На заході оренда автомобілів вже давно стала звичною справою і сприймається як невід'ємна національна особливість США і країн Європи. Однак, в нашій країні ситуація далеко не така. За останні 3 роки ринок автопрокату в Росії значно виріс і становить відповідно до офіційної статистики близько 3000 машин, але ця цифра до смішного мала в порівнянні з парком машин для прокату на заході. До речі, щорічно ринок автопрокату зростає на 15-20%. І, що цікаво, за останні 3 роки прокатом автомобілів зайнялися десятки підприємців, але жоден з них не залишив цієї сфери до сих пір, що зустрічається вкрай рідко.
Прокат автомобілів
Існує кілька варіантів відкриття фірми з прокату автомобілів. А точніше, два - купити парк автомобілів одноразово або в лізинг. Другий варіант вимагає менше витрат на старті, але і зменшує чистий прибуток. Вартість придбаних в лізинг автомобілів до кінця другого року збільшується на 17-18%.
Відкривати свою справу з прокату автомобілів резонно, якщо Ви готові придбати в парк 30 автомобілів. При такій кількості машин очікуваний дохід від автопрокату буде состовлять10- 15 тис. $. При чому автомобілі в парку повинні бути різні по своєму класу - і економ-клас (іномарки-малолітражки), і автомобілі бізнес класу (Honda Accord, Volkswagen Passat і т.д.), і автомобілі представницького класу (Mercedes, Audi A6, Lexus ). Багато підприємців відмовляються купувати в парк автомобілі бізнес класу (особливо в невеликих містах), побоюючись, що на них не буде попиту. Грунтуючись на досвід уже «піднялися на ноги» автопрокатних салонів, це побоювання можна вважати необгрунтованим і в підсумку забирає можливий прибуток, при чому не малу. Так, дорогі автомобілі беруть в прокат рідше, але і вартість прокату їх дорожче в кілька разів, так що такі автомобілі окупають себе повністю.
Автопрокат: як почати свій бізнес з прокату автомобілів?
Зареєструвавши компанію, необхідно знайти офіс, парковку для автомобілів, працівників і, безпосередньо, автомобілі. Для офісу Вам знадобиться не більше 20-30 кв.м. Що стосується парковки, то тут необхідно відштовхуватися від кількості автомобілів у Вашому парку. Так, для однієї машини необхідно 8-10кв.м. Мінімальний парк автопрокатної компанії - 10 машин. В іншому випадку бізнес не буде приносити дохід, і навіть не буде виходити «в нуль». За словами «досвідчених орендодавців», для парку в 10 автомобілів досить стоянки на 5-7 автомобілів.
Для обслуговування парку в 10автомобілей необхідні такі працівники: бухгалтер (при невеликих обсягах його можна замінити послугами спец.фірми, що обійдеться дешевше), технічний працівник для перевірки справності автомобілів і їх обслуговування, водій, підрядник, який буде співпрацювати зі страховими компаніями, і менеджер . При бажанні співробітників і власника фірми, деякі посади можна і поєднувати.
Потенційні клієнти
Прокат вітчизняного автомобіля обійдеться клієнтові в 17-30 $, а іномарки - так взагалі в 45-80 $. отже, прокат автомобіля доступний заможним людям. Але, найчастіше, у заможних людей є свій автотранспорт. Хто ж тоді є потенційними клієнтами для автопрокатної фірми?
Саме власники автомобілів і є основною аудиторією. У зв'язку зі сформованими обставинами власники автомобілів часто залишаються без свого транспорту: або машина в ремонті, або людина у відрядженні, або виїхав на відпочинок з сім'єю - причин може бути безліч. І в силу своїх звичок і переваг від переміщення на своєму транспорті, мало хто погоджується пересідати на громадський транспорт, а таксі обійдеться набагато дорожче, ніж прокат автомобіля. Ось саме такі люди і є потенційними клієнтами аввтопрокатного салону.
Також існують клієнти, які беруть автомобілі в оренду не на добу. а на кілька годин. Найчастіше це будь-які урочистості: весілля, випускний, день народження і т.д. В такому випадку автомобіль дається в прокат з водієм.
Ще можна відзначити корпоративних клієнтів. Такі «орендарі» дуже вигідні для компанії: вони забезпечують завантаженість Вашого автопарку і страхують автомобілі від простою, а отже - від втрати прибутку. Тому власник фірми повинен всіляко заохочувати таких клієнтів у вигляді, наприклад, знижок. Так, в такому випадку прибуток з одного автомобіля зменшитися, але лише в рамках 1 доби. За весь же місяць «корпоративний» автомобіль принесе більше, ніж «звичайний», тому що він застрахований від простою.
Приблизні витрати
Підведемо підсумок. Якщо Ви вирішили починай свій бізнес по прокату автомобілів, то можете розраховувати на наступні цифри: початкові витрати - близько 160 000 $, щомісячний грошовий оборот - близько 330 000 руб. щомісячний дохід - від 70 000 руб. Дані цифри наведені з розрахунком на мінімальний парк в 10 автомобілів. Великим плюсом даного бізнесу є те, що ринок автопрокату НЕ перенасичений, попит великий і зростає з кожним днем і дохід при правильному підході не змусить себе чекати.