Кожна ситуація, якщо правильно її використовувати, стає можливістю.
Вільям Сетфорд
Мета бізнес-брифінгу полягає в тому, щоб надати потенційним співробітникам докладну інформацію з усіх питань, пов'язаних з побудовою бізнесу з розповсюдження продуктів або послуг, пропонованих компанією: історія і поточний стан компанії, короткий огляд продуктів, уявлення про MLM, компенсаційний план компанії, можливості навчання, кар'єра і т.д. Бізнес-брифінги проводять успішні співробітники компанії (досить імовірно, це хтось із Ваших UPLINE), які володіють всією необхідною інформацією.
Бізнес-брифінги проводяться, в першу чергу, для того, щоб допомогти в роботі початківцям співробітникам. Ви маєте право за домовленістю зі спонсором запрошувати на бізнес-брифінги своїх гостей. При цьому бажано присутність спонсора - він допоможе Вам відповісти на питання Ваших гостей після закінчення інформаційної частини бізнес-брифінгу.
Дана форма роботи є досить ефективною і повчальною для початківців, а також наочною і переконливою для гостей. Гості мають можливість обмінятися думками з Іншими гостями, поговорити з успішними співробітниками компанії, що набагато полегшує рішення приєднатися до нового бізнесу. Крім того, бізнес-брифінги демонструють, що цей бізнес живе і дає дохід великій кількості людей.
БІЗНЕС-БРИФІНГ - ЦЕ ПРЕЗЕНТАЦІЯ успішних людей
ЗАПРОШЕННЯ НА БІЗНЕС-БРИФІНГ
• "Привіт, ______________. Це такий-то ______.
Я недавно почав працювати з однією новою компанією (назва компанії, чим займається). Ти чув що-небудь про цю компанію? Прекрасно!
Я займаюся створенням нової дистриб'юторської мережі для цієї компанії і думаю, що для тебе це теж може бути цікавим. Я був би дуже радий працювати разом з тобою.
Я вже домовився, що ти будеш моїм гостем на бізнес-брифінгу в такий-то день ______ в такому-то місці ______ в такий-то час _____.
Ти зможеш прийти? "
• "Привіт, __________. Це такий-то ________.
Я збираюся зайнятися новою справою. Ти вже давно займаєшся бізнесом, і я дуже поважаю твою думку. Чи не можеш ти зробити мені послугу і приділити приблизно годину часу для того, щоб допомогти розібратися в цій справі. До речі, для тебе воно теж може виявитися цікавим. Я домовився про те, що ти будеш моїм гостем на бізнес-брифінгу в такий-то день _______ в такому-то місці _______ в такий-то час _______. Ти зможеш прийти? "
Свідомість своїх сил збільшує їх.
Л. Вовенарг
Збираючись на бізнес-брифінг. Ви повинні одягнутися відповідним чином. Вам потрібно показати Вашому потенційному співробітнику, що бізнес-брифінг - це зібрання успішних людей.
Вам разом з Вашим гостем слід прийти заздалегідь і зайняти місце ближче до трибуни або центру кімнати.
Постарайтеся організувати розмови Вашого гостя з успішними співробітниками компанії, присутніми на цій зустрічі. Вони розкажуть, яких результатів вони досягли і як це зробити, як вони оцінюють можливості, що надаються компанією для своїх співробітників. Після цих розмов Ваш гість, ймовірно, відчує себе більш впевненим і більш значущим.
Коли брифінг почнеться, перебуваєте поруч зі своїм гостем, будьте дуже уважні і записуйте. Якщо Ваш гість буде задавати питання під час виступу, скажіть йому, що Ви готові відповісти на його питання, але після закінчення брифінгу. Чи не розмовляйте під час брифінгу. Якщо Вам необхідно вийти, щось не повертайтеся назад до тих пір, поки виступ не закінчиться.
Продемонструйте Ваш ентузіазм від зборів. Пам'ятайте, що результат на 20% залежить від того, що Ви знаєте і скажете, і на 80% від того, як і в якій формі Ви передасте Ваш інтерес і Вашу впевненість по відношенню до цієї можливості, яку надає компанія.
Задайте Вашому гостю питання: "Ну, що ти думаєш з приводу того, що тільки що почув і побачив? Чи є причина, через яку ми не зможемо заповнити форму прямо зараз і прямо тут?"
Цілком можливо, що Ви почуєте будь-які причини відмови або заперечення.
ЯК ДОЛАТИ Заперечення?
Кожна проблема несе в собі щасливу можливість, причому настільки потужну, що вона поглинає проблему. Найгучніші історії успіху відбулися з тими людьми, які визнали наявність проблеми і перетворили цю проблему в щасливу можливість.
Джозеф Цукерман
Протягом декількох перших днів Вашого нового бізнесу різні заперечення будуть здаватися Вам непереборними перешкодами, які заважають просуванню вперед, але через деякий час Ви почнете ставитися до заперечень як до нових можливостей.
Скоро Ви зрозумієте, що заперечення - це не що інше, як питання, які дуже сильно замасковані.
Навчитеся використовувати правило: відчуваю, зрозумів, знайшов. Наприклад: я представляю, як ти до цього ставишся, я ставився до цього питання так само, як і ти, і тепер дозволь мені сказати тобі те, що я зрозумів.
Після того, як Ви обговорили побоювання Вашого потенційного дистриб'ютора, намагайтеся висловити пропозицію, яке поверне його до вирішення приєднатися до Вашого бізнесу. Наприклад, Ви можете сказати: "Ну, якщо у тебе немає інших питань, то тоді давай заповнимо форму контракту". Ви скоро зрозумієте, що більшість людей мають однакові заперечення. Далі йде перелік найбільш часто зустрічаються заперечень і варіантів того, як на них слід реагувати. Будь ласка, приділіть час і ознайомтеся з цими запереченнями.
Приклади ЗАПЕРЕЧЕНЬ І контраргументів
Я дуже зайнятий, у мене немає часу.
Я розумію, що ти маєш на увазі, час дійсно цінно. Я точно так же відчував, що не можу знайти час для нової справи, але, на свій подив, я зрозумів, що цей бізнес дуже гнучкий, і на початку я присвячував йому зовсім небагато часу.
Я не вмію продавати.
Більшість успішних дистриб'юторів різних компаній ніколи раніше не продавали. Але продукти компанії MLM "продають самі себе", і це дає можливість практично будь-якій людині успішно виробляти продажу і мати дохід вище середнього. А так як ти вступаєш в MLM-компанію, то у тебе будуть люди, яким подобається продавати, і вони будуть робити це з задоволенням і отримувати дохід, але при цьому ти також будеш мати дохід.
У мене немає грошей.
Все залежить від того, як поставитися до цієї пропозиції. Свого часу мене теж бентежив питання початкового вкладення грошей у власну справу, але я вирішив зробити цей крок і вніс ____ доларів для того, щоб почати цей бізнес. За цю суму я отримав набір дистриб'ютора (ось він), але це не головне. Головне те, що це дійсно мій власний бізнес з прекрасними можливостями - і все за ____ доларів. Хіба це велика сума для того, щоб почати свою справу?
Я хочу подумати про це.
Прекрасно! Я з великим задоволенням дам тобі всю додаткову інформацію, яка допоможе тобі розібратися в цьому питанні. І, будь ласка, звертайся до мене, я буду радий продовжити нашу розмову. Коли ми зможемо зустрітись?
Я не знаю, де і кому це можна продати.
Багато людей в той момент, коли вони приєднувалися до нашої справи, мали невелике коло знайомих. Але в цьому бізнесі немає необхідності особисто залучати велику кількість людей. Досить кількох енергійних і зацікавлених співробітників, і вони дадуть початок цілої армії. Більш того, навчальна програма допоможе створювати списки потенційних дистриб'юторів. Найголовніше - почати працювати,