08 Січ Агент фотографа
Багатьом відомо, що на західному ринку професійної фотографії є поняття агента, представника (на американському сленгу - rep, від дієслова to represent - 'представляти'). Власне кажучи, агент - необхідний учасник ринкових відносин між найманим творчим працівником і роботодавцем не тільки в сфері фотографії. Агент може вести справи і літератора, і художника, і актора - будь-якого представника «вільної професії».
Однак, що таке rep, агент професійного фотографа, не всі знають досить твердо. На це можна заперечити: «А навіщо, власне, потрібно це знати? У Росії агентів немає (або майже немає). А навіть якщо і є, то Америка - нам не указ, хіба мало як у них це влаштовано ... У нас все інакше, своя специфіка, так би мовити ». З останнім твердженням, звичайно, не посперечаєшся. Так, у нас своя «специфіка», добре це чи погано. Однак рано чи пізно якісь норми західного життя у нас прищеплюються. Мабуть, при подальшому розвитку ринку агентська діяльність стане звичним явищем і в Росії.
Звичайно, бізнес - це бізнес, і взаємини агента і фотографа визначаються, в першу чергу, грошима. Грошима, які обидва можуть заробити в результаті цієї співпраці. У сильно спрощеному варіанті можна сказати так: фотограф створює продаються іміджі, а агент робить все можливе, щоб ці іміджі продавалися за відповідну ціну. Однак не можна сказати, що в цій зв'язці один намагається нажитися за рахунок іншого. Стандартна схема роботи в Америці така: 75% - частка фотографа, 25% - агента. При цьому треба розуміти, що чим більше загальна сума, тим, відповідно, збільшуються в абсолютному обчисленні і частки обох.
Фотограф не повинен думати, що, уклавши договір з агентом, він автоматично усувається від будь-яких дій, пов'язаних з просуванням себе на ринку. Наприклад, якщо надзьобується пристойний контракт, то роботодавець не обмежиться розмовою з агентом, вивченням портфоліо, він може захотіти особисто познайомитися з фотографом. Але в даному випадку саме агент виконує всю основну роботу. З іншого боку, агент може «втручатися» в роботу фотографа, в ту її частину, яка безпосередньо пов'язана з піаром. Наприклад, агент може порадити, які роботи бажано побачити в портфоліо фотографа і т. П.
Цікаво, що трохи відрізняються взаємини фотографів з невеликими і великими агентствами. Якщо намагатися коротко сформулювати цю різницю, то треба сказати, що дрібні агентства ставляться до фотографа менш формально. Фактично, в цьому випадку фотограф і його rep дійсно можуть становити єдину «команду».
Великі агентства не мають ні можливості, ні бажання входити в «виробничий процес» настільки детально. Загалом, це схоже на відмінність сервісу в невеликому магазинчику і супермаркеті - в першому вибір менший, але продавець особисто входить у ваші проблеми, у другому є майже все, але вас обслуговують «конвеєрним" способом.
Природно, всі ці непрості взаємини зазвичай регулюються контрактом. До речі, як не дивно, але, наприклад, в США, в країні, де закон - це все, і без юридичного закріплення нічого не робиться, ще в 80-і роки відносини між фотографом і агентом часто мали неформальний характер. Тепер це вже пішло в минуле. Контракт став практично обов'язковий. Причому зараз угодою між фотографом і агентом регулюються не тільки їх грошові справи на період дії контракту, але і на певний період після розриву. Це робиться для того, щоб агент, що розкрутив фотографа, не залишився у програші, якщо останній захоче перейти до іншого агенту. Фотограф в цьому випадку відраховує певний відсоток колишньому агенту. Ця ситуація чимось схожа на правила переходу спортсменів з одного клубу в інший: навіть якщо контракт гравця з попереднім роботодавцем закінчився, останній все одно отримає певну компенсацію.
Початківець фотограф не повинен очікувати, що популярність, визнання, замовлення з'являться відразу після початку роботи з агентом. Як вже було сказано, агент - не Бог, а ринок - аж ніяк не пусте місце. На будь-якому освоєному ринку повно народу, і щоб втиснутися туди, треба довго шукати вільний сантиметр простору. Агент, власне, і покликаний допомогти це зробити. Досвідчений rep має свої контакти, він знає певні «ходи», т. Е. Технології «протягування» на ринок, не кажучи вже про те, що він, на відміну від того ж фотографа, має на цей час. Фотограф може і повинен допомагати агенту в цьому, якщо є не втручаючись у справи сусідів. Тому фотограф повинен чітко розуміти, чого він хоче, яким саме видом діяльності він збирається займатися, і шукати саме того агента, який підходить йому за профілем.
Зауважте, що все, про що ми вам розповідали, неможливо зараз перенести на російський грунт. Просто немає тих умов. Такі взаємовідносини між агентом і фотографом-freelancer'ом припускають, перш за все, стабільно працює, навіть кілька консервативний ринок. Російська ситуація зараз хоч і не хаотична, але далеко не настільки стабільна. Це не означає, що в цій ситуації не може існувати професія агента. Інша справа, що роль агента повинна бути дещо іншою. Американський агент грає по створеним вже правилам, в Росії правил набагато менше. Тому успіху тут доб'ється або той, хто зіграє максимально вигідно на цій нестабільності, або той, хто зможе знайти, як сформувати нові правила гри.
P. S. Сказати по правді, не відомі випадки успішних спроб агентської діяльності на російському фоторинку. Більш того, ті фотографи, з ким розмовляв на цю тему, вельми і вельми скептично оцінюють тутешні перспективи цієї професії - аж надто, мовляв, наші умови відмінні від західних. Але, може бути, ми просто недостатньо поінформовані, і перші кроки в цьому напрямку вже робляться. Ми б з радістю почули про це. Хтось завжди зробить перший крок ...