Все досить просто, це поняття безпосередньо пов'язане з продажами і в основному з продажами в мережі інтернет. Перекладається термін дропшіппінг з англійської як безпосередні або прямі поставки. Саме поняття прямих поставок звичайно простому користувачеві нічого путнього не скаже.
Як же працює дропшіппінг на практиці. Чому цей вид бізнесу такий популярний? Чи можна вважати цю сферу бізнесу дохідної? І як, врешті-решт, можливо скористатися схемою дропшіпінга, щоб заробити гроші? І взагалі чи варто ця затія вкладень часу? Спробуємо розжувати тему дропшіпінга, як для немовляти.
Дропшиппінг з точки зору постачальника
Дропшіпінг це спосіб передачі функцій постачальника третій особі деяких функцій виробничої або підприємницької діяльності. Що це означає. Припустимо, що ви виготовляєте якийсь товар або якусь групу товарів. Ваше завдання полягає в виготовленні якісного продукту за доступними цінами. Так само ви зобов'язуєтеся забезпечувати доставку товару до клієнта (в допомогу приходять служби доставки, які за доступною ціною, виконають доставку в будь-яку точку землі) і бере на себе фінансові питання логістики. Що ще необхідно для результативних продажів?
Залишилося всього нічого - знайти покупця продукту. Як показує практика це дуже важливий етап реалізації кінцевого продукту, так як пошук покупця обходиться в великі додаткові розтрати і взагалі ніяк не вписується в ваш бізнес план - виробництва, зберігання і логістика виготовленого продукту. Продажі для виробника продукції зовсім стороння область зі своїми нюансами, питаннями і проблемами. Ось тут як виробнику вам спадає на думку - а не передати чи всі справи пов'язані з продажами на аутсорсинг? І правильно робить що передає, називаючи такий спосіб взаємодопомоги з потенційними реалізаторами свого продукту - Дропшиппінг.
Ні зберігання товару, ні його логістика, навіть оплата товару покупцем дропшіппера некасаются - все лягає на виробника. Заробіток дропшіпера на різниці між оптовою і роздрібною цінами. Ті люди, які вибрали бізнес dropshipping, не ризикують закупівлями серій товарів, переживаючи за реалізацію продукції. Весь товар знаходиться на складах виробника - Вам потрібна лише інформація про наявність та кількість продукції. Ваша мета знайти покупця і перенаправити замовлення постачальнику, всі подальші питання вирішує він.
Саме з цієї причини такий вид співпраці зараз досить популярний в мережі інтернет і постійно набирає популярність в інтернет продажах.
Все б було так просто, якби не було так званих підводних каменів. dropshipping (безпосередні поставки продукції від виробника без до продажної їх закупівлі реалізатором) не такий простий як здається.
Є величезна кількість нюансів і особливостей використання такого роду заробітку (особливо в мережі інтернет). Але популярність заслужена саме тим, що постачальник робить всі кроки назустріч, щоб максимально спростити способи входження у такій бізнес кожного бажаючого, а успішність залежить тільки від вибору відповідного постачальника і можливості нового дропшіппера реалізувати продукт будь-якими відомими способами.
Типова схема реалізації принципу Дропшиппінг:
Нюанси, що випливають і йдуть з дропшіппіногом нога в ногу:
Як розуміємо дропшіпінг ми з вами?
З наведеного в статті матеріалу можна сказати, що схема торгівлі під назвою dropshipping Привертає в першу чергу, звичайно новачків активних продажів. Ну як же спокуси не матиме на таку пропозицію?
Плюси дропшіпінга:
- НІ ТОВАРУ НА ОСОБИСТИХ СКЛАДАХ. НЕ ПОТРІБНО ВКЛАДАТИ В ЗАКУПІВЛІ. НЕ ПОТРІБНО ВИТРАЧАТИ ЧАС І ГРОШІ НА ЛОГІСТИКУ ТОВАРІВ
- МОЖЛИВІСТЬ РЕАЛІЗАЦІЇ ТОВАРУ ПІД ОСОБИСТОГО ТОРГОВЕЛЬНОЮ МАРКОЮ (БРЕНДОМ)
- ПРОСТО розширює АСОРТИМЕНТ ЗА РАХУНОК НОВИХ ПОСТАЧАЛЬНИКІВ
Але не дарма існую приказка - в кожній бочці меду є ложка дьогтю. Проблема в тому що негативні сторони дроп Шиппінг на етапі створення проекту продажів, видно не відразу, а новим пройдисвітам бізнесу взагалі важко вловити наявність проблем не маючи достатнього досвіду. Але від цього проблеми не стануть менш імовірними.
Зовсім навпаки, чим менше досвіду у початківця бізнесмена, тим більше труднощів на свої плечі ви отримаєте. Тим підприємцям, які вже стикалися зі схожими проблемами, частина «шишок» вже буде позаду і потрапляти під подібні удари більше не будуть.
Найпоширеніші мінуси схеми заробітку на Dropshipp:
Мінуси Дропшиппінг з посередниками з Китаю
Все вищесказане, відноситься до організації бізнесу при постачальників в рамках наших кордонів. У разі, якщо вам хочеться вести бізнес із зарубіжними партнерами (найімовірніше з Китаєм,) то тут вже як додатковий вантаж, будуть ще кілька моментів, які створюють свої проблеми для дропшіпера:
- Головний плюс дропшіпінга (про який згадувалося раніше) - це той факт, що покупець по суті не здогадується про реальний постачальника товарів-він напевно уявляє, що ви зберігаєте товар на особистому складі. Виходячи з цього, він розраховує на строки пересилання, які не виходять за стандартні терміни поштових компаній по країні. Хоча ви то знаєте, що доставка буде проводиться з Китаю. Якщо ви звичайно будете попереджати, що замовлення буде доставлятися набагато довше звичайного, втратите клієнтів напевно. Виходить що плюс наявної схеми, перетворюється на величезний мінус, якщо вибирати постачальника в Китаї.
- Всі виробники з Китаю висилають товар по передоплаті. Тут вам потрібно обумовити клієнта сплатити наперед хоча б ціну товару у виробника і його доставку. Як показує практика тільки 10% всіх покупців оплачую товари наперед в нашій країні Потрібно заробити дуже гарну репутацію, для здійснення угод по передоплаті ..
Чи вигідний Dropshipp і місце чи новачкові в такому бізнесі?
Як би не хороша була схема, але дропшіпінг вигоденв основному постачальнику товарів. а не клієнтам і Вам (вони вже пересилають свій товар зі своєю націнкою). Саме постачальник отримує всю вигоду, від усіх важливих пунктів такого виду бізнесу.
В такому неравноправном виді бізнесу, вам відводиться місце по суті трудоголіка. Ще й заробіток від таких продажів не гарантований на високому рівні. так як залучення покупців дуже витратна справа і на великий дохід розраховувати не раджу (хоч би ви повернули свої вкладення). Виходить що Ви ризикуєте майже всім, хоча є можливість не отримати нічого, крім великих проблем від покупців. Ви навіть можете позбутися здоров'я, вирішуючи проблеми ваших постачальників замість них.
Виходить так, що новачки не підозрюють про існування вищеописаних проблемах, поки самі не зіштовхуються з ними, а потрапивши одного разу, втрачають будь-яке бажання заробити в мережі інтернет. Але ж все не так погано. Є простіші схеми заробітку і навіть в такій непростій сфері продажів різної продукції.
Партнерки товарів як найкраща заміна Дропшиппінг
Маю на увазі я товарні партнерські системи. Особисто я використовую пратнеркі для залучення клієнтів а проекти. але і про товарні програми я знаком дуже щільно. Наприклад, величезна їх кількість можливо знайти в популярному і перевіреному проект партнерок з оплатою за переходи (CPA) Адмітад.
Точно по тій же схемі що і при дроп шипінг, в партнерка Вам не потрібна продукція (і відповідно закупівлі), немає доставок і не потрібно думати про логістику. Я не наполягаю що це ідеальний вибір, але в порівнянні з Дропшиппінг партнерки не мають ряду мінусів.
Виходить що партнерка - це за своєю суттю щось схоже на Dropshipp, але набагато простіше (все що вам треба робити, це приводити клієнтів без порушень правил оффера. І контролювати щоб витрати не були більше заробітку), вище автоматизація (немає спілкування з клієнтами) і зрозуміліша. До всього цього, у виграші всі сторони угоди (і ви заробили свій відсоток, і покупець купив продукцію за ціною постачальника, і постачальник робить свої продажі).
Недоліки партнерок:
- Ви не можете контролювати чесність партнерських програм, в плані оплат виконаних вами лидов (реєстрацій, продажів, заповнень форм і т.д.). Яку частину, звичайно ж, Ви зможете проконтролювати, але саме совісно партнера тут на першому місці. Саме поять вибирати партнера потрібно досить ретельно, і навіть бувають випадки, коли потрібно відмовитися від партнерства з деякими офферу. Найкраще вибирати партнерів з групи надійних партнерок - Адмітад. Є ещепартнерка Actionpay. але особисто я її не тестував, тому конкретні хсоветов не дам.
- Партнер має можливість проконтролювати способи івибранние вами для залучення, і в разі якщо вони будутнечестнимі (наприклад накрутки лічильниками т.д.), то вас можуть заблокувати і залишити без оплати раніше зароблених всіх грошей.
У будь-якому випадку партнерськими програмами (і іншими видами заробітку в мережі) займатися набагато простіше (і в рази прибутковіше), ніж вирішувати проблеми з удаваним спочатку ідеальним бізнесом дропшіпінг. І зовсім точно одному краще такий бізнес не начітнать, особливо якщо ви не маєте досвіду в продажах.