Відкрийте власну розсилку, почніть її видавати, наберіть в неї передплатників - і грошики посиплються на Вашу голову, немов з рогу достатку ...
І перш ніж на Вашу голову (або в Ваші кишені, які Ви давно завбачливо відстовбурчені) посиплються довгоочікувані гроші, Вам доведеться дещо зробити і вирішити деякі дуже важливі підприємницькі завдання, одна з яких - забезпечення необхідного відгуку від Вашого підписного листа.
Занадто багато новачків стикаються з такою проблемою. Вони «завели» (як вони самі це називають) свою поштову розсилку, почали набирати передплатників. До певного моменту передплатники набрані, і новачок починає відправляти один лист в розсилку за іншим, але ...
Нічого не відбувається!
«Ви можете подивитися на мій сайт!» - жодного відвідування. «Купіть цей товар!» - жодної продажу. І так далі. В чому справа? У нульовому відгуку Вашого підписного листа! Чому ж він нульовий? - і ось тут вимальовується питання не на один мільйон доларів ...
А що Ви зробили для того, щоб забезпечити високий відгук свого листа?
Що Ви зробили для забезпечення високого відгуку від свого підписного листа?
В тому-то й справа, що нічого. А раз так - з якого дива він буде високим? Звідки йому взятися? Сам по собі відгук не виникає, його потрібно ретельно, методично, наполегливо і старанно обробляти, культивувати - тоді і тільки тоді передплатники стануть реагувати на те, про що йдеться в Ваших листах!
І щоб почати свій шлях до вершин найвищої відгуку, Вам потрібно якомога швидше зробити як мінімум наступне.
Отже, найперший ключ до високого відгуку - формування необхідних відносин з передплатниками. Але як налагоджувати відносини з тими людьми, про яких Ви не маєте ні найменшого уявлення? Це абсолютно неможливо. А раз так, перше, що Ви зобов'язані зробити - якомога краще вивчити своїх передплатників, максимально зблизитися з ними.
Хто Ваш типовий передплатник?
Його вік, стать, матеріальне становище?
Де він працює і ким?
Які його головні пріоритети в житті?
Що його радує, а що - навпаки засмучує?
Що його лякає і що надихає?
Для чого він підписується на Вашу розсилку?
Відповіді на ці та випливають з них питання допоможуть Вам сформувати необхідну уявлення про тих людей, з якими Ви працюєте через свою розсилку, і як тільки Ви будете добре знати свою аудиторію - забезпечити високий відгук на всі Ваші листи для Вас не складе ніяких труднощів.
2. Контент Ваших листів повинен відповідати на ті питання, які цікавлять Ваших передплатників насправді. Багато починаючі (і, на жаль, не тільки початківці!) Видавці розсилок роблять одну загальну помилку. Вони розглядають в випусках своїх розсилок ті питання, які, як вони думають, цікавлять їх аудиторію, а не ті, які цікавлять передплатників насправді.
А це, як показує практика, найчастіше виявляються абсолютно різні речі.
Наприклад, підприємець, провідний розсилку про тюнінг автомобілів, чомусь вирішив, що його передплатників найбільше цікавлять питання форсування двигунів, і з великим захопленням і натхненням розповідає про це в розсилці. А передплатники насправді більше цікавляться питаннями модернізації салону і установкою додаткового обладнання! Про яку високу відгуку в даному випадку можна говорити ?!
Адже Ви розповідаєте абсолютно не про те, чого хоче аудиторія, хоча, на перший погляд і укладаєтеся в тему свого проекту ...
Може виникнути питання: а що насправді цікавить передплатників? Як це дізнатися? Один з найпоширеніших варіантів - провести опитування серед передплатників Вашої розсилки. Є й інші методики. Взагалі, тут годиться будь-які працюють прийоми загальної формули з'ясування попиту - обов'язково купите хороше керівництво по даній темі і старанно його вивчіть.
3. Лист з випуском Вашої розсилки має виділятися серед всіх інших листів. «Впали» в поштову скриньку передплатника і залучати його увагу. Кожен з нас отримує достатньо велику кількість листів по електронній пошті ... і що ми робимо з більшістю з них?
Абсолютно вірно! Стираємо. Причому, навіть не замислюючись і ніколи не згадуючи про стертих листах згодом.
А тепер скажіть мені - якщо більшість Ваших передплатників стануть точно таким же чином поступати з випусками Ваших розсилок - звідки у Вас візьметься високий відгук?
Залучення уваги до листа і забезпечення первинного спалаху інтересу зазвичай досягається за допомогою формулювання привабливо і релевантної теми листа. Як тільки увагу передплатника схоплено, і він приступив до читання, вступає в справу вступний абзац, а потім - і всі інші елементи письма.
Вважаю, Ви вже зрозуміли, що крім усього іншого показники відгуку залежать від ефективності виконання всіх елементів Вашого листа. Ось над ними Вам також належить старанно попрацювати. Завдання зрозуміле?
Простіше кажучи, Ви повинні подбати про те, щоб Ваш лист можна було прочитати якомога швидше і з якомога меншою напругою. Використовуйте короткі абзаци, прості і всім зрозумілі слова, подбайте про стислості обсягу. Пишіть так, щоб словам було тісно, а думкам - вільно і ніколи не намагайтеся змусити свого передплатника приділити Вам часу більше, ніж у нього є на читання Ваших листів.
5. Чітко і конкретно пояснюйте передплатнику, чого Ви від нього хочете. Частенько буває так, що передплатник і радий би виконати те, чого Ви від нього домагаєтеся, але ніяк не може зрозуміти, що ж від нього все-таки потрібно. Хочете - вірте, хочете - ні, але абсолютна більшість листів абсолютної більшості розсилок носять суто «інформаційний» характер, тобто розповідають передплатнику будь-які факти і цим обмежуються ...
Але для настання необхідної реакції з боку передплатника цього явно не достатньо. Ви розповіли йому про те, що на світі існує ось таку привабливу і чарівне комерційну пропозицію - і що далі? Якщо Ви на цьому зупиніться, 99% всіх Ваших передплатників нічого не зроблять.
Щоб вони перейшли по надісланій Вами посиланню і зробили замовлення, Вам слід як мінімум закликати їх до цього - в самому тексті Вашого листа!
У чому б не полягала бажана реакція з боку передплатника, обов'язково включайте в текст листа відповідний заклик до дії. Якщо це необхідно, доповніть заклик до дії необхідними інструкціями про те, як і що передплатник повинен робити. Надія на те, що передплатник «сам здогадається і виконає те, що від нього вимагається» якраз і є однією з найсерйозніших причин, за якими відгук від Вашого підписного листа може бути дорівнює нулю.
Постовий: Всі можливі способи скачування музики з Вконтакте можна знайти ось тут