Відразу обмовимося - у такий скромності роботодавців є цілком зрозуміле пояснення. Рідко хто хоче афішувати перед контролюючими органами реальні доходи співробітників, тому що велика частина одержуваних грошей традиційно передається в конвертику. Але подібна закритість інформації про доходи призводить до того, що багато роботодавців обманюють працівників по повній програмі. Отже, як же не потрапити в халепу, на що звернути увагу при пошуку роботи?
Оклад окладом, а відсотки - відсотками
Однак життя показало, що такий спосіб мотивації недостатньо ефективний. Справа в тому, що будь-який хороший продажник працює не заради любові до роботи, а заради грошей. Тому його лояльність до фірми (тим більше тієї, що змушує викладатися по повній, але не гарантує достатнього грошового винагороди в «невдалі» місяці) зазвичай буває досить низькою. І він готовий змінити роботу заради тієї, де умови оплати праці буде хоч трохи, але краще. Тому текучка кадрів в цій галузі буває досить високою, і щоб утримати хорошого «продажника» роботодавцю потрібно як слід йому платити.
Останнім часом на ринку праці відбулися значні зміни. Перш за все, можна впевнено говорити про те, що відбулося зрушення в співвідношенні фіксованої частини (окладу) і процентною в сторону зменшення останньої. Або, простіше кажучи, оклади значно зросли. Сьогодні вони досягають рівня 3-5 тисяч рублів залежно від сфери діяльності. Їх працівник отримає в будь-якому випадку - і якщо не сезон, і якщо продажі впали. Однак роботодавець теж не ликом шитий: оклад зростає - відповідно зменшуються відсотки.
Існує проста закономірність, на яку слід звернути увагу всім, хто шукає роботу. Чим вище відсоток - тим нижче оклад, і навпаки. Так що якщо вам пропонують 10-15% від угоди, можна бути впевненим, що оклад буде маленьким. А там вже вирішувати вам.
Чому плавають відсотки
Існує одна поширена пастка, якої зазвичай грішать директора маленьких фірмочок. Це - плаваюча процентна ставка. Наприклад, при прийомі на роботу обіцяють відсоток від 10 до 30. Природно, співробітник сподівається на 30. Тому отримавши свою першу зарплату буває неприємно здивований, так як сума виявляється значно нижче. Як убезпечити себе? Добре, якщо існує посадова інструкція або положення про оплату, в яких обумовлюється за що скільки відсотків належить заплатити. Гірше, якщо договір буває тільки усним - в подібному випадку працівник повністю віддає себе на милість роботодавця.
Але бувають і куди більш цікаві варіанти. Наприклад, працівник отримує відсоток не від загальної суми угод, а від перевиконання плану. Припустимо, план продажів на місяць встановлено в 200 тисяч. Якщо він буде виконаний, працівник отримає базовий оклад - який в таких випадках встановлюють досить високим, щоб притупити пильність. Наприклад, рядовому продажників обіцяють 8-10 тисяч. Продав на 250 тисяч - отримуєш 10% від суми перевиконала план, тобто ще 5 тисяч. Здавалося б, заманливо.
На жаль, кожен місяць виконати план не вдається. Крім того, бувають такі місяці, коли попиту на товар просто немає. І тоді ... Роботодавець просто віднімає з окладу ті ж відсотки. Не вистачило до плану 50 тисяч - віднімають ті ж 10% з окладу. Але отримувати 5 тисяч (при тому, що навіть в «не сезон» було продано дуже багато) прикро. Зате роботодавець вдало підстрахував себе - коли у фірми справи йдуть погано, можна менше витрачати на зарплату.
Є і ще один цікавий вид преміювання, який можна назвати груповим. В такому випадку відсотки залежать від того, як «спрацював» відділ або фірма в цілому. Якщо добре - все отримують більше, а якщо справи йдуть не так райдужно, то всі сидять на голому окладі. Тут вже мимоволі доводиться намагатися, тому що через одного працівника можуть постраждати всі.
Видів відрядної оплати праці існує безліч. І перш ніж прийняти рішення, зважте всі за і проти, поспілкуйтеся з співробітниками фірми. Цілком можливо, що їх відвертість допоможе вам уникнути помилки.