Весільний ринок Росії знаходиться, мало не в зародковому стані. Але ж коштує така послуга досить солідні гроші. Рентабельність весільного бізнесу доходить до 60%, а окупність укладається в один весільний сезон і навіть менше.
Організація весіль: початок шляху
Отже, якщо ви заряджені великим потенціалом організаторських можливостей, відчуваєте в собі таланти керівника, психолога, економіста і маєте вільні $ 5-10 тисяч, які хочете примножити, тоді в дорогу.
Першим перевагою по організації весільного бізнесу є відсутність жорстких вимог до ліцензування такої діяльності - досить буде зареєструватися як ІП.
Починаючи з невеликого агентства, обзаведіться парою вірних і здатних сподвижників, готових на певні жертви заради досягнення успіху (наприклад, постійна робота у вихідні дні). Найчастіше такими супутниками стають родичі, і виходить сімейний бізнес.
Деталі весільного бізнесу
Щоб з'єднати всі деталі весільного механізму в один ланцюжок, потрібно провести велику підготовчу роботу. Ви, по суті, виступаєте координатором послуг, виставлених на аутсорсинг.
Не женіться за престижними компаніями, що працюють «на конвеєрі». Вони вже пересичені роботою і можуть «злегка розслабитися» в самий невідповідний момент. Має сенс шукати «нерозкручені», але сумлінні фірми, які не підведуть і за помірну винагороду нададуть послугу високої якості. Це стосується квіткових салонів, піротехнічних фірм, транспортників.
Музикантів, «розмовників», фотографів, операторів варто підбирати таких, які мають певний весільний досвід. Перед укладенням договору непогано б їх подивитися в справі.
Коли ланцюжок весільних послуг зібрана воєдино, залишається тільки правильно повісити її на шию замовника. Узгодження умов угоди починається з її вартості, виходячи з якої і вибору потрібного асортимент послуг. Кінцева ціна складається з собівартості і вашої накрутки. Остання зазвичай становить близько 30% від угоди.
Щоб «застрахуватися від несподіванок» і «застовпити підрядників», практично завжди доводиться брати передоплату. Причому, на приватні замовлення передоплата йде стовідсоткова, унаслідок частого небажання приватників розплачуватися після торжества. Якщо замовлення корпоративний, можлива часткова передоплата.
Хороший менеджер зуміє знайти підхід навіть до самого вимогливого клієнта, продавши йому саме те, що потрібно компанії.
Від кожної фірми непогано мати свою «родзинку», наприклад, у вигляді ексклюзивного сценарію на весілля (історичного, тематичного, етнографічного і т.п.). Унікальний продукт, незважаючи на підвищену вартість, завжди має стійкий попит.
Цільова аудиторія
Тому ваша задача - не пропускати новинок і модних трендів, вчасно оновлюючи репертуар, і вкладати кошти в поліпшення якості та збільшення кількості послуг.
На час можливого зимового застою можна підстрахуватися проведенням інших заходів і навіть здачею наявного реквізиту в оренду.
Якщо ви вмієте створити людям свято. перетворити звичайний вечір у незабутнє шоу, то клієнти на ваші послуги завжди знайдуться.
Статистика обіцяє неухильне зростання кількості весіль. Значить, горизонти весільного бізнесу - райдужні і безхмарні!