Алан Веббер «бізнес за правилами і без

Пропоную вам ознайомитися з книгою, на мій погляд, не тільки цікавою, але й актуальною своєю інформацією.

Правила Вебера підійдуть тим, хто шукає поради, як досягти успіху в роботі, не втративши індивідуальності. Вони сподобаються людям, які хочуть змінити своє життя, гідно прийнявши її виклик.

Вони не залишать байдужими всіх, кому цікаво дізнатися секрети успіху самих творчих людей сучасності.

Цитати з книги.

«Нестандартні ходи, політ фантазії, натхнення - ось що сьогодні допомагає домогтися успіху в бізнесі. Настав час відмовитися від загальноприйнятих догм і звичних масштабів, по-новому оцінивши межі можливостей, необхідність і життєздатність тих чи інших кроків.

Прийшов час писати нові правила.

Правила, які не тільки вказують, як діяти, але і нагадують, в ім'я чого ми діємо.

Сьогодні потрібно кодекс успіху, допомагає перемагати в бізнесі і не жертвувати заради цих перемог друзями, родиною, свободою особистості - всім тим, заради чого і варто жити.

Правило № 1. Коли напруга дійшло до межі, САМЕ ЧАС РОЗСЛАБИТИСЯ.

Приступаючи до справи зі страхом в душі, ви робите подвійну помилку. По-перше, цим ви зменшуєте свої шанси на тріумф: адже той, хто спокійний і твердий, завжди бере гору над переляканим і не впевненим у своїх діях конкурентом. По-друге, страх позбавляє вас можливості сповна відчути і усвідомити новий досвід. Незалежно від того, чи вдасться вам задумане або ви зазнаєте поразки, ви ж не хочете, щоб від цього вашого життя в пам'яті залишилася лише низка нервових потрясінь?

Правило № 18. Знати - НЕ ОЗНАЧАЄ РОБИТИ.

Знати - не означає діяти. Це стара приказка жителів Індіани.

Перш за все, вона містить думку про те, що треба чітко розуміти, до чиїх порад варто прислухатися.

Існують два способи пізнання. Перший - цілком результат роботи мозку. Знання ми отримуємо, читаючи і роздумуючи, саме цим славляться експерти. Інший спосіб пізнання нерозривно пов'язаний з практикою. На відміну від першого випадку, коли знання відразу ж формуються в голові, де і залишаються, практичні навички приходять, коли ви працюєте руками, а потім отриманий досвід знову допомагає вам у практичній діяльності.

Знання, отримані з книг, мають мало спільного з практичним досвідом, - навпаки, може вийти так, що саме практичний досвід відкриє перед нами нові горизонти знань.

Успіх приходить слідом за розумінням того, які саме прийоми працюють і чому. Він стає наслідком накопиченого практичного досвіду, а не теоретичних знань. Ви досягнете результатів, отримавши достовірні відповіді на актуальні питання. А щоб отримати ці відповіді, вам знадобиться більше, ніж теорія. Вам доведеться приступити до дій.

Правило № 21. справжні лідери знають, як вразити ВООБРАЖЕНИЕ ЛЮДСТВА.

Що потрібно для того. Щоб вразити світ?

По-перше, мужність. Потрібно бути справжнім сміливцем, щоб зробити щось «велике до божевілля», як одного разу висловився Стів Джобс. Ви повинні бути готові до критики і навіть глузуванням за те, що не такий, як усі, порушуєте правила і прямуєте своїм власним шляхом замість того, щоб прислухатися до думки більшості.

По-друге, потрібна справжня захопленість. Ви повинні бути занурені в свій проект настільки, щоб навіть думка про відмову про нього не приходила вам у голову.

Третє. Ясність - ще одна необхідна складова.

Щоб ваша ідея була доступна всім, вона повинна бути простою. Ви не міняєте ідею, але всякий раз намагаєтеся зробити її простіше для сприйняття.

Четверте. Бездоганне виконання.

Скажіть, що ви віддаєте перевагу: незаслужений успіх свого собственногопроекта або блискучий провал дійсно геніальної ідеї? Відповідь на це вопроспомогает каждомуіз нас працювати на межі можливостей, вкладати в кожну справу всі свої сили і пристрасть.

Правило № 22. ВЧІТЬСЯ бачити світ ОЧИМА СВОЇХ КЛІЄНТІВ.

Почавши дивитися на світ очима клієнтів, ви неминуче будете слідувати чотирьом правилам, які допоможуть вам втілити результати уявного експерименту в реальність:

менше говорити, більше слухати;

робити менше заяв, задавати більше запитань;

менше думати про результати в цілому, більше - про віддачу зроблених вкладень;

Справжніх геніїв продажів чутка малює неперевершеними ораторами. У реальності ж вони - великі слухачі. Вони щиро цікавляться іншими людьми і від душі радіють можливості допомогти. Ці прекрасні психологи дозволяють клієнтам самим розповісти про свої проблеми і про те, що вони дійсно хочуть купити. Після таких розповідей справжнім продавцям залишається лише уточнити, як саме пропонований товар задовольнить потреби покупців.

Хочете знати, що ви насправді продаєте? Перестаньте розповідати про це вашим клієнтам. Краще запитайте їх про це. Здатність бачити світ очима ваших покупців починається саме з цього питання.

Правило № 41. якщо хочете бути справжнім лідером, розберемося в тому, ЩО ЦЕ ОЗНАЧАЄ.

Для американців тренінги лідерства та самореалізації - наступний за популярністю вид спорту в закритих приміщеннях після шопінгу.

Лідер служить прикладом для інших співробітників. Знати - не означає діяти. Керівник, який вважає за краще дії розмов. День за днем ​​демонструє реальне лідерська поведінка, а тим самим постійно надихає і вчить тих, хто знаходиться поруч.

Лідер спонукає своїх співробітників демонструвати максимум своїх здібностей. Кращі з керівників задають високі стандарти, дотримуються їх самі і чекають тог ж від підлеглих. І коли такий керівник отримує підвищення по службі, його підлеглі говорять: «З ним я дізнався і зробив набагато більше, ніж міг від себе очікувати».

Як діє лідер?

Справжній лідер пропонує своїм підлеглим допомогу, але не готові відповіді. Талановиті керівники надають загальні рекомендації, пропонуючи співробітникам самостійно сформувати відповіді на поставлені питання. Такий керівник складає план, пропонує критерії оцінки, окреслює стратегію, яка допоможе компанії рухатися вперед. Після цього він надає своїм підлеглим право самостійно вибрати тактику і методи роботи, які дозволять досягти наміченого результату.

Яку спадщину залишає після себе справжній лідер?

1. Пристрасть до бізнесу, відданість компанії і прагнення залишити її в кращій формі, ніж застав на початку своєї кар'єри.

2. Чудову команду: якщо вам вдалося зібрати колектив талановитих людей і навчити їх спільній роботі, можете пишатися: вам вдалося виконати істинно лідерську роботу.

3. Лідер формує цінності компанії і впроваджує їх у повсякденну бізнес-практику.

Головне, що лідер залишає після себе: інших справжніх лідерів.

Правило № 45. Невдача - це не кінець. Це всього лише ПРОВАЛ ОДНІЄЮ З СПРОБ.

Поки ви продовжуєте спроби, ви не зазнали поразки ».