Інтерв'ю з підприємцем: «Якщо зараз входити в цей бізнес може знадобитися від 10 тис. Руб. до 10 млн руб. - все залежить від того, яке місце ви хочете зайняти в ніші і чого домогтися, а так само на яку суму доходів розраховуєте. »
На питання інтерв'ю відповідає Суботін Артем, керівник компанії SOFTBAG займається виробництвом і продажем безкаркасних меблів
Компанія SOFTBAG займається виробництвом і продажем безкаркасних меблів - це так звані «bean bag» або як їх у нас називають «крісла мішки». Попросту кажучи - мішок із сипучим наповнювачем всередині.
Тоді я вирішив докладніше дізнатися, що ж таке «бін бег» і як його зробити самому. Взявши в руки словники і озброївшись буржуазним пошукачем «Google» я більше місяця збирав інформацію по цій темі. В кінці-кінців моя голова стала нагадувати «бін бег», а думки - розсипалися як наповнювали його «боби». Але, я зібрав достатньо інформації для того, що б твердо вирішити - робити треба, все вигорить.
Насамперед я відшукав у своєму місті виробника цих «бобиків», а як з'ясувалося це всього лише гранули спіненого пінополістиролу.
На той момент ціна одного кубічного метра була 1800 руб. цього обсягу вистачить на наповнення чотирьох «груш». Далі справа встала за пошуком «зовнішньої оболонки», а по простому - чохла. Було прийнято рішення замовити першу партію чохлів в Штатах і подивитися, що це взагалі таке - справжній BEAN BAG.
Якщо я скажу, що я чекав посилку з нетерпінням, це означає я нічого не скажу - я чекав її з пожадливістю, як ніби від неї залежало моє життя (хоча так воно і було). Але, ось пройшов місяць або півтора, і заповітна коробочка з 5 чохлами прийшла до мене додому.
У наступні три дні тривав атракціон з набивання цих чохлів привезеним мною наповнювачем (це взагалі окрема історія). Як тільки у мене в вітальні з'явилося 5 величезних крісла - хмари, я вирішив організувати вечірку.
Підсумок вечора був такий: 5 дружин моїх друзів руками вчепившись в ці крісла кричали своїм чоловікам - «хоооочуууу, купііі, купи ...», і я зганяв їх з крісел і кричущий: - «ні! Це не продається! Це моє!". Звичайно, довелося продати крісла, правда, одне я відвоював. Загалом угода була завершеною з чистим прибутком в 10000 руб. і це з урахуванням, що продано було по-дружбі.
... в голові моїй замкнуло ... тра-вав-ля ... ось так співалося у мене в душі і ще надомної буд-то лампочка горіла. Бізнес, це реальний бізнес, повторював я собі.
Наступний етап був скласти бізнес-план для всього цього неподобства і почати заробляти. Насамперед я розпоров останній залишився мішок і ми з дружиною зняли з нього мірки, склали лекала і почали шукати швачок. На початку ми звернулися в одне хороше швейне ательє, де нашу ідею відшивати такі чохли зустріли просто чудово і виставили цінник всього - 300 руб. за виготовлення одного чохла з нашою тканиною і блискавками, в результаті один чохол обходився нам у 670 руб. - це було дуже «шоколадно». Наповнювач ми так і стали закуповувати на тому ж підприємстві де придбали перший кубометр.
В результаті себистоимость однієї готової «одночехольной» моделі виходив в 1120 руб. тут звичайно не враховується вартість з перевезень, набивання наповнювачем і т. д. - т. к. все це ми робили самі: возили на старенькому мінівені «Opel», а набивали у знайомих в гаражі.
Але, справа то йшло, замовлення приходили від знайомих, від знайомих цих знайомих і т. Д. Ціна однієї такої «груші» в роздріб була - 6000 руб. т. е. Чистими ми мали практично 5000 руб. це ж 500% - величезна прибутковість. Але, перша проблема трапилася з ательє, вони покликали нас на бесіду, в ході якої нам дали зрозуміти, що їм потрібно більше грошей - і підняли ціни на свої послуги з 300 руб. до 600 руб. в результаті чохол обходився нам у 970 руб. потім довелося знижувати ціну т. к. починали з'являтися конкуренти - в результаті ціна на готову модель в роздріб впала до 3000 руб.
І тут ми зрозуміли, що наш 600000 місто занадто малий для нашого бізнесу і треба йти в інтернет. Але, перш ніж створювати сайт потрібно добре організувати виробництво, тому як проблеми з швачками і ательє тривали постійно, ціни нам все піднімали і піднімали, апетити посередників росли і росли ... ми змінили більше 10 ательє і приватних швачок, але, ціни росли і якість падало . І ми вирішили створити своє виробництво заточене тільки під «бін беги».
Скажу правду, на це у нас пішло близько 3 000 000 руб. які ми відкладали на квартиру (це теж окрема історія). Але, виробництво запрацювало і ми могли випускати близько 200 шт. крісел в зміну. У нас з'явився ангар для наповнення крісел, швейний відділ і все що необхідно для невпинного виробництва.
Ось так починалася наша історія ...
- Чи легко вам далося рішення стати підприємцем?
Я займаюся власним бізнесом вже близько 10 років, т. Е. З 17 років, я просто не знаю, що таке стабільність, і зарплата по 15 числах місяця, я не знаю, що таке новорічна премія.
Але, я прекрасно розумію, що якщо у вас є хороша і «сита» робота ви не зможете паралельно розвинути успішний бізнес (якщо звичайно ви не директор державного підприємства) - вам потрібно бути постійно «голодним», тоді думки про нові заробітків і ідеї бізнесу будуть просто ломитися в вашу голову.
- Скільки часу зайняла реалізація ідеї від початкового задуму до безпосередньо організації компанії?
- У скільки вам обійшлася її реалізація? (Назвіть основні статті витрат)
- За вашими оцінками яка мінімальна сума, з якої сьогодні можна почати цей бізнес?
Якщо зараз входити в цей бізнес може знадобитися від 10000 руб. до 10 млн руб. все залежить від того, яке місце ви хочете зайняти в ніші і чого домогтися, а так само на яку суму доходів розраховуєте.
- З якими складнощами на початкових етапах ведення бізнесу ви зіткнулися?
Як я вже писав, головна складність яка виникла на самому початку мого бізнесу це виробництво чохлів для бін бегів, т. К. Все інше було просто: знайшов підприємство по виготовленню пінополістиролу, знайшов гараж для наповнення готової продукції, і т. Д.
Але, ось з виробництвом чохлів проблеми виникали завжди: то швачка захворіє, то просто влаштується на іншу роботу і відмовиться шити, то починає шити по нашим лекалами наліво. Навіть зараз коли згадую, пересмикує мене. Коли ми організували власне виробництво я не дня не шкодував про витрачені гроші. Звичайно, якби я зараз починав займатися цим бізнесом, я б уже не став створювати виробництво з нуля - т. К. Воно б точно не окупилося.
- Як і де ви шукали співробітників? Чи є у вас особливі вимоги до працівників? Яку схему оплати ви практикуєте?
- Як довго ви окупали початкові вкладення?
Всі витрати я відбив за 1,5 року після запуску інтернет-магазину. Зараз я думаю, це не представляється можливим. Хоча якщо створювати невеликі регіональний інтернет-магазини з вартістю створення в 50000 - 100000 руб. і працювати на пред замовленні, цілком можна окупитися і за 3-4 місяці роботи.
- Що ви можете сказати про рентабельність цього бізнесу?
Зараз рентабельність бізнесу близько 30-40% в моєму сегменті (Росія) і більше 200% відсотків в сегменті регіони.
- Що ви можете сказати про конкуренцію у вашім бізнесі?
Коли я починав конкуренції не було взагалі! Зараз ми нараховуємо принаймні 100-120 фірм, які хоч, щось продають в мережі. І незліченна кількість невідомих мені регіональних фірм. Але, місце ще є - охоплені дрібні міста, тижнів представленості в торгових центрах і т. Д. Є куди рости.
- Чи існує сезонність в вашому бізнесі? Як ви вирішуєте проблему низьких сезонів?
- Як вплинув на ваш бізнес економічна криза? Що б ви радили зробити для успішного функціонування бізнесу в несприятливих умовах?
Мій бізнес стартував в початок кризи і був на вершині в пік цього ж кризи - тому криза це круто для мого бізнесу. Зараз ось криза спадає, подивимося, що буде з бізнесом. Але, мені здається в кризу бізнесу було краще - все намагалися заощадити на меблях і купували нашу не дорогу безкаркасні меблі.
- Які ще «підводні камені є в цього бізнесу»?
Самий величезний підводний камінь, я б сказав «підводна скеля» - це виробництво чохлів. Тут треба відразу вирішити чи готові ви займатися ними самостійно, це близько 200 - 300 т.р. вкладень на невелике виробництво і закупівлю тканин.
Замовляти чохли у надомних швачок або перезаказивать в ательє - це до речі, самий тернистий і невдалий шлях, вас будуть постійно підводити за термінами, підсовувати відверту халтуру, завищувати ціни і т. Д. А головне це ніяких зобов'язань.
Або можна замовляти готові комплекти чохлів, тільки головне, що б вони були виконані не вчорашніми новачками - надомними швачками або ательє. Необхідно що б лекала були перевірені, якість строчки відповідало меблевим гостами, а не одежні, про це постійно забувають.
- Як ви просуваєте свої послуги? Назвіть основні канали просування? Яка кількість замовників вам приносить сайт? Які способи ви використовуєте для просування свого сайту в інтернеті?
- Як ви бачите себе перспективи подальшого розвитку вашого бізнесу? Чи плануєте ви створення франшизи, яка дозволить вам вийти за межі місцевого ринку і охопити інші регіони?
На даний момент ми бачимо розвиток свого бізнесу в допомоги розвитку бізнесу початківцям. Це організація дилерської мережі, розвиток www.bbbiz. ru - на основі якого, будь-хто може організувати власний бізнес з продажу пуфів. Ну, і звичайно ж розвиток свого інтернет-магазину.
У нас ще багато планів і по впровадженню нових інтернет магазинів на основі нашого виробництва, зараз ось запустили такий пілотний проект - www.petbag. ru - тут ми продаємо автогамакі для собак, вже є перші замовлення - значить скоро будемо робити повноцінний інтернет-магазин.
- Які поради ви могли б дати підприємцям, які тільки замислюються про відкриття бізнесу?
Цікаве по темі:
