Устаткування німецької компанії WISI сьогодні можна зустріти мало не в кожній великій кабельній мережі Росії. Три роки тому її російські партнери вітали колег з 75-річчям. І є всі підстави очікувати, що через два роки буде відзначений черговий ювілей. Всі ці роки компанію очолюють представники однієї династії. Власне, і назва складається з перших складів імені та прізвища засновника фірми Вільгельма Зіна «молодшого» (Wilhelm Sihn jr.). З його онуком, нинішнім керуючим директором компанії Акселем Зіном, ми зустрічалися на виставці CSTB, де і відбулася наша розмова.
У чому секрет довголіття фірми, адже сьогодні це така рідкість?
Аксель Зін: У мене немає простого патентованого рецепта. Впевнено можу сказати тільки те, що завжди потрібно тримати «руку на пульсі» ринку. Також потрібно подбати, щоб не поміняти статус виробника на статус торговця. З початку свого існування по сьогоднішній день наша компанія є виробником. Крім того, дуже важливо інвестувати кошти у власні розробки і основне виробництво. Тільки в цьому випадку можна гнучко реагувати на постійно мінливі вимоги ринку і залишатися конкурентоспроможними.
Важливими також є, звичайно, вибір стратегічного напрямку для підприємства, фокуса ринку, як регіонального, так і тематичного. Наша компанія останні 10 років концентрувала свою увагу на пропозиції цільних, комплексних систем. Асортимент нашої продукції дозволяє будувати системи прийому і розподілу сигналу «від і до».
Тобто, потрібно вибрати той сегмент ринку, на якому продукція користується найбільшим попитом, або правильно обрана стратегія дозволяє бути успішним в будь-якому сегменті ринку?
Аксель Зін: Не можна сказати, що ми фокусуємо увагу лише на найбільших потребах. На ринку кабельного телебачення у оператора є потреба в комплексній системі. І ми намагаємося зрозуміти, що саме йому потрібно, щоб мережа повністю забезпечувала доставку всіх послуг абоненту. Відштовхуючись від цього, ми розробляємо наші продукти та пропозиції. Є ряд виробників, які спеціалізуються лише на окремих продуктах, наприклад на дешевих підсилювачах. Таким чином вони отримують обсяги, які дозволяють заробляти прибуток.
Але дуже часто цим підсилювачів нічого робити в хорошій мережі, так як вони не стикуються з іншим обладнанням. А ми розробляємо ті ж підсилювачі, але так, щоб вони підходили до всієї лінійки як до єдиної системи. Таким чином, наша компанія втрачає той потенціал, який дало б виробництво сотень тисяч підсилювачів з певними параметрами. Ми орієнтуємося на тих клієнтів, які планують довгострокові інвестиції в обладнання. Наприклад, якщо у кого-то сьогодні є 1000 доларів, він може купити обладнання на цю суму. Але через рік, можливо, доведеться витратити ще 1000 доларів. І так 5 разів, якщо постійно купувати не те, що потрібно. Краще купити один раз за 3000 доларів і мати 5 років спокою. Ми шукаємо саме такого клієнта.
Але ж так хочеться заощадити ...
Аксель Зін: Звичайно, спокуса на ринку досить великий. Люди прагнуть купувати дешево. І часто маркетингова політика компаній теж спрямована на це. Ми ж пропонуємо системне партнерство. Упевнений, що клієнту від цього буде краще. Успіх нашої компанії на ринку у взаємодії тільки з такими партнерами, які розуміють і підтримують нашу філософію.
Компанія WISI є сімейним підприємством.
Аксель Зін: Уже в третьому поколінні.
Як це починалося?
Ваш дідусь був фахівцем в зароджувалася області радіотехніки?
Аксель Зін: Ні, він не був техніком. Дідусь Вільгельм дуже швидко зібрав навколо себе команду професіоналів, коли зрозумів перспективність цього напрямку. У нього вже було торгове підприємство. А до 26-му році він вирішив, що настав час робити радіотехнічне обладнання самому. У Німеччині перший тестовий телевізійне мовлення розпочалося в 36-му році, під час проходили Олімпійських Ігор. Тоді наша компанія вперше продемонструвала свої перші розробки для прийому телевізійного сигналу. Хоча телевізорів ще не було, але до їх появи посилено готувалися.
Після війни розвиток економіки було дуже бурхливим. І наше підприємство, як і вся галузь, отримало потужний поштовх для розвитку. У 50-х роках з'явився масовий ринок приймальних пристроїв, впроваджувалися перші розробки систем колективного прийому. Основними нашими продуктами тоді стали прийомні антени, підсилювачі. У 1953-му році ми побудували перший ламповий підсилювач. Все це відбувалося ще при дідусеві. Його не стало в 1975-му році. А перед цим, в 1967-му році, він передав управління підприємством своєму синові, моєму батькові, якого звуть Франк Зін.
А коли Ви очолили компанію?
Вітаю з 10-річним ювілеєм. Чи є переваги у сімейного бізнесу перед акціонерними товариствами?
З іншого боку, більшість фірм пішло на акціонування, щоб отримати додаткові джерела фінансування. Це, звичайно ж, дало їм деякі переваги. Адже у сімейних підприємств немає доступу до такого фінансового потоку, який є на біржі. Ми можемо розраховувати тільки на власні прибутки.
Що стосується кредитного фінансування, треба платити відсотки і кредит повертати. Так що у цього способу теж обмежені можливості, в порівнянні з біржею. Крім того, кредитне фінансування сьогодні більш ризиковано, ніж це було раніше. Справа в тому, що Євросоюз ввів нові правила гри для кредитодавців. Кожен банк і кожне підприємство має свій рейтинг. Видавши кредитну лінію якогось банку сьогодні, завтра її можуть скоротити або взагалі зняти, в залежності від зміни рейтингу банку або вашого підприємства. Великі банки одним розчерком пера можуть вирішити, що не тільки підприємство, а й ціла галузь сьогодні не заслуговує на довіру, і скоротити кредитну лінію. Така ситуація виникла і в нашій галузі. Кілька підприємств на цьому дуже сильно погоріли.
Як же тоді отримати кошти для розвитку?
Аксель Зін: Ще один недолік біржового фінансування. Якщо генерується занадто великий капітал, то буває, що кошти вкладаються не в ті напрямки, в результаті чого втрачається багато грошей, курси акцій падають, тому що бізнес розвивається бурхливо, але неуспішно. Наша ж стратегія заснована на тому, що немає ніякої альтернативи профітом, отримання прибутку. З неї і слід фінансувати власний розвиток.
Як розвивається компанія на ринку Росії?
На яких ще ринках присутня WISI?
Аксель Зін: У нас свої дочірні компанії у Франції, Швеції, Швейцарії, Іспанії, Австрії та Гонконгу. Філія у Франції був відкритий вже в 62-му році, Гонконгcкій - в 79-го. Але міцніше за все ми себе завжди відчували в Західній Європі. Протягом 80-х років добре закріпилися в країнах Близького Сходу. А в 90-х направили наші зусилля на Східну Європу. У Росії наші показники стабільно високі.
Це залежить від того, що тут кабельні мережі так динамічно розвиваються або ринок перспективний?
Аксель Зін: По-перше, це найбільший з усіх ринків. По-друге, в країні економіка на підйомі. Зараз ми спостерігаємо динамічний розвиток кабельних мереж і систем колективного прийому. Наші продажі в Росії постійно зростають. І це не «сплеск», а здоровий стабільне зростання.
Над чим WISI працює зараз, що найближчим часом компанія запропонує своїм партнерам?
Аксель Зін: Ми недавно впровадили на російському ринку нову серію магістральних підсилювачів, всі функції яких контрольовані программатором і за допомогою мікросхеми, що знаходиться на материнській платі. В даний момент ми сфокусовані на розробці нових цифрових модулів для наших головних станцій.
Підготовка до переходу на загальне цифрове наземне мовлення відбивається в Ваших нових проектах?
Аксель Зін: Це теж в інтересах нашої компанії. Ми приділяємо однакову увагу і супутниковому, і наземному цифрового мовлення, і передачі сигналу по кабелю. У нас представлені нові продукти і для DVB-T. Доводиться приділяти увагу тому факту, що розвиток цифрового ефірного мовлення в кожній країні йде по-різному. Стандарт дозволяє застосовувати багато варіантів. У Німеччині, наприклад, використовується максимум того, що існує. Це дає можливість мобільно приймати сигнал. Для цього потрібна відповідна інфраструктура і висока потужність трансляції, тому тут фокус нашої уваги спрямований на великі міста. У Франції ж все виглядає зовсім по-іншому. І ми адаптуємося до ситуації в кожній країні.
Чи можуть до моменту повного переходу на «цифру» з'явитися нові стандарти?
Аксель Зін: Будь-якому підприємству важливо тверезо оцінювати ситуацію і не бігати за кожною «зірочкою», яка може виявитися падаючої. Нещодавно багато говорили про феноменальні технологіях. Але ці технології померли, не встигнувши розвинутися. А для виробничого підприємства важливо йти стабільним шляхом. Дуже багато що залежить також і від провайдера програм і послуг. Він пропонує контент, і його інтерес полягає в тому, щоб споживач отримав оплачену послугу. З іншого боку, приватний сектор не готовий швидко змінювати своє приймальне обладнання. І це теж треба враховувати при розробках нових стандартів. Наприклад, стандарт D2-MAC не зміг зміцнитися, і його сьогодні вже практично немає. Так само і стандарт DAB не знайшов застосування, хоча і був встановлений.
Рецепт стабільності в тому, як я вже говорив, щоб тримати «руку на пульсі» і тверезо оцінювати ситуацію. Ринок може «покарати» за ранній вихід зі своїм продуктом, а за запізнення покарає ще суворіше. Мистецтво полягає в тому, щоб з потрібним продуктом вийти на ринок вчасно. Наприклад, в даний момент треба стежити за розвитком телебачення в мережах DSL, яке в деяких країнах бурхливо прогресує. Але ми не бачимо такого рішення, яке було б зручним для споживачів цієї нової технології. Питання не тільки в пошуку технічного рішення. У споживача сьогодні є телевізор; і якщо я надам йому альтернативу, то вона повинна дати великий додатковий плюс.
Абонент повинен не замінювати наявне, а отримувати доповнення?
Аксель Зін: Звичайно. Розглядаючи пропозиції телебачення по DSL, треба сказати, що важливим абонентським пристроєм є ... дистанційний пульт. Сьогодні, коли я переключаюсь з каналу на канал, зміна програм відбувається без будь-якої затримки по часу. Якщо з'являється мінімальна пауза, у мене виникає бар'єр, роздратування. У технології DSL затримка дуже істотна. Такий начебто маленький недолік стає серйозною перешкодою для розвитку. Технологія DSL, незважаючи на свій великий успіх в Німеччині, вже сьогодні стикається з проблемою обмежених можливостей. А що буде, якщо масової публіці запропонують і такий пожирач ресурсу, як телебачення? Проте, ми дуже уважно стежимо за цим напрямком. Важливо завжди тримати «руку на пульсі» і робити свої висновки.
Розмовляв Роман Маградзе.