Люди завжди шукають шлях як легше, краще, безпечніше вирішити досягти власних цілей Повністю це відноситься і до бізнесменів, думаючим, як відкрити власний магазин. Судячи з кількості лайків до моїх постів, найбільш потрібними матеріалами є списки. Особливо списки всяких можливих неприємностей і помилок, які можуть очікувати початківців і навіть найдосвідченіших бізнесменів в новенькому бізнесі і яких потенційно можна уникнути, якщо «знати, де підстелити соломки».
На даний момент, вийшовши з роздрібного бізнесу, я займаюся навчанням і консультаціями. Допомагаю бізнесменам і компаніям зробити їх роздрібний бізнес дієвим і відшукати найкращі з можливих стратегій його розвитку. Спілкуючись з різними бізнесменами, я нерідко ловлю себе на думці, що як було б добре, якщо б в той час, коли ми відкривали 1-і магазини, у мене був би доступ до тієї бази знань, якої я на даний момент з ними ділюся . А так же, якщо б мені тоді сказали кілька дуже простих речей, це зробило б моє життя набагато простіше і веселіше.
Як відомо, історія не знає умовного способу. Тому, я просто вирішила на даний момент записати кілька власних инсайтов і поділитися ними в пості. Може комусь іншому буде легше і веселіше розвивати свою справу.
Ще маленьке зауваження. Я не один раз говорила, що почати власний бізнес - це все одно, що почати дуже довгий і непростий тренінг особистісного зростання. Тому, як не дивно це звучить, майже всі, чому я навчилася на своїй шкурі в бізнесі, в майбутньому мені допомагало просто «по життю». Отже, черговий перелік на цьому ресурсі. Переліку не ранжований за значимістю і «впливовості» инсайтов.
1. Ваша справа має бути вашою пристрастю. Варто пристрасно сконцентруватися на проблемі покупців, а не на вашому варіанті її рішення
Якось криво сформульовано. На даний момент поясню. Я вже писала про це в книзі «10 найнебезпечніших помилок, 5 порад -5которие здійснюють власники магазинів». Кожен (я сподіваюся), хто готувався до відкриття магазину, читав про те, що потрібно «продавати не продукт, а рішення препядствия покупця». Тут я повторюватися не буду. Також, я сподіваюся, всі розуміють, що якщо ви починаєте бізнес, яким збираєтеся займатися особисто, а не виступати в ролі «сплячого» інвестора, то для вас стане в нагоді натхнення, відданість і напористість. І тільки захопленість темою вашого бізнесу дасть для вас «паливо» для щоденної роботи та подолання проблем.
Це загальні слова, а що мені стало зрозуміло, так це те, що з самого початку потрібно переконатися, що вас спонукає ідея вирішити певну проблему певної групи (сектора) покупців, а не думка продавати сподобався для вас продукт, марку або мати магазин, який для вас самим за смаком.
Тоді, якщо ви побачите, що ваше 1-е «рішення проблеми" не дуже працює, у вас буде те, що західні підприємці називають «обертальність». Іншими словами, ви можете поміняти вашу пропозицію по вирішенню проблеми, а не колупатися з тим, що не продається. Нехай навіть спочатку для вас здавалося, що такий хороший продукт кожен повинен бажати придбати або в такий красивий магазин кожен повинен з насолодою зайти. І при всьому цьому ви не втратите кураж.
4. Шукайте допомогу і натхнення
Коли зі справою все тільки починається, багато відшукують інформацію, розмовляють з іншими бізнесменами, професіоналами, набувають курси і беруть участь в семінарах. Це вірно, без цього ніяк. Принципово не зупинятися. Коли бізнес відкритий, тебе починає затягувати у вир принципових, термінових і невідкладних справ. Здається - вже повчився, зараз потрібно діяти. А якщо справи не дуже, то сили, час і кошти, потрібні для навчання, консультації або просто ролі в підприємницьких «сходках», оцінюються з позиції: «вийняти» зі справи, а не «вкласти». Це не коректно.
Якщо завжди крутитися всередині власного магазину, починаєш відчувати себе, ніби-то сидиш в танку і дивишся назовні через віконце. А потрібно навпаки, навчатися дивитися на власний бізнес зверху, трохи відсторонено. Це розширює картину, допомагає нарощувати кількість варіантів рішень задач бізнесу. І пізніше, навчання, консультування, спілкування з бізнесменами дає можливість перезавантажитися, зійти з протоптаного шляху, отримати нові ідеї і чужий досвід.
Принципово оцінити розмір ймовірних наслідків досить безпосередньо, щоб порівняти його з ціною запобігання ризикам. Таким чином легше приймати рішення за страховками, закупівлю спеціального обладнання і найму персоналу. Якщо ви робили SWOT-аналіз, ви напевно вже займалися чимось схожим. Але я пропоную попрацювати з несподіванками і небезпеками окремо. І дивіться ширше. Що якщо у ваші особисті обставини життя складуться так, що ви не можете приймати активної участі в бізнесі? Що якщо перед входом в ваш магазин прорветься теплоцентраль і вашу сторону вулиці закриють для проходу на місяць-другий? Що якщо…
Ви ж не хочете відкрити магазин, який не зможе вижити. Зробіть свою домашню роботу, перевірте свою ідею, і переконайтеся, що у вас є реальні покупці для Вашої ідеї. Не просто «я відкрию приголомшливий магазин», а вирішити реальну проблему реальних людей. Ретельно все прорахуйте, складіть бізнес-план, який підтвердить фінансову спроможність вашої Ідеї. Продовжуйте вважати після відкриття магазину, і не забувайте про небезпеку.
Зоровий торговець - як сфотографувати так, щоб реалізувати?