Якщо ви не стоїте за щось, ви впадете ні за що.
Крім заробляння грошей і витрати часу, що ще може дати вам ваша ідея? Зосередьтеся не на тому, що ідея зробить з вами, а на тому, що вона зробить зі світом - чому ви нею займаєтеся? Які зміни вона несе? Чому так важливо її здійснити?
Ми називаємо це підставою ідеї.
Підстава, ймовірно, самий потужний двигун ідеї - тому що людям важливо не тільки те, що ви робите, але і з якої причини ви це робите. Ясна підставу дає вам можливість надати користувачам історію про те, чому ваша ідея народилася - і чому вона важлива. Тому люди вас підтримують. Підстава перетворює ідею в ідеологію.
За допомогою підстави флорист може перетворити свій магазин в місце, де людям допомагають висловити свою любов один до одного, або в місце, де люди милуються прекрасними дарами полів і лугів. Якщо у нього є підстави. він не просто продає квіти: він змінює світ.
Підстава перетворює блог, присвячений моделям залізниць, з вітрини магазину з паровозиками в джерело натхнення для нашого внутрішнього інженера, в уявний мініатюрний світ, в який можна поринути з головою.
Ювелір, у якій є підстави. купує дорогоцінні камені і матеріали, як все ювеліри, - але вона бачить свою справу як спосіб створити для клієнтів фамільні коштовності. Її основу змінює і її спілкування з покупцями. Намисто стає не просто переплетенням золотих ланок з підвіскою, це реліквія. Її магазин - не просто виставка коштовностей, це лавка чудес, місце, де зароджується сімейна історія. Її основу наділяє сенсом те, що вона створює. Її основу робить дороге безцінним.
Хвала божевільних. Бунтарям. Баламутів. Невдахам. Тим, хто завжди недоречно і невпопад. Тим, хто бачить світ інакше. Вони не дотримуються правил. Вони сміються над засадами. Їх можна цитувати, сперечатися з ними, прославляти або проклинати їх. Але тільки ігнорувати їх - неможливо. Адже вони несуть зміни. Вони штовхають людство вперед. І нехай хтось говорить: безумці, ми говоримо: генії. Тому що тільки ті, хто божевільний настільки, що вважає, ніби може змінити світ, дійсно його змінює.
Коли ми бачимо цей ролик, ми думаємо: «ТАК! Божевільні дуже важливі! Побільше б таких людей! »Ми ідентифікуємо себе з ними. Ми хочемо бути такими ж.
Краще з можливих основа має сенс не тільки для ваших покупців, а й для вас. У нас була підстава для написання цієї книги - важливе для нас і допомагали впоратися зі складнощами в процесі. Ось наші замітки, якими ми користувалися при написанні пропозиції видавцям:
Ми віримо, що у кожної людини є приголомшлива ідея, яка здатна змінити його життя і, може бути, життя багатьох інших людей. Але образи підприємців на телеекрані змушують думати, що потрібно бути особливим, щоб реалізовувати свої ідеї. Ми хочемо показати людям, що їм не потрібно становище в суспільстві, ступінь MBA або багато грошей, щоб реалізувати свою ідею. Потрібно тільки любити свою ідею, озброїтися декількома простими інструментами та техніками - і приготуватися робити свою справу крок за кроком, чого б це не коштувало. Наша книга дасть можливість звичайним людям змінити їхнє життя, допомагаючи реалізувати власні приголомшливі ідеї.
Підстава допомогло нам побачити і те, що краще відкласти. Ми запитували себе: «Чи допоможе це людям здійснити їх ідею?» Якщо відповідь була негативною, ми викреслювали все зайве.