Уявіть собі, що правильно вживаючи деякі слова в своєму тексті, ви можете підвищити конверсію. Причому іноді не на якісь частки відсотка, а в рази. І це не фантастика чи домисли.
Твердження про те, що безкоштовний сир буває тільки в мишоловці актуально не для всіх випадків. Та й воно абсолютно не заважає людям шукати якісь подарунки, акції. Загалом, щось безкоштовно.
Це слово потрібно застосовувати тоді, коли воно дійсно важливо для потенційного клієнта. Наприклад, ми ведемо одного незвичайного клієнта в Ю Я і Adwords. Він маг. Займається різними видами послуг, включаючи дуже популярний приворот.
Ці слова виділив ще Девід Огілві. Новинки завжди приваблюють людей. Якщо ваш продукт дійсно (ключове слово!) Є чимось новим, то про це варто сурмити. По крайней мере, поки у вас є можливість, і продукт не став буденним.
А ось на цьому слові навіть побудовано УТП компанії Mailchimp. Вони обіцяють нам легкий email-маркетинг. Тому що в ньому зможе розібратися навіть непідготовлений користувач. Зауважте, це завжди приваблювало, привертає і буде залучати людей.
Слово «легкий» заспокоює, а іноді навіть є головним каталізатором того, що людина оформить замовлення. Адже це так легко.
Особисте звернення дуже важливо. Воно дозволяє налагодити контакт і довіру з вашим читачем. Обов'язкове правило продає тексту полягає в тому, що потрібно звертатися особисто до потенційного клієнта. Не можна розглядати його як частину групи. Він один і індивідуальний. І ми спілкуємося особисто з ним.
Це серйозно підвищує конверсію тексту.
Так, часто говорять про те, що знижки не є якимось перевагою. І що вони взагалі гублять бізнес. Це все вірно. Але факт в тому, що знижки до сих пір працюють. І багато людей вибирають компанію серед інших, враховуючи знижки. І я вже мовчу про те, яку роль вони відіграють в інтернет-магазинах.
Слово «знижка» можна сміливо віднести до основних чарівним словами копірайтингу.
Слово «уявіть» змушує людину включити свою уяву. По суті, перед ним виникає ілюзія, в якій він вже вирішив що виникла у нього проблему за допомогою ... вашого продукту.
Більшість копірайтерів, з якими мені доводилося спілкуватися, особливо виділяють слово «уявіть». При грамотному використанні воно може допомогти вам довести потенційного клієнта до потрібного стану. А там адже і до покупки недалеко.
Всі ми намагаємося знайти сенс в тих речах, якими займаємося, та й у самому житті. Тому немає нічого дивного в тому, що слово «тому що» має настільки сильною магією. Наведу простий приклад з психології з книги Чіалдіні.
Уявіть звичайне офісне приміщення, робочий день, кругом багато людей. Отже, дівчина на ім'я Еллен хоче отримати доступ до копиру з тим, щоб надрукувати потрібні їй документи. Важлива умова експерименту - вона повинна зробити це під час великої черги до апарату.
При цьому Еллен може використовувати дві форми прохання, щоб її пропустили без черги. У першому випадку її прохання виглядає так: «Вибачте, мені потрібно скопіювати п'ять сторінок. Чи можу я скористатися ксероксом, тому що я дуже поспішаю? ».
У другому випадку: «Вибачте, мені потрібно скопіювати п'ять сторінок. Чи можу я скористатися ксероксом? ».
І що ви думаєте? Підсумок виявився таким: при першій прохання було отримано 94% згод. При другій всього 60%. Чарівне слово «тому що» спрацювало на ура.
Безкоштовна книга для тих, хто робить сайт компанії
Хочете дізнатися про те, як створюються продають сайти? Більш того, зрозуміти, як взагалі можна зробити свій власний сайт, який буде приносити клієнтів? Все це Ви знайдете в нашій безкоштовної книзі.