АVON, Amway, Ів Роше і подібні до них компанії об'єднує одне - вони всі за своєю структурою піраміди, але це не МММ. За деякими оцінками, в компаніях багаторівневого маркетингу (MLM) зайнято близько 10 мільйонів чоловік тільки в США і 20 мільйонів чоловік по всьому світу.
Ідея цих підприємств проста: вони продають вам продукти, а ви потім повинні перепродати їх родичам або друзям. Ви можете заробити ще більше, залучаючи інших продавців ( «нижчестоящих») і отримувати відсоток від їх продажу. На перший погляд все це звучить чудово, але ми спробуємо вам пояснити, чому від подібних пропозицій слід «шарахатися, як від чуми».
Вони завжди морочать людям голову
Технічно подібні схеми існують з тих пір, як з'явилися прямі продажі. Торговці давно зрозуміли, що набагато простіше заробляти гроші, продаючи велика кількість продукції людям, які візьмуть на себе всю важку роботу з продажу роздробу кінцевим споживачам. Таким чином, компанії прямого маркетингу існують вже протягом тисяч років.
Але в сучасному вигляді ця бізнес-модель почала зароджуватися в 1800 році. У 1919 році з'явилася знаменита модель Чарльза Понці - розплата зі старими інвесторами за рахунок грошей від нових. У підсумку, в 1930 році Карл Ф. Ренборг організував компанію «Натрілайт», в якій вперше поєднав філософію прямих продажів і схему Понці, створивши, таким чином, багаторівневий маркетинг ( «Multi-Level Marketing» - MLM).
Одна з причин, чому люди знову і знову, десятиліття за десятиліттям, працюють в цих компаніях - це особлива специфіка найму. Коли ви спробуєте розібратися, яким чином ці компанії наймають людей, то побачите, що це дуже схоже на практику релігійних культів. Компанії привчають людей до почуття спільноти і вибудовування особистих відносин, але якщо ви вирішите вийти, - вони використовують ці ж самі речі проти вас. Людям доводиться вибирати - відмовитися від втрати грошей означає втратити друзів і підтримку спільноти. Деякі члени сімей людей, що працюють в MLM, навіть спеціально наймають фахівців, здатних витягнути їх близьких з програм - як якщо б мова йшла про секти.
Завжди (в основному) все законно
Технічно, між пірамідою і MLM є різниця, хоча я цієї статті використовую ці імена як синоніми, тому що є занадто багато спільного між ними. Піраміди, в теорії, займаються залученням нових продавців для продажу продукції. MLM, нібито, займається продажами продукції шляхом залучення людей, але, в підсумку, виходить зовсім інше. Можна зрозуміти, чому ці поняття настільки заплутані.
MLM не підкоряються тим стандартам бухгалтерського обліку, які є обов'язковими для більшості інших компаній. Ви можете подивитися, скільки грошей «Google» робить на рік, перш ніж влаштовуватися туди на роботу, і ці цифри будуть точними. МЛМ, як правило, не повинні надавати таку інформацію. Так, рекрутери можуть спокійно розповідати вам, що вони роблять гроші мільйонами, навіть якщо в реальності це тисячі. Брехня - це не просто загальне для подібних компаній, це частина бізнес-моделі цих компаній.
Після того, як компанії досягають насичення ринку в якомусь одному районі, вони часто роблять ребрендинг в нові компанії. Одні і ті ж люди, як п'яні, переходять з компанії в компанію вірячи, що на цей раз у них вийде швидко розбагатіти. Наприклад, компанія «Nu Skin» раніше була відома як «IDN», «Big Planet», «Pharmanex» і «Photomax» - і це протягом 30 років. «Amway» продається під такою кількістю різних найменувань, що я навіть не можу назвати їх точну кількість, але будьте впевнені, їх більше 20. І, незважаючи на весь жах, все це абсолютно законно.
Деякі з них реально приносять Зло
Але навіть в США є дійсно страшні компанії. «Amway» включає все - від культу «приватної політичної армії» для посилення відданості її учасників і до правого християнського богослов'я. Але, якщо політичні і релігійні погляди не злочин, то поширення неправдивих чуток цілком можна вважати таким. В останні два десятиліття деякі дистриб'ютори «Amway» наполегливо поширюють чутки, що «ProcterGamble» - сатаністи.
Згадайте, як в минулому році ми всі хвилювалися через спалах «Гарячки Ебола». Що з того, що весь цей час особисто нам нічого не загрожувало. За запевненнями продавців, ефірні масла, що продаються двома різними MLM компаніями, «TERRA» і «Young Living» повинні були допомогти нам у «лікуванні симптомів вірусної лихоманки Ебола». Але цим компаніям, по крайней мере, вистачило розуму заявити, що вони ніколи не давали подібних обіцянок. Інша компанія MLM, «Natural Solutions Foundation» привселюдно оголосила, що їх продукція «ефективно вбиває вірус Ебола». Тобто, як ми вже говорили раніше, люди намагалися зробити гроші на смерті тисяч і страху мільйонів, що додає ще одну сходинку в наш список претензій.
Насичення ринку відбувається швидше, ніж ви думаєте
Ця прогресія працює чудово, до тих пір, поки тільки жменька людей робить на ній гроші. Якщо все в вашому місті використовують один шампунь, ніхто нічого не втрачає, і ви все повинні мати просто казкові волосся. Але програма MLM означає, що замість того, щоб просто рекомендувати своїм друзям спробувати новий лак для нігтів або ювелірні прикраси ви повинні спонукати їх продавати ці речі, щоб заробляти гроші і від їх продажу. І вони повинні заохочувати ще більше людей. І так далі, і так далі, і так далі.
Незабаром виявляється, що занадто багато людей в одному місці продають одне і теж. Як скоро? Ну, якщо одна людина починає і набирає двох, і кожен з них бере на роботу ще двох і т.д. то буде потрібно всього 28 циклів набору щоб практично кожна людина продавав один і той самий продукт. І при цьому немає ніякої гарантії, що від кошти буде якась користь.
Навіть якщо ви живете у відносно великому місті, пройде зовсім небагато часу до того моменту, коли ринок буде наповнений людьми, які продають свій продукт. І так як ви не визначаєте ціну і, як правило, не можете запропонувати знижки, як це відбувається при конкуренції в звичайному бізнесі, ви все на рівних умовах. Це безглузде ігрове поле, де 100 чоловік на одній стороні, і в будь-якому випадку ніхто з них не може виграти. Це означає, що.
Ніхто не робить гроші
Поклавши руку на серце, незалежно від того, скільки дивовижних історій ви прочитали в Інтернеті про людей, що роблять тисячі, що забезпечують свої сім'ї і відправляють своїх дітей в приватні школи, я обіцяю, що ви не заробите в цих компаніях.
Ось, давайте зробимо ставки. Якщо ви агент однієї з цих схем, і ви зробите на цьому гроші, скажімо, після року, я дам вам 100 доларів. Але якщо ви втратите гроші, ви повинні дати мені $ 100. Для простоти, я дозволю сотні з вас взяти участь в цих ставках. Я отримаю $ 9900. Це тому, що 99 з вас заплатять мені, а мені доведеться заплатити тільки одному з вас. Так, сидячи на дупі і завдяки цим ставкам я можу зробити майже 10000 доларів, поки Ви рвете попу в спробі щось довести. Це фактично азартна гра, де Ви в будь-якому випадку програєте, навіть якщо зірвали куш.
Компанія «Гербалайф» законно отримує гроші і ми це обговорювали вище. З усіх її продавців 99,92 відсотка втратили гроші. І це відбувається завжди, коли ви входите в цю схему. Для того, щоб заробити гроші в цій схемі, Вам не треба продавати товар, Вам потрібно знаходити продавця, який буде згоден викуповувати Ваш товар і продавати іншим. У зворотний бік Ви продати (повернути) товар не можете, тобто Ви просто повинні заповнити свої втрати за рахунок інших.
Це виглядає досить привабливо. Ви можете залишатися вдома зі своїми дітьми або тусуватися вночі з дівчатами і пити вино, і здається, що це ідеальний спосіб, щоб поповнити свій гаманець. Ось чому це поширене повсюдно і популярно протягом майже 100 років. Але ж існують робочі місця, де гнучкий неповний робочий день, або робота на дому, де регулярно платять і не вимагають від вас вкладати свої гроші.
Врахуйте це. Вчіться на помилках тих, хто був до вас. У цих компаніях не розбагатіти по-швидкому і практично завжди ви залишитеся в програші.