає пасьянс, а час, що залишився придумує відмовки, чому план продажів не виконується. А іноді ще й демотивує новачків фразами «Та, я тут вже 5 років працюю, я все знаю від і до ... повірте мені, це продати складно ...».
Інші ж менеджери, навпаки, працюючи півроку-рік, можуть поставити рекорди з продажу.
Я став начальником відділу продажів в великому банку в 23 роки тільки тому, що мої результати продажів були одними з кращих по мережі. І абсолютно неважливо, що у мене не було досвіду роботи на керівних посадах в той час. Для бізнесу - головне результат, а не відповідність якимось термінами.
Зосередьтеся на результаті.
Порада 2. Працюйте на розділ «Досягнення» в резюме
Помилка багатьох новачків полягає в тому, що вони або не заповнюють розділ «Досягнення» в резюме, або вказують там занадто банальну інформацію типу «залучав клієнтів і робив дзвінки».
У цьому розділі повинні бути цифри, успішно реалізовані проекти (з Вашою участю або під Вашим керівництвом), перемоги в корпоративних конкурсах і так далі.
Більшості роботодавців сьогодні не цікаво слухати, що ви займалися розвитком якогось напрямку. Набагато важливіше, які результати ви отримали, чого домоглися.
Саме це показує Вашу успішність і націленість на результат.
Розділ «Досягнення» в резюме - це ваша ринкова вартість як фахівця!
Досягнення є у кожного, хто не просиджує штани, хто хоч трохи зацікавлений в розвитку бізнесу компанії, проявляє ініціативу і готовність до реалізації цікавих проектів.
До речі, такий підхід дозволяє поглянути на завдання, які ставить керівництво, під іншим кутом. Якщо Ви зацікавлені поповнити розділ «Досягнення», Ви ніколи не будете реагувати на новий проект словами «Про ... знову мене прилітала завдання ... блин ..». Для Вас кожна задача буде можливістю проявити себе і поповнити Вашу скарбничку досягнень.
Порада 3. Зніміть всі обмеження і не звертайте уваги на негатівщіков.
Іноді, коли я ділюся якимись амбіційними проектами та ідеями з оточуючими, я зустрічаю хвилю подиву і опору.
ЯК? НАВІЩО? ВРЯД ЦЕ СПРАЦЮЄ? МОЖЕ, залишити все як є?
Саме тому у мене іноді виникає відчуття, що частина мого оточення - це негатівщікі. За фактом вони оточують кожного з нас.
Вам знайомі такі ситуації, коли Ваш запал і ентузіазм тане на очі через те, що:
- колеги кажуть «це неможливо зробити»,
- ваші попередники вже все перепробували і робили те ж саме - це не спрацювало ...
- ваш минулий досвід говорить нереально ..
- ви спробували і у вас не вийшло з першого разу
Негатівщікі руйнують ваші амбіції, цілі, так як розставляють обмеження і демотивують Вас. Не піддавайтеся. Просто дійте!
Шукайте можливості досягти мети, а не причини, чому це не вийде.
Пам'ятайте, що в будь-якій ситуації навіть у найскладнішій завжди є лідери середняки й аутсайдери.
Візьміть ваш відділ продажів. Навіть якщо план не виконується, завжди є той, хто робить більше інших, працює ефективніше.
Рада 4. розвивати професійно.
Зараз на мою розсилку підписані тисячі людей.
Це і початківців менеджери і топ-менеджери багатьох банків, компаній.
І нас всіх об'єднує одне - бажання розвиватися і рости професійно.
Щоб прискорити професійний розвиток, мені особисто допомагало наступне.
Я заходив на хедхантер і роздруковував цікаві мені вакансії, ким би я хотів працювати (як би наступний крок в кар'єрі).
Відразу після цього я дивився вимоги і кваліфікації: чого мені не вистачало, в якому напрямку треба розвиватися.
Зробіть цей простий крок!
Зайдіть на сайт, подивіться вакансії в своєму місті. Перевірте, чи відповідаєте ви вимогам бажаної вакансії чи ні.
Основна увага приділіть розвитку навичок і компетенцій, яких Вам не вистачає для роботи в бажаної посади.
Не шкодуйте грошей на тренінги, курси та навчання. Можливо, через багато років Ви побачите, що саме ці інвестиції були найприбутковішими у Вашому житті і житті Вашої родини.
Спасибі вам за те що читаєте розсилку! Активним передплатникам окрема подяка за ідеї, за відгуки і зворотний зв'язок - все це дуже цінно для мене!
Вам бажаю чудового дня!
Продавайте красиво і легко!
P.s. А ось ще один найвірніший спосіб досягти успіху:
