З вами на зв'язку Куликова Катерина, фахівець з розвитку клінік. Ні для кого не секрет, що зараз в країні криза і він продовжує посилюватися. Ситуація ускладнюється літнім періодом. Ні у кого немає грошей, але, таке відчуття, що всі поїхали на море :-). Клініки вже зіткнулися з природним спадом пацієнтів.
І як же вижити звичайній клініці? Як пережити літо? І як пережити кризу?
Я вам відповім за все одним словом - продавати! Хочете вижити? Продавати! Хочете статус-кво? Продавати! Хочете розвиватися і грошей? Продавати!
І справді, що саме Вас зупиняє від продажів прямо зараз?
Доводи "проти" продажів в клініці:
- Продажі в медицині специфічні. "Зробіть груди, третя в подарунок" - це реальний випадок у моїй практиці. І справді, не лікувати же людей від придуманих хвороб!
- Продажі - трудомісткий процес. Вони важкі і часто неприємні.
- Продажі - малознайомий процес.
- Ми лікарі, а не продавці. "Навіщо мені стільки часу вчитися лікувати людей, а потім ще вивчати продажу?"
- Продажами займаються ті, кого не взяли на іншу роботу :-).
- Приватна клініка - це бізнес. Бізнес танцює від клієнтів і від продажів. Ні продажів - немає бізнесу.
- Ми кожен день займаємося продажами, не підозрюючи про це. Дружина продає чоловікові ідею покупки нової сумочки. Чоловік - ідею відпочинку з друзями в барі. Співробітник продає шефу ідею підвищення зарплати. І так далі. Продажі є ніщо інше, як процес домовляння двох сторін, як взаємовигідний обмін цінностями.
- Міфи про продажі - це всього лише міфи і забобони. Запитайте себе, чому ви не любите продажу? Чому не любите продавати? Чому не любите, коли вам продають? Як то кажуть, ми не любимо, коли нам продають, але все любимо купувати. Зазвичай все зводиться до того, що або ви не любите, коли вас обманюють (для російської людини синонім продажу - обман), або ви не любите обманювати і у вас є негативний досвід продажів (іншими словами, у вас просто немає технології та навичок продажів) .
- Люди, що володіють навичками продажів - це не невдахи. Скоріше навпаки. Так, невдахи йдуть в продажу - але вони не досягають успіху. Безліч власників бізнесу вийшли з продажів, самі успішно продавали і продають. Наприклад, Олег Тиньков починав з невеликих продажів товарів, а тепер успішно продає банківські продукти. Вартість його "Тінькофф Банк" недавно досягла 1 млрд. Доларів! Зрозуміло, що він не бігає і не кричить "купите!". Він побудував успішну, активну систему продажів.
- Хороший лікар повинен вміти лікувати. Відмінний лікар - повинен вміти продавати ідею здоров'я. Посередній лікар не може людини переконати навіть на елементарне дотримання плану лікування - "не хоче лікуватися - я вмовляти не буду". Знайоме?
- Продажі = гроші = стабільність.
- Продажі в медицині специфічні, але вони є!
Я ще не зустрічала жодної успішної клініки, в якій не займалися б продажами. 99% клінік не продають - тому все так погано. Тому кризи, занепад. Тому є хвилювання за завтрашній день. Майбутнє за клініками з активними відділами продажів.
Так, в клініках є своя специфіка продажів. Дуже легко втратити крихку довіру пацієнта. Саме тому я вирішила організувати інтенсивний онлайн-тренінг на 3 дні по темі продажів в клініці, щоб ви змогли уникнути типових помилок.
- власник клініки
- Керівник медичного центру
- Головний лікар
- Медичний маркетолог
- Медичний спеціаліст з розвитку
То я Вас чекаю на цьому тижні на 3-х денному онлайн-інтенсиву!
Ми впритул з вами підійдемо до питання організації активного відділу продажів в клініці. Це те, чого не роблять 99% клінік, які зводять кінці з кінцями!
Я граючий тренер, на відміну від багатьох консультантів з продажу. Я сама продавала, продаю і буду продавати кожен день. Я продавала сайти. Продавала ПО. Продавала дорогі незрозумілі послуги. Продавала банкоскіе послуги. Продавала медичні послуги. Продавала за 99 рублів. Продавала за 3 млн. Рублів (мій рекорд). Я вибудовую системи продажів у себе і у клієнтів. У мене принцип - кожен день я роблю по 20 дзвінків новим клієнтам.
3 дні щільного навчання! Записів і повторів не буде. Пропустіть - ображайтеся на себе :-)! Присвятіть час свого навчання, адже УСПІХ КЛІНІКИ = НАВИЧКИ КЕРІВНИКА. Невдачі клініки = відсутність бажання керівника навчатися. Я сотню разів в цьому переконалася.
Скільки може коштувати таке навчання?
Повторюся - даний захід для Вас абсолютно БЕЗКОШТОВНО, але якщо Ви натиснете на одну з кнопок нижче ==>
Щоб отримати доступ до реєстрації на вебінар - натисніть на одну з кнопок нижче.
