Щоб виграти дебати, яким стверджується сторона повинна підтвердити все три моменти. Це означає, що заперечує сторона може виграти, якщо буде успішно атакувати будь-який з цих моментів.
Атака значущості. Заперечує сторона заявляє, що зазначена опонентами проблема не існує. Як варіант можна заявити, що проблема настільки мала, що не варто обговорення.
Атака невідворотності. Заперечує сторона заявляє, що проблему можна вирішити і без пропонованих змін. Більш того, вона вже вирішується, але для повного завершення процесу потрібно ще трохи часу.
Атака ефективності. Заперечує сторона заявляє, що пропонований план не здатний вирішити проблему. Наприклад, він не буде працювати, оскільки погано продуманий або занадто складний і не застосуємо па практиці. Можна і так: проблема має безліч аспектів, а план нейтралізує тільки один з них. Вибір за вами.
Хочете перемогти яка стверджує сторону за всіма пунктами? Попросіть її представників визначити, яку частину проблеми допоможе вирішити їх план. Після того, як вони назвуть цифру, ви повинні будете поступово зменшувати її, наскільки це вдасться.
ОСЬ ще кілька способів з психології бізнесу атакувати аргументи, запропоновані каже стороной.
Атака доказів. Слідкуйте, щоб докази дійсно підтверджували зроблені заяви. Наприклад, результати проведеного дослідження можуть показати, що якийсь препарат лікує застуду у людей певної групи крові. Однак це зовсім не означає, що він допомагає від застуди всім людям. Шукайте слабкі місця доказової бази.
Атака кваліфікації джерела. Повернемося до дослідження препарату, який лікує застуду у людей певної групи крові. Хто проводив це дослідження? Наскільки кваліфікований ця людина? Якщо яким стверджується сторона вказує кваліфікацію джерела, ви обов'язково повинні звертати на це увагу.
Використання розвороту. Розворот в дебатах має той же принцип, що і рух в дзюдо. Він направляє силу аргументу ваших опонентів проти них самих. Наприклад, яким стверджується сторона заявляє, що її план дає великі переваги. При цьому заперечує сторона "розгортає" аргумент, заявляючи, що план не тільки не дає переваг, але і створює незручності.
Наприклад, яким стверджується сторона стверджує, що виконання її плану по зниженню цін на ліки допоможе полегшити життя літніх людей. Заперечує ж сторона розгортає цей аргумент проти своїх опонентів. Вона заявляє, що при цьому старі з низькими доходами не тільки не почнуть жити краще, але і стануть зловживати ліками.
Навіть в бізнесі, як і в будь-якій сфері нашого життя, без уміння переконувати людей і довести їх до того щоб вони твердо вірили і шанували вашу думку, не обійтися без техніки. Хтось цього вчиться роками, а кому-то швидше вдається це зробити.
Навчається вести дебати можна, але тільки довгої наполегливої тренуванням, принаймні у мене так вийшло. І я зрозумів, що не всі люди для цього створені. Є такі, яким це зовсім не дано, вони з іншого тіста зліплені.
Я один раз у своєму житті брав участь в дебати, і хочу вам чесно сказати, що ці техніки, які теоретично здаються такими простими, насправді дуже навіть складні. Все гранично складно застосовувати на практиці, так що треба пам'ятати, що завжди важливіше практика.
Вся справа в тому, що всі ми різні між собою в психологічному плані. Той, хто психологічно сильніший, той, по суті, і перемагає в результаті. І тут від характеру багато залежить теж, не у всіх людей однаковий характер на жаль.