Акваріумні рибки можуть виростити акулу бізнесу. якщо вкласти в справу 30 тис. грн.
Ловись рибка
Чи українські любителі живої природи прокормлять таку кількість рибок, але вже зараз можна з упевненістю сказати, що вітчизняна професійна акваріумістика розвивається за європейським сценарієм. Про це можна судити за кількома ознаками. Один з них - нова тенденція в проектуванні заміських котеджів. Сергій Перевознюк, керівник будівельної бригади, розповів про те, що в останні два роки деякі замовники вимагають спорудити в центрі будмайданчика бетонну основу для майбутнього акваріума, а навколо неї вибудувати котедж.
Друга ознака - суто ринковий. Всі опитані Контрактами виробники акваріумів відзначають помітне збільшення замовлень на виготовлення акваріумів і кількості профільних компаній. Наприклад, компанія «Україна СБ» (ТМ «Аквамир») щорічно збільшує виробництво акваріумів на 15-20%. При цьому більшість майстерень не справляється з напливом клієнтів, оскільки в середньому за величиною цеху фізично неможливо виготовляти більше 3-4 акваріумів в місяць.
Андрій Зеленський, інсталятор акваріумів, по-своєму пояснює підвищення попиту: «Підприємці сьогодні все частіше вважають за краще акваріуми - штучні водойми стали не тільки атрибутом інтер'єру, але і предметом розкоші».
Таким чином, сучасна акваріумістика з хобі юннатів в цікавий бізнес, причому досить прибутковий. Наприклад, прісноводний акваріум на 350 л. без особливих надмірностей, виготовлений зі скла середньої якості, коштуватиме близько 23-25 тис. грн. Таких же обсягів морський акваріум потягне в середньому на 115-125 тис. Грн. З огляду на 25-50% рентабельність і кількість замовлень, можна припустити, що щомісячний прибуток невеликого підприємства з виготовлення акваріумів становить близько 20-30 тис. Грн.
Основними корпоративними клієнтами виробників акваріумів стають кафе і ресторани, а банки і готелі частіше замовляють конструкції, які вимагають меншого догляду - міні-фонтани і водоспади.
Співвідношення замовлень від фізичних та юридичних осіб в портфелі більшості виробників - приблизно 50х50.
Ніша в ніші
Опитані підприємці впевнені в тому, що окупити початкові вкладення в організацію підприємства можливо менше ніж за рік, особливо якщо орієнтувати виробництво на виготовлення і обслуговування морських акваріумів, вартість яких в п'ять разів перевищує ціну прісноводних і вимірюється сотнями тисяч гривень. Так, компанія Studio Del Mar почала приносити прибуток через 7-8 місяців після утворення. За словами Олени Тирсової, директора фірми ANNODOMINI, її компанії вдалося окупити початкові вкладення в бізнес на 10-11-й місяць.
Крім того, виготовляючи акваріуми, не варто забувати і про те, що після виконання замовлення фірма-виробник може розраховувати на додатковий дохід - від 200 до 600 грн. щомісяця за регулярне чищення і підтримання оптимального середовища проживання для риб. Оскільки акваріум - не просто частина інтер'єру, а певна екосистема, що вимагає майже такого ж уваги, як і живий організм, за ним потрібен регулярний догляд. Для підтримки екологічної рівноваги в акваріумі необхідно щотижня змінювати частину води, чистити скла, грунт, а також підтримувати PH-баланс. Клієнт при бажанні може і сам навчитися цьому, але неправильний догляд може спричинити потемніння рослин, забруднення скла і навіть загибеллю риб. Професійне чищення прісноводного акваріума триває в середньому 30 хв, а морського - близько години. Вартість послуги залежить від літражу водойми. Наприклад, обслуговування середнього 350-400-літрового прісноводного акваріума обходиться клієнтові в 100 грн в тиждень, а морського - 150 грн.
Незважаючи на те, що прибуток від обслуговування акваріумів приносить чималі гроші (в середньому 30-70% від загального прибутку компанії), в Києві немає фірм, які займалися б виключно сервісом акваріумів, оскільки в основному обслуговування здійснюють фірми-виробники. Не виключено, що в міру насичення ринку з'являться компанії, які будуть спеціалізована тільки на акваріумному сервісі. Наприклад, американська компанія New York Aquarium Service, Inc. займається головним чином обслуговують акваріум, випущених іншими фірмами.
оптимальний старт
Стартові вкладення в акваріумний бізнес становитимуть близько 30-40 тис. Грн. За ці гроші можна придбати найнеобхідніше обладнання, найняти мінімальну кількість співробітників і орендувати приміщення. «Для початку потрібно купити елементарний ручний інструмент, виготовити монтажні столи, пристосування для транспортування і кріплення скла. Основні витрати вимагатиме оренда виробничих площ і зарплата персоналу, а на інструмент і оснащення знадобиться не більше 10-15 тис. Грн. Щоб почати роботу, інвестиції потрібні не дуже великі, головне, знайти грамотний персонал », - вважає Станіслав Берестецький.
Фірма ANNODOMINI, що з'явилася на ринку рік назад, починала акваріумний бізнес не з самого дорогого обладнання. Олена Тирсова вважає, що якщо підприємство запускається без спонсорської підтримки або кредитів, а на свої кошти, оптимально починати з обладнання не надвисокої якості. Цей бізнес приваблює й тим, що в ньому можна домогтися успіху. не закупив масивні дорогі верстати та агрегати. Верстати потрібні тільки для шліфування та різки скла, але основна частина існуючих фірм купують готове скло потрібного розміру. Таким чином, робота акваріумістів зводиться до проектування, складання, склеювання та оформлення акваріумів.
Олена Тирсова радить починати бізнес. сформувавши мінімальний штат співробітників. «Навіть 10 осіб - забагато для початку, це спричинить за собою великі витрати. Оптимально починати з п'яти осіб: керівник, бухгалтер і три фахівці широкого профілю », - повідомила вона. Олександр Яровий, директор компанії Studio Del Mar, вважає, що для клеєння акваріума потрібно не менше двох співробітників. Якщо мова йде про великий акваріум, бажано, щоб його складанням займалися три людини. Він також стверджує, що мінімальна площа приміщень для виготовлення акваріумів має бути менше 30 кв. м. З часом можна орендувати площу побільше. За словами Олени Тирсової, оптимальна геометрія цеху для виробництва - 10х10 м. Варто врахувати, що виготовлення одного акваріума триває приблизно місяць: все має висохнути, встоятися. «У разі якщо замовлення термінове, ціна зростає на 40%. Але менше ніж за 15-20 днів акваріум не робиться », - уточнює виробник.
Найдорожчою частиною морського акваріума вважається устаткування, що підтримує оптимальний мікроклімат. Станіслав Берестецький не рекомендує в цілях економії купувати прилади низької якості. «Можна заощадити. взявши китайське оснащення, але цього робити не варто, особливо якщо мова йде про морські акваріуми. На прохання клієнта допустимо укомплектувати устаткуванням економ прісноводний акваріум, однак імовірність виходу його з ладу значно підвищиться. У морській акваріуму слід використовувати тільки якісні прилади перевірених зарубіжних виробників. Навіть якщо замовник просить поставити щось подешевше, ми відмовляємося, оскільки збої в роботі обладнання можуть зіпсувати нашу репутацію », - говорить він. Втім, бажання клієнта заощадити зрозуміло: необхідне обладнання для життєзабезпечення морського акваріума середнього об'єму може коштувати $ 5-10 тис.
З усіх матеріалів, необхідних для створення прісноводного акваріума, скло вважається найдорожчим. Сучасні акваріуми роблять з двох типів скла - силікатного або акрилового (оргскло). Силікатне скло - твердий матеріал, який не боїться подряпин і служить довго, не втрачаючи своєї прозорості. Оргскло міцніше, але його прозорість згодом може знижуватися через подряпини. Більшість фірм - виробників акваріумів віддають перевагу силікатної склу. Вищий клас такого скла - «діамант» - коштує 1000 грн за кв. м, що в 2-3 рази дорожче середнього за якістю. Перевага такого скла в його кришталевої чистоти, відсутності заломлень світла і відблисків. Скло низької якості, яке зазвичай застосовують в будівництві, не рекомендується для побудови акваріумів, особливо у виготовленні водойм великих розмірів, оскільки у шибок сумнівна міцність. Оптимальним для цих цілей є скло середнього класу.
Вітчизняні матеріали використовуються хіба що для створення натуральних декорацій акваріума. При цьому штучні декорації акваріумісти віддають перевагу імпортним.
Рибалки і рибки
«Визначальним фактором успіху більшість підприємців вважають наявність в компанії фахівців, здатних грамотно спроектувати і якісно склеїти акваріум», - вважає Олександр Бешлега, голова правління Всеукраїнської асоціації акваріумістів. А оскільки інженерів акваріумної справи в Україні не готують, персонал доводиться навчати самостійно або переманювати у колег. На даному етапі розвитку галузі в українських компаніях немає фахівців вузького профілю. Як правило, кожен співробітник суміщає функції фахівця з виготовлення, дизайнера і технолога.
У цьому бізнесі працюють люди, з юних років цікавляться акваріумними рибками. Олена Тирсова впевнена, що людина не може стати хорошим фахівцем, якщо він не захоплена акваріумістикою.
Щоб робота приносила не тільки задоволення, колишні юннати готові збирати і встановлювати акваріуми не менше ніж за $ 500 щомісяця, плюс відсотки від кожного замовлення.
Тенденція «річка - море»
Виробництвом морських акваріумів українські компанії почали займатися пізніше, ніж прісноводними, але останнім часом «морський» напрям стає популярним, незважаючи на свою дорожнечу. Клієнти, які все ж не можуть дозволити собі дорогий морський акваріум, купують водойми в стилі «псевдоморе» (прісноводний акваріум з імітацією морського підводного пейзажу). У такому акваріумі можуть жити тільки прісноводні риби (цихліди, райдужниці, дискуси), а для декорацій «під море» використовуються штучні рослини, а також корали, раковини, камені.
«Наша компанія переживає пік замовлень на псевдоморські акваріуми, оскільки вони виглядають набагато яскравіше, ніж класичні прісноводні, а їхня вартість не надто відрізняється», - каже Олена Тирсова. За рахунок штучних декорацій і більш дешевої комплектації устаткування вони в п'ять разів дешевше морських. Крім того, з'явилася мода купувати змішані акваріуми, в яких прісноводні рослини поєднуються з морськими коралами. Також набули популярності декоративні муляжі акваріумів з рослинами і декораціями, але без води. Їх все частіше використовують для пожвавлення інтер'єру, вставляють в підлогу, стіни і стелі, розповідає Олена Тирсова. Ціна акваріума залежить від типу, обсягу, матеріалів, з яких він виготовлений, наповнення, якості обладнання, складності роботи по виготовленню.
Більшість підприємств, що займаються створенням акваріумів, не беруться за розведення риб, оскільки це вимагає чималих вкладень. Вигідніше купувати замовлену клієнтом живність в спеціалізованих фірмах. Але нерідко буває і так, що компанія, яка займається виготовленням акваріумів, згодом бажає розширити спектр послуг. На думку акваріумістів, в цьому випадку є сенс запустити рибний напрям під новою торговою маркою. Олена Тирсова пояснює такий маневр тим, що зазвичай у клієнтів певна ТМ асоціюється з одним видом послуг, тому доцільніше не розширювати вже існуючу фірму, а засновувати нову.
УВАГА! Всі дані дійсні на момент написання статті.