Ваш значний досвід в ріелторському справі здатний підказати, чому одні вдома подобаються покупцям, а інші викликають антипатію. Але іноді виникає ситуація, коли знайти причини антипатії майже неможливо. Особливо, якщо будинок відповідає вимогам і можливостям покупця. В одному випадку це можуть бути примхи, але частіше всього є об'єктивне пояснення.
Ось кілька ключових причин, непомітних на перший погляд.
1. Поведінка сусідів
Неможливо порахувати випадки, коли покупці відмовлялися від вподобаних будинків через примх сусідів. Наприклад, сусід влаштовує собачий розплідник або розводить курей з качками прямо під вікнами будинку, виставленого на продаж. У його саду росте дерево, яке ось-ось повалить сусідський паркан, а його коріння зашкодять водопровідні труби. Він влаштував компостну купу за парканом, і відповідний «аромат» проникає на сусідню ділянку. Його велика собака постійно гавкає або діти-підлітки слухають гучну музику, а на веранді сидить крикливий папуга.
Чутки, які ходять по місту про майбутнє будівництво, розвиток і реконструкцію району, роблять будинок менш привабливим в очах покупців. Вони здатні зіпсувати «карму» за роки до реального здійснення планів, навіть якщо перебудова ніяк не торкнеться нерухомості, що продається. Тому ріелтор повинен бути в курсі подібних чуток, щоб мінімізувати їх ефект. Наприклад, пропонувати покупцеві ознайомитися з точною інформацією про найближче будівництві.
3. Невдача в ремонті
4. Старі упередження
Подібні упередження складно подолати. Тому запитайте покупців прямо, через що вони можуть відмовитися від угоди. Так ви виявите старі упередження покупців і заощадите час на непотрібних пропозиціях.
5. Будинок не підходить до меблів
Підбирати меблі під будинок - звичайна справа. Однак деякі надходять навпаки. Як правило, їх меблі антикварні, і її так просто замінити новою не можна. Тому покупці можуть відмовитися від будинку, якщо обідній стіл, успадкований від прабабусі, тітки або мами, не вписується в інтер'єр. Підкажіть інші місця в будинку, де стіл доведеться до речі. Якщо не допоможе, наведіть на думку, що підбирати будинок до меблів - не найрозумніше вкладення інвестицій.
6. Страх конкуренції
7. Бажання і потреби інших людей
Багато покупців прагнуть врахувати потреби інших людей при виборі власного будинку: без сходів, так як у них літні батьки, побільше спалень, так як до них можуть приїхати родичі ... Вони навіть можуть враховувати інтереси дітей, яких поки немає, мешканців та орендарів, яких, можливо, ніколи не буде, а також проблеми з пересуванням, що з'являться у них в старості через кілька десятків років. Використовуйте свій досвід і допоможіть покупцям прийняти розумне рішення, подолавши страх припуститися помилки. Адже вони можуть втратити гарні будинки через швидко зростаючого ринку і попиту.