Переваги: великий асортимент, можливість побудувати бізнес, є безкоштовна доставка, надійний, низькі ціни
Недоліки: якість-як пощастить, неправильна таблиця розмірів, терміни доставки, фото не відповідає лоту
Всім доброго часу доби!
Сьогодні я вам розповім про те, як отримати річ на огляд, про бізнес за допомогою Аліекспресс, хтось може хоче почати, а хтось просто хоче дізнатися, як це відбувається - прочитайте, я намагалася виділити найважливіші, цікаві і прибуткові моменти , а також дам поради і рекомендації з власного досвіду, ну і звичайно ж покажу свої деякі покупочки на Аліекспрессе, дам кілька порад до і після замовлення, розповім трохи про суперечки, плюси і мінуси Алі.
♛ БЕЗКОШТОВНІ РЕЧІ НА ОГЛЯД ♛
Не так давно з'явився сайт Ітао, де пишуть дуже багато блогерів про моду і про своїх покупках з Аліекспресса, так ось, якщо писати відгуки там запросто можна отримувати речі безкоштовно, і навіть дорогі.
Але тут важливі умови:
У вас повинен бути свій блог (Айрек не підходить), кількість передплатників не менше 300 - але чим їх більше, тим краще, тим дорожче вам будуть слати речі. Оптимальний варіант 5 тисяч. Але їх по-чесному набрати важко, тому доведеться накрутити, вклавши трохи грошей.
Також ще у вас повинен бути обов'язково Інстаграмм, ВК, ФБ. тут також потрібні передплатники, чим більше, тим краще.
Загалом, цей шлях не легкий, але якщо ви любите халяву або ви творча людина, і просто любите гарний описати і фотографувати, то дерзайте!
Так, так, він реальний. Дуже багато груп в соц.сетях, інтернет-магазини з одягом / взуттям / біжутерією / всяким ширвжитком є перекупниками саме з Аліекспресса. Але, як правило, перекупники цього не афішують (хто знає - той зрозуміє, а хто не знає - той замовить з групи / сайту), часто навіть не говорять що виробництво китайське, адже багатьох це відлякає, тому що ціни в групах в розкручених в рази 3-5 дорожче аліекспрессовскіх.
А недавно я бачила наочний приклад: крем для збільшення грудей на Алі коштує 100 рублів. а його один крутий бізнесмен штовхає за 2 тисячі рублів. і знаєте скільки він заробив? Кілька мільйонів рублів чистих!
1. "В наявності" - коли ви спочатку купуєте товари, а потім шукайте клієнтів, продаєте - вкрай ризиковано і ненадійно, тому що немає гарантії, що куплять, але довіри до вас більше, багато хто не хоче чекати, а відразу купити;
2. "Під замовлення" - немає ризиків, ви замовляєте те, що 100% куплять (беріть передоплату, чи не візьмете - відмовляться, адже поки чекаєш посилку - вже сто разів передумаєш), але чекати довго і Вам, і клієнтові, але я не люблю ризикувати, тому у мене такий спосіб заробітку.
В наявності у мене лише те, що колись давно не підійшло / мені повернули товар, а іноді ще буває, коли замовляєш 1 річ, а приходить 2.
Отже, я постараюся максимально коротко викласти основні питання бізнесу на Алі, але розповім свою історію.
(Не важлива інформація, кому не цікаво почитати про дурною і доброю Світі поступово перетворюється в цинічну і ділову бізнес-леді - перегортайте нижче)
Спочатку, в школі, коли я і не думала створювати бізнес, я була єдина з класу, хто замовляла на Алі і розбовтала всім знайомим про такого собі чудо-шопінг за низькі ціни (навіщо я це зробила, могла б з них рубати бабки з того часу ), і навіть деяких навчила як замовляти там (взагалі божевільна), в загальному допомагала безоплатно всім хто звернутися.
Я створила групу в ВК, зганяв багато фото речей з націнкою, спершу не нахабніла, брала по 30-50 рублів, потім поступово підвищувала, спочатку справа не йшла - замовляли тільки знайомі, і оскільки знали мене - якщо їм не подобався товар, то віддавали . Але я в мінус ніколи не йшла, не відступала, замовляла ще і ще.
Було прийнято 2 заходи:
1. Добавка платній доставки 10% від суми товару (нерозумно, але це діяло позитивно, нікого не відлякало, тому що замовлення робили в межах 300-500 рублів, і зовсім не проблема доплатити за доставку 30-50 рублів)
2. Я шукала бажаючих підзаробити зі своїх знайомих, яким обіцяла% від суми товару - невдало, ніхто з моїх знайомих не хотів / не вмів / намагався, але не зміг.
Я переїхала жити в місто, де більше можливостей, більше знайомих (навчання у вузі) і мої замовлення збільшилися в кілька разів. Я навіть закинула всіх заходів з розвитку та поповненню вибору товарів, просто робила замовлення і все - це помилка.
Всім відомо, що студенти хочуть підзаробити, я робила акції, знижки, тим хто приведе клієнтів - вдала спроба, але в місті багато хто вже знає про існування Алі / СП / Ібея і т.д. тому від сили додалося 3-4 нових клієнта.
Всі також, але більш інтенсивно.
+ Зростання цін (незначний);
+ Пошук клієнтів не тільки в інших містах, але і в країнах;
+ Дуже інтенсивний пошук помічників в магазин (до речі, якщо ти це читаєш і хочеш заробити - пиши в лс
+ Додавання людей в групу
+ Додавання нових і цікавих товарів
+ Додавання товарів не тільки з Алі
+ Додавання товарів "В НАЯВНОСТІ" з решти речей (від яких відмовлялися, які особисто мені не підійшли, прийшло зайве, або я щось носила, але вирішила продати)
Я не накручую ціни в кілька разів як інші, я беру максимум приблизно 20-25% від суми, але це поки, я тверезо оцінюю свої можливості і своє нинішнє становище (стан групи в очах людей), чого і вам раджу.
"ВЕСЕЛІ" БУДНІ ПРОДАВЦЯ або Записки божевільного КЛІЄНТІВ
Мінуси такого заробітку (ЧИТАТИ ВСІМ): на це потрібен час. і не мале, нерви - часто покупці телефонують, пишуть вже через 2 тижні і хвилюються де їх посилка, на 3 тижні - вони звинувачують мене в шахрайстві, на 4 - погрожують подати до суду. якщо чесно, це дуже неприємно чути. Навіть якщо ви дасте трек-номер - вони все одно не розуміють що це і переконані, що ви брехун і обманщик, а іноді буває, що номер не вірний, ну китайці спеціально так роблять.
Дуже багато бажаючих щось купити з дівчаток 12-14 років. це або ті, хто сумнівається у всьому: "А доведіть, що Ви не обдурите мене?", "А я мами запитаю, потім вам скажу", "А давайте я спочатку отримаю товар, а потім заплачу", "Якщо ви мене обдурите - я розповім мамі! ".
І ще буває просто бидло і нахаби "Хай, запили-но мені це плаття", "Чуєш, а давай дешевше?", "А скільки мені бабок буде, якщо я продам що-небудь з цього барахла?", "Давай швидше, я чекаю". - ЦЕ НЕ МОЇ ФАНТАЗИИ. насправді мені пишуть так. І часто. Дуже часто. Адекватно ПОКУПЦІВ ДУЖЕ МАЛО.
Якщо Ви продаєте речі для дітей, буде багато молодих мам, вони ведуть тривалі переговори, ви витрачаєте на них дуууже багато часу, навіть кілька днів, потім вони видають вам: "Ні, ви можете бути шахрайкою, я не буду у Вас замовляти".
Ну а всі, хто інтересуется- лякає довга доставка. і в підсумку, погоджуються замовити лише деякі. Підрахували, скільки часу потрібно на це все і нервів?
Не треба писати, що я вибрала легкий шлях. Це не халявні гроші, тут доводиться реально тріпати нерви, вірніше їх тріпають мені. Кожен день. Кожну годину. Завжди. Але мені подобається сам факт продажу, мені подобається працювати з адекватною ПОСТІЙНИМИ КЛІЄНТАМИ - для них тут все: знижки, акції, подарунки.
Не треба мені писати "Раз так важко - і припиняй", але це бізнес з перспективами, який постійно зростає і розвивається. Я не піду орати на дядю, я буду працювати виключно на себе, поки на це є можливість.
Як тільки мої ідеї бізнесу припиняться, збанкрутує мій магазин - тоді можливо я піду, але все-таки я сподіваюся на краще, і у мене все буде добре, а також у моїх помічників, адже я плачу їм гідний% і завжди при хороших результатах даю премії. що однозначно посилює їх азарт заробляти - ну Ви зрозуміли натяк так, куди і до кого йти підзаробити
1. Спочатку знайдіть клієнта, потім вже здійсніть ідею (не витрачайте по початку);
2. Розвивайте свою групу, робіть її зручніше, заливайте багато фото, додавайте людей, нехай покупці обов'язково напишуть свої відгуки про вашу роботу - довіру дуже важливо!
3. Дотримуйтеся правил ефективного спілкування. Ніколи не грубо потенційному клієнту, що не висловлюйтеся різко, не жартуйте, якщо не вмієте - стримувати себе!
5. Робіть акції, знижки, розіграші
8. сповіщають своїх постійних клієнтів (якщо є час - колишніх або потенційних) про знижки, про додавання альбомів, нових товарів і т.д.
♛ Важливо: Вигадуйте самі такі ідеї - які зацікавлять людей, якщо діяти за шаблоном, Ви - не розвиваєтеся, Ви просто виконуєте список завдань, придуманих кимось, а коли він закінчиться, то і Ви припините свою діяльність, не зможете зорієнтуватися в ситуації , тому йдіть в ногу з часом, розвивайтеся, вдосконалюйте себе і свій бізнес.
♛ Напевно у всіх питання: "Свєта, навіщо ти розповідаєш нам такі ідеї, схеми, поради, ми ж станемо багатіями і станемо твоїми конкурентами?" Так, після цього відкликання я наживу собі багато конкурентів, але я вважаю, що одного папірця з вказівками (в даному випадку відкликання з порадами) чужого бізнесу недостатньо: потрібна маса особистісних якостей, можливості, вільного часу, потрібно розуміти ризик можливих збитків, і то , що Ви можете виявитися в мінусі, що практично завжди буває на початкових етапах. Якщо у вас є бажання і можливості - дерзайте, якщо немає і ви дотримуєтеся думки "так аби чим зайнятися, головне щоб дохід був" - не варто, ви повинні бути зацікавлені В ЦЬОМУ справі, без інтересу нічого не вийде.
Мій досвід буде корисний людям, які почали займатися продажами, або дуже зацікавлені тому, щоб почати, а можливо мої поради стануть в нагоді і досвідченим в цей справі, адже ми розвиваємося не тільки завдяки своєму досвіду, а й чужого.
♛ А тепер поради щодо замовлень з Алі, буду коротким:
1. Чим вище рейтинг продавця і товару, тим краще;
2. Намагайтеся не зв'язуватися з новенькими продавцями. але якщо вигода велика, то не втрачайте свій шанс, наприклад я купила 2 класних сукні за 82 рубля і 220 руб (зараз такі в рази більше коштують, якщо знайдете взагалі їх на Алі)
3. Читайте обов'язково відгуки на товари, в них є все: швидкість доставки, якість товару, навіть реальні фото, так що і ви обов'язково пишіть свої - допомагайте іншим
Наприклад я завжди намагаюся написати відгук, і продавцеві приємно, і покупці будуть більше знати
Приклад мого відкликання:
4. Якщо виникли проблеми: трек-номер не відстежується, товар довго не приходить, товар прийшов з дефектами та ін. - відкривайте суперечка. вам повернуть гроші / частина грошей
5. З будь-якими питаннями пишіть продавцеві на англійськи - користуйтеся перекладачем, і взагалі пишіть - не соромтеся
6. Перед підтвердженням замовлення обов'язково подивіться, приміряйте, а краще виперіть річ.
Наприклад. мені прийшла футболка, продавець всюди писав що це 100% бавовна, на бирці також написано, я вирішила випрати її, занурила у воду і моментально вода виявилася чорною, сфоткали футболку в тазику, відкрила суперечка і зігнала фотку як доказ, продавець беззастережно повернув мені 50 рублів (нахабніти не стала, вона тепер дешева була).
Взагалі, мені в більшості випадків зі спорами - везе. Продавці або мовчать 5 днів (а це значить підтверджується суперечка автоматом), або відразу приймають і повертають гроші.
Покажу пару суперечок. інші можете відкрити внизу сторінки (всі зганяти не стала, їх багато). Ось найостанніші:
Блузка прийшла в іржі, дірках від машинки, з неміцними швами.
Є наполегливі продавці, які зроблять все аби вас обдурити або натиснути на жалість, мені вони писали "Бізнес на али чмоший, грошей немає, закрийте суперечка ласка", я пошкодувала продавця і зменшила в 2 рази бажану суму при отриманні, так, мене легко розжалобити.
Ну ось і все, напевно, найголовніше я сказала, і тепер покажу деякі свої посилки:
Вигідна покупка сукні, зараз я його на али не бачу і всього 220 руб - ВІДГУК ТУТ!
У цього ж продавця відразу замовила і друге плаття - за 82 рубля! ВІДГУК
Знаменита толстовка, фото на мені - ВІДГУК ТУТ!
Червоний світшоти, фото на мені - ВІДГУК ТУТ!