- Залучити УВАГА потенційного покупця,
- Викликати у потенційного покупця ІНТЕРЕС до товару,
- Мотивувати його БАЖАННЯ купити товар,
- Вимагати від потенційного покупця ДІЇ.
Професіонали знають ці основи як свої п'ять пальців. Незалежно від того, чи знаєте Ви їх, або тільки ознайомилися з ними - ваше ЗНАННЯ основ і їх ВИКОРИСТАННЯ будуть ВИЗНАЧАТИ успіх Ваших продажів.
Приклад: Я прибуваю завтра, п'ятнадцятого, о 2 годині дня. Зустрічай мене біля пам'ятника Пушкіну. Чекаю з нетерпінням, Іван.
Змінено для телеграми: ПРИБУВАЮ 15-Е 14:00 ПУШКІНУ ЖДУ ІВАН
Приклад обіцянки. Ви ГОТОВІ стати мільйонером протягом 12 місяців?
Приклад застереження. РОБИТЕ Ви подібні помилки в російській мові?
В ОБОХ прикладах ми в заголовку використовували ПИТАННЯ. ЗАПИТАЛЬНИЙ заголовок в тій же мірі привабливий для читача, в якій полум'я привабливо для метеликів. Коли читач бачить ПИТАННЯ, він не може втриматися від того, щоб дочитати текст і знайти ВІДПОВІДЬ.
НАЙКРАЩІ питання-заголовки - ті, які розбурхують читача, зачіпають його самооцінку, НЕ ДАЮТЬ йому можливості простим відповіддю так чи ні ЗАКРИТИ тему.
Приклад розмовного виразу. Здурів? Ще не подзвонив? У нас же розпродаж!
Інший приклад захоплюючого заголовка - ПОРІВНЯННЯ ЦІН: "Три штуки - всього за 30 рублів! Зазвичай - 30 рублів за штуку! ". Ще один випробуваний заголовок - ПИТАННЯ: "Ви страждаєте від ЦИХ симптомів?" І, зрозуміло, якщо Ви можете дати подібну гарантію, ПРЯМО скажіть про це: "Якщо Ви не видужаєте через 7 днів, Ми повернемо Ваші гроші! ".
"Хто ще, крім нас з ВАМИ, зможе оцінити таку красу!" (Яку Ваш товар або послуги, очевидно, пропонують) - ще один ДУЖЕ дієвий заклик. Тут працює психологічна потреба кожної людини належати до групи, що повідомляє певний СТАТУС і ПРЕСТИЖ.
Як тільки Ви заволоділи УВАГОЮ читача, необхідно йому НЕГАЙНО і НАПОЛЕГЛИВО розповісти, ЩО саме Ваш товар може ДЛЯ НЬОГО ЗРОБИТИ.
Вашого покупця зовсім НЕ хвилює те, як довго Ви цей товар розробляли, скільки років Ви провели в бізнесі, або скільки десятиліть Ви витратили на те, щоб навчитися Вашому мистецтву або майстерності. Він цікавиться лише ОДНИМ - яку КОРИСТЬ покупка вашого товару принесе ОСОБИСТО йому!
Ваш покупець може БАЖАТИ що-небудь з наступного:
- здоров'я
- зручності
- гроші
- вільний час
- престиж і популярність
- краса
- успіх
- безпеку
Оволодівши УВАГОЮ читача, НЕОБХІДНО перейти до перерахування вигод, які він ПРИДБАЄ при КУПІВЛІ товару.
Іншими словами - частина тексту, мотивуюча БАЖАННЯ, повинна створити в розумі покупця ВПЕВНЕНІСТЬ. Вона повинна запевнити його в тому, що він розбирається в покупках, СВІДЧИТИ про обіцяну вами КОРИСТЬ, і кинути йому рятівний круг в разі, якщо хто-небудь засумнівається в правильності його рішення.
Вивчіть свій товар і все його властивості, уявіть БАЖАННЯ потенційного покупця, і Ви обов'язково знайдете безліч ВЛАСТИВОСТЕЙ свого товару, ЩО ВІДПОВІДАЮТЬ БАЖАННЯМ потенційного покупця придбати його.
Для ПІДТВЕРДЖЕННЯ зростаючої популярності товару, використовуйте результати ТЕСТІВ, графіки ЗРОСТАННЯ ПРОДАЖУ, і СВІДЧЕННЯ ПОКУПЦІВ.
ВИМАГАЙТЕ ДІЇ! ВИМАГАЙТЕ ГРОШЕЙ!
Як тільки покупець у Вас на гачку - тягніть його негайно! Не дайте йому зірватися!
Один з кращих методів мотивувати читача діяти негайно-скласти текст, будь-яким чином передає наступну ідею:
Це все МОЖЕ бути Вашим! Починайте насолоджуватися НОВОЇ життям НЕГАЙНО, пославши чек на суму. Не відкладайте, ДІЙТЕ ЗАРАЗ, і Ви отримаєте ПОДАРУНОК - абсолютно БЕЗКОШТОВНО - лише за те, що вирішили діяти НЕГАЙНО! Ви виграє в будь-якому випадку! Ризикуємо - ми! Якщо Ви незадоволені товаром - поверніть його, і ми ШВИДКО повернемо Ваші гроші! Дійте ЗАРАЗ! Надішліть чек або переклад СЬОГОДНІ, і отримаєте подарунок як частина нашого неймовірно вигідну пропозицію! Через тиждень ми вже НЕ зможемо зробити Вам цей ПОДАРУНОК, так що купуйте ЗАРАЗ! Чим ШВИДШЕ ЗА Ви приймете НАДІЙНИЙ рішення, тим вигідніше Вам!
Пропозиція певного ВИНАГОРОДИ майже завжди мотивує покупця до вчинення дії. Однак, згадуючи про подарунок, будьте уважні! - щоб не отримати замовлення подарунка і гори вимог повернення грошей за товар. Якщо Ви очікуєте КУПІВЛІ - винагорода повинна бути обіцяно лише МИМОХІДЬ. а якщо Ви чекаєте тільки ЗАПИТІВ про товар - тоді заявляли про подарунок привселюдно.
Уточніть ліміт ЧАСУ. Повідомте покупцеві, що він повинен ДІЯТИ в межах певного ТИМЧАСОВОГО ІНТЕРВАЛУ! - в ІНШОМУ випадку він втратить подарунок, буде платити БІЛЬШЕ високу ціну, або навіть втратить можливість придбати товар. Це - хороший спосіб примусити покупця діяти негайно.
Будь-яка ГАРАНТІЯ з вашого боку ДОПОМОЖЕ викликати бажану дію. Викладіть гарантію ПРОСТО, ЯСНО і ЧІТКО, щоб навіть дитина не зміг помилитися.
Дія, яке Ви чекаєте від покупця, має бути ПРОСТИМ-виклад ЯСНО, і позбавленим будь-яких неоднозначностей або складнощів для виконання.
Пам'ятайте, йому зараз дуже зручно! Ви оволоділи його УВАГОЮ, викликали його ІНТЕРЕС, змусили його подати себе самого в НОВОМУ образі, обіцяному ЗА УМОВИ покупки Вашого товару - і він готовий купити.
Будь-яка дія, яке Ви просите його здійснити, виведе його зі стану зручності і спокою. Отже, все, що він повинен зробити, має бути ПРОСТИМ, ЛЕГКИМ і ШВИДКИМ - інакше він передумає!