Як задовольнити незвичайну потреба?
У зв'язку з усім вищесказаним і, можливо, ще чимось, в суспільстві виявилася нова, досить незвичайна потреба. Потреба в реальному спілкуванні з живими друзями. І, треба сказати, що за подібну можливість багато хто готовий платити. Платити справжніми паперовими грошима. А раз утворилася ціла потенційна армія клієнтів, що бажають обзавестися другом або подругою, то, природно, знайшлися підприємливі громадяни, які зуміли цю потребу задовольнити.
Спочатку в США, потім в Японії, а пізніше по всьому світу стали з'являтися незвичайні агентства, що пропонують взяти одного напрокат. Хто б міг подумати, що бажання людей завести собі справжніх друзів, нехай навіть на час, настільки сильне, що воно може дати старт нової незвичайної області бізнесу. Тепер взяти друзів напрокат можна навіть в нашій країні. По крайней мере, в Москві подібна послуга користується певною популярністю.
Потенційні клієнти незвичайного бізнесу
Перш ніж перейти до суті даної ідеї бізнесу, варто сказати пару слів про тих, без кого реалізація цього бізнесу просто неможлива. Йдеться про потенційну аудиторію клієнтів. На кого слід орієнтуватися в першу чергу, відкриваючи агентство друзів напрокат?
Портрет потенційного клієнта виглядає приблизно так. Це людина самого різного віку - від школяра до пенсіонера. - у якого немає своїх власних друзів. Чому може скластися така ситуація? По-перше, через нестачу часу: людина постійно на навчанні або на роботі, і часу на розвиток дружніх відносин просто немає.
По-третє, в потенційні клієнти можна записати численних приїжджих. Мова йде не про емігрантів з інших країн, а про тих, хто змінює місце проживання. Людина приїжджає в нове місто і розуміє, що тут він один. У нього немає друзів і близьких. Хтось швидко сам знаходить нову компанію, у кого-то проблеми зі спілкуванням.
Крім того, багато таких, у кого є друзі, але при цьому ні з ким сходити куди-небудь саме сьогодні. Наприклад, дівчина не хоче йти на шопінг сама, а все подруги зайняті. Або молода людина збирається на прем'єру нового блокбастера, а всі друзі готуються до здачі сесії. Ситуацій може бути маса.
Як бачите, армія потенційних клієнтів послуги друзів напрокат досить обширна. Практично в будь-якому місті знайдуться сотні, а можливо і тисячі, людей, охочих скористатися незвичайної послугою.
Що являє собою послуга «друг напрокат»?
Говорячи простими словами, це звичайна послуга прокату. Тільки в ролі об'єкта оренди виступають не різноманітні автомобілі. техніка або спортінвентар, а живі люди. Не варто турбуватися, цих людей ніхто не змушує проти їхнього бажання гуляти зі сторонніми людьми. Адже вони отримувати свій відсоток від обслуговування кожного клієнта.
Першим подібний сервіс запропонував американський підприємець Скотт Розенбаум, який створив сайт з базою потенційних друзів. Тобто, будь-який бажаючий обзавестися іншому, може зареєструватися на сайті і отримати доступ до контактів інших. Правда, за це доведеться викласти пристойну суму - 25 доларів.
Що стосується відсотка прибутку, то зазвичай він ділиться на рівні частки між агентством і людиною, що пропонують свої послуги друга або подруги. Час прокату одного обходиться клієнтові в 500 рублів і вище. Природно, дуже рідко хтось орендує одного на одну годину. Як повідомляють фахівці, тривалість зустрічей тримається на середній позначці 4-5 годин. При замовленні декількох друзів одночасно, нерідкі знижки.
Як організувати свій власний бізнес на наданні послуги друзів напрокат?
Даний бізнес є дуже специфічним. Тому, тут є як плюси, так і мінуси. Почнемо з недоліків. Найголовнішим з них є дуже невелика кількість замовлень. Навіть у великих містах кількість замовлень щомісяця може не перевищити кількох десятків. І справа зовсім. У тому, що послуга актуальна і не затребувана. Причина криється в іншому: більшість жителів нашої країни, наприклад, ніколи не чули ні про що подібне. Тобто, навіть ті, хто мріють обзавестися хоча б тимчасовим іншому, часом, навіть не підозрюють, що у них така можливість є. Звичайно ж, це справа часу, через рік-два-три, швидше за все, агентства по прокату друзів стануть звичайним явищем.
Тепер про позитивні сторони цього бізнесу. По-перше, це відсутність конкуренції. Попит на послугу прокату друзів буде тільки рости. А значить, пора зайняти дуже перспективну нішу. По-друге, цю ідею бізнесу можна реалізувати з мінімальними вкладеннями або взагалі без них.
Вам потрібно лише зібрати базу потенційних друзів і запропонувати послугу потенційним клієнтам. Для цього, часто, навіть офіс не потрібен. А базу можна швидко зібрати, розмістивши незвичайну (і скажемо прямо - вельми не курну) вакансію на сайті пошуку роботи. Щось нам підказує, що бажаючих набереться достатньо. Ви повинні розуміти, що далеко. Всі кандидати можуть потрапити в вашу базу. Для виступу в якості одного напрокат підійдуть тільки товариські, привітні люди з приємно зовнішністю і хорошими манерами. Чим якісніше буде відбір, тим більше шансів, що ваші майбутні клієнти проведуть приємно час в хорошій компанії і розкажуть про нову послугу своїм знайомим або родичам. А в такому бізнесі немає нічого кращого сарафанного радіо.
Не забувайте і про заохочення працівників-друзів зі стажем і безліччю позитивних відгуків від клієнтів. Таким представникам вашої бази можна платити додатковий відсоток. Наприклад, якщо новачки отримують половину прибутку від угоди з клієнтом, то досвідчені друзі можуть розраховувати на 55 або навіть 60 відсотків доходу.