Мені не вистачало терпіння і здібностей, щоб прочитати і засвоїти книгу Котлера з основ маркетингу. У підсумку я вирішив знайти маркетологів-практиків, які можуть поділитися своїм досвідом і пояснити, завдяки яким принципам вони цього досягли. Хотілося, щоб все це було не в форматі перерахування інструментів, фішок і прийомів, а у вигляді зрозумілої системи.
Через перебір маси книг, статтею, тренінгів я поступово склав список маркетологів-практиків, які допомагають мені розуміти принципи маркетингу і застосовувати їх на практиці для успішних клієнтських проектів. Останнім часом все частіше до мене звертаються з проханням порадити почитати на тему саме маркетингу як системи.
Я вирішив написати цю статтю з підбіркою російськомовних фахівців в маркетингу, які регулярно публікуються і яких я сам особисто читаю, вчуся у них і надихаюся.
1. Олександр Реп'єв
Яку користь отримав
Я дізнався і став застосовувати два важливих принципи:
2. Данило Грідін
Яку користь отримав
З найбільших результатів - це отримання запитів на співпрацю від директорів по маркетингу великих Торгово-розважальних центрів Південного Федерального округу. З одним з них впровадили ряд великих проектів. І все це - без холодних дзвінків і відкатів.
Кому рекомендую
Якщо ви продаєте не приватною особам, а організаціям, при цьому у вас складний і дорогий продукт (програмне забезпечення, консалтингові послуги, промислове обладнання), то рекомендую ознайомитися з підходом Данила (детальніше тут). Почати з підписки на розсилку. Крім того, у Данила дуже цікавий склад і метафори, чого варто тільки його "кавова серія".
3. Петро Пономарьов
Як дізнався про нього
На зорі появи перших інтернет-магазинів я вирішив спробувати себе в цій сфері. В той момент дізнався про Петра Пономарьова і його проект Eshopsales.ru.
Яку користь отримав
За моделлю, якою поділився Петро, ми з дружиною зробили запуск інтернет-магазину і отримали попередні замовлення на дитячий одяг. При цьому у нас не було ні сайту, ні товарів. Але далі не стали розвивати цей задум.
Мене продовжувала цікавити тема електронної торгівлі. З матеріалів Петра я витягав ідеї і підходи, які мені допомагали в інших проектах і напрямках. Завдяки Петру я дізнався, як можна провести місяць з сім'єю на Криті, при цьому вести великий маркетинговий проект і керувати агентством з 5-ю співробітниками по скайпу.
Кому рекомендую
Якщо у вас є інтернет-магазин або ви збираєтеся його створити, то рекомендую ознайомитися з матеріалами і послухати касти за участю Петра. Якщо ви хочете дізнатися про те, які бувають підходи до створення і управління бізнесом, то теж рекомендую Петра Пономарьова і його проект GreenSales. (Детальніше тут)
4. Алекс Сухов
5. Сергій Славінський
Як дізнався про нього
Коли вперше познайомився з блогом Сергія, то відразу звернув увагу на те, що він не переказує очевидні речі, а ділиться своїм баченням ситуації на різні аспекти маркетингу, яка змушує задуматися і не дає готових відповідей. Основні напрямки - брендинг, розробка продукту, стратегія маркетингу.
Яку користь отримав
Зізнаюся чесно, що матеріали Сергія до мене не відразу дійшли. З одного боку, я розумів, про що він пише, але на практиці не бачив, як це можна застосувати. В останній же рік роботи в клієнтських проектах все більше стикаюся з тим, що "залучення клієнтів - це всього лише частина маркетингу" і що важлива стратегія маркетингу для бізнесу в цілому, а потім вже тактичні інструменти. І тепер після прочитання матеріалів Сергія з'являються нові ідеї, питання і підходи.
6. Олег Макаров
Як дізнався про нього
Дізнався про Олега Макарові з книги "Шлях торгівлі". Потім додав його в друзі на Facebook і так став його читачем.
7. Ігор Качалов
В Ігоря мене привабило те, як він структуровано і зрозуміло (мало не на пальцях) пояснює свій підхід. Призводить масу прикладів і статистичної інформації.
Яку користь отримав
Від Ігоря дізнався про способи, як бізнесу в кризу не просто залишитися на плаву, а вирости. Одна зі стратегій неусвідомлено дозволила мені збільшити продажі своїх послуг.
8. Андрій Зінкевич
Як дізнався про нього
Коли вперше дізнався про Андрія і його проект, то подумав, що це черговий бізнес-консультант, який переказує західні книги та статті. Але коли я прочитав його статтю на сайті "Жити цікаво", в якій він показував на своєму прикладі, як працює контент-маркетинг, то свою думку я змінив.
Яку користь отримав
Щоб описати ті результати, які отримав завдяки Андрію за неповний рік знайомства з ним і його матеріалами, для цього потрібно буде написати окремий пост. Спробую коротко це зробити.
В рамках програми Selfmarketing і закритого співтовариства AdWize:
І по кожному з виконаних пунктів Андрій дає докладну інструкцію, навіщо це треба і як правильно робити, а під час впровадження ще постійно дає зворотний зв'язок і допомагає порадами.
Кому рекомендую
Всім підприємцям без винятку, особливо якщо ви хочете розібратися, як працює маркетинг, то рекомендую матеріали та освітні продукти Андрія (детальніше тут і особливо тут). Він все дуже зрозуміло пояснює і докладно розкриває всі аспекти. І найголовніше - постійно дає зворотний зв'язок.
9. Блог агентства Completo
Яку користь отримав
Тепер проекти по інтернет-маркетингу я починаю з розробки маркетингової стратегії, а тільки потім з неї випливає стратегія залучення клієнтів з інтернету.