Огляд: Архітектурні та дизайнерські майстерні
джерело: Портал ділового спілкування "Діловий квартал"
Чому на регіональному ринку рідко з'являються нові архітектурні майстерні
Чому відомі архітектори відмовляються проектувати котеджі
Як утриматися на ринку архітектури та дизайну
Архітектурні майстерні поділили ринок великих замовників
Великі будівлі і комплекси в Нижньому Новгороді проектують близько 30 компаній. Приблизно половину з них експерти відносять до числа лідерів, вказуючи на складність і кількість реалізованих ними архітектурних проектів.
Через активізацію будівництва в регіоні архітектурні майстерні ледь справляються з обсягом замовлень, а їх керівники розраховують на довгострокове зростання попиту. Заступник директора, головний архітектор проектів компанії «Архстрой» Олександр Дехтяр: «Нижегородський ринок архітектурних майстерень сформований і досить стабільний. Завдяки активізації інвестиційного процесу попит на проектні послуги цілком стійкий ». Інші учасники підтверджують: роботи вистачає для всіх. Найбільші нижегородські забудовники в основному вже визначилися, з якими архітектурними майстернями вони будуть працювати, між архітектурними майстернями і забудовниками утворилися стійкі зв'язки. Директор компанії «Ваш дім» Григорій Міллі. «Ми вже давно працюємо з компанією« Волговятстрой »- притерлися один до одного, знайшли взаєморозуміння. Ми знаємо, що вони хочуть від нас, а вони - чого ми хочемо від них ». Борються між собою архітектурні майстерні тільки за найпрестижніші об'єкти. Григорій Міллер: «Престиж визначається, в першу чергу, географією об'єкта і замовником. Чим солідніше девелопер, тим більше охочих з ним працювати. Нещодавно серйозну боротьбу архітектори вели за проектування великого суспільного будинку на вулиці Мініна ». Експерти вказують, що з комерційної точки зору працювати з такими проектами не вигідніше звичайного, але в разі виконання замовлення на високому рівні майстерня може претендувати на регіональну або федеральну архітектурну премію і підвищити свою репутацію.
За словами пана Міллера, нові гравці на ринку з'являються вкрай рідко. Експерти «ДК» пояснюють це нестачею кваліфікованих кадрів. «Відкрити ще одну майстерню можна, але де взяти кваліфікованих архітекторів? - дивується пан Міллер. - Кадри, які зараз випускає наша будівельна академія, - це, скоріше, управлінці, менеджери, але не архітектори. Їм доведеться багато попрацювати, щоб на практиці зрозуміти, що таке СНИП і інші нормативні документи ».
Олександр Дехтяр зазначає, що разом з великими федеральними забудовниками в регіон приходять і московські архітектори: «З приходом великих інвестицій в області з'явилися іногородні девелопери, часто зі своїми проектувальниками. Але вони не намагаються конкурувати з нижегородскими архітекторами на внутрішньому ринку, а виконують тільки проекти федералів. Є і прецеденти співробітництва ».
Нижегородські архітектори не побоюються конкуренції з боку федералів в доступній для огляду перспективі. За словами Григорія Міллера, розцінки москвичів за порівнянної якості проектів як мінімум на 20-30% вище, ніж у нижегородських архітекторів. Втім, експерти відзначають, що цінова конкуренція на ринку розвинена слабо. Як стверджує Олександр Дехтяр, більшість архітектурних майстерень для розрахунку цін або використовують довідник Держбуду, або визначають ціну в відсотку від вартості будівництва. Набагато важливіше для забудовника - швидко затвердити проект у міських чиновників. Тому головні конкурентні переваги архітектурних майстерень - їх репутація на місцевому ринку, досвід виконання якісних проектів та зв'язку в градостроит-тельном раді.
Новачки працюють на ринку малоповерхової архітектури
Експерти «ДК» відзначають, що кіль-ть учасників щорічно серйозно збільшується в іншому сегменті ринку - проектуванні невеликих будівель кафе, ресторанів, котеджів. Найчастіше такі замовлення виконують недавні випускники ННГАСУ. Як повідомив керівник програми «Строй!» ЮРІЙ НЄМЦОВ, великі архітектурні майстерні їх проектуванням і дизайном їх інтер'єрів майже не займаються: «Для них дизайн приміщення - швидше хобі, ніж серйозна робота. Такі замовлення вони виконують або для клієнтів, з якими у них склалися дружні стосунки, або з міркування «чому б у вільний від основної роботи час не взяти та й не виконати щось таке незвичайне, цікаве». Керівник «Творчої майстерні Д.Г. Пермякова »ДМИТРО Пермяков звертає увагу, що котеджне проектування в регіоні розвинене слабо ще й тому, що федеральні компанії пропонують на ринок готові архітектурні проекти. Придбати їх можна в тому числі через інтернет. Це обходиться в кілька разів дешевше, ніж замовляти індивідуальний проект. На прив'язці же котеджів до місцевості багато не заробиш. Дмитро Пермяков: «Ми виконуємо один-два проекти котеджів в рік, так що говорити про цей напрям як про серйозного, стабільному джерелі доходів не доводиться. Найчастіше ми відмовляємося від таких замовлень, оскільки на їх виконання не вистачає часу ».
За словами пана Пермякова, на ринку архітектурно-проектних робіт для приватних і дрібних корпоративних замовників в регіоні зараз працює близько 200 малих підприємств. Незважаючи на велику кількість учасників, роботи вистачає всім. За його словами, зростання попиту, який на цьому ринку досягає 70% в рік, спровокований розвитком котеджного будівництва і бізнесу в регіоні. У малі архітектурні майстерні звертаються не тільки ті, хто зводить нові будинки, а й ті, хто переводить житлове приміщення в нежитлове, відкриває магазини або офіси на перших поверхах будівель. Шукають архітекторів підприємці найчастіше за рекомендаціями знайомих.
Слідом за «ремонтним бумом» зріс попит на дизайнерські послуги
За словами експертів «ДК», зараз регіон переживає початок «ремонтного буму». Попит на оздоблювальні матеріали кілька років поспіль зростає на 30% щорічно (див. «ДК» № 13). Попит на розробку інтер'єрів житлових і громадських приміщень збільшується навіть більшими темпами - до 40% в рік. Наталія Коновалова зазначає, що розвитку ринку сприяє і розширення асортименту меблевих магазинів, магазинів оздоблювальних матеріалів та іншої продукції, що використовується в дизайні і обробці. Сім років тому компанія пані Коновалової тільки вийшла на ринок, і реалізувати задумку дизайнера було вкрай складно. Зараз політ фантазії творця інтер'єру практично нічим не обмежений. Складність дизайнерських рішень зросла, і середньозабезпечені ніжегородци, ще кілька років тому вважали за краще копіювати інтер'єри у сусідів, стали звертатися до фахівців.
Юрій Нємцов зазначив, що останнім часом заможні співгромадяни менше стали приділяти уваги зовнішнім виглядом житла і зосередилися на внутрішньому оздобленні: «Кілька років тому ніжегородци любили будувати котеджі, більше схожі на замки, з усілякими наворотами. Зараз в моді простота. Зате всередині котеджів або квартир вони хочуть бачити щось ну дуже складне! Якщо мова йде про стелю, то він обов'язково повинен бути багаторівневим, зі складним освітленням ». ОЛЕНА ФІЛЯНОВА, керівник відділу маркетингу і PR «ІКЕА в Нижньому Новгороді»: «Культура облаштування будинку розвивається. Все більше клієнтів вимагають підвищеної комфортності, функціональності та ексклюзивності ». Юрій Нємцов вважає, що багато в чому зростання попиту на послуги дизайнерів сприяють популярні телевізійні передачі. Як зазначає директор дизайн-бюро «Розуміння» НАТАЛІЯ КОНОВАЛОВА, зараз на ринку попит перевищує пропозицію.
Учасники ринку відзначають, що попит на дизайн приміщень збільшується і за рахунок зростання доступності послуги. НАТАЛІЯ КРИЛОВА, директор компанії «Формула стилю»: «Зараз скористатися послугами дизайнера може людина і з середнім достатком». Експерт додає, що дизайнери не знижували розцінки. Вони навіть росли, але незначно - на рівні інфляції. Натомість зросли доходи населення, якість і відповідно середні ціни на використовувані оздоблювальні матеріали. На тлі загальної вартості ремонту середня ціна послуги дизайн-бюро в місті становить 400-500 руб. за кв.м і вже не здається споживачам надмірною. Наталія Романенко зазначає, що в елітних дизайнерських майстерень ціни досягають і декількох тисяч рублів за кв.м. Як правило, популярність таких майстерень тримається на імені відомого дизайнера. До них вишиковуються цілі черги. Але клієнтів це не відлякує: вони готові чекати, щоб отримати дизайн від «зірки».
Існує і зворотна тенденція: магазини оздоблювальних матеріалів і меблів самі пропонують послуги дизайнерів. За словами Олени Філяновой, в магазині «ІКЕА» існує служба «Ваш особистий консультант». Її фахівці допомагають покупцям спланувати інтер'єр кімнати, квартири або будинку: від колірного рішення підлогових покриттів і шпалер до аксесуарів для готового інтер'єру. Такі послуги в магазинах безкоштовні. Дизайнерські бюро не розглядають подібні відділи в магазинах як серйозних конкурентів - їх послугами користуються менш забезпечені клієнти.
На ринок дизайнерських послуг кинулися малі компанії і приватні підприємці
Наталія Коновалова зазначає, що процвітанню дрібних гравців заважає погана поінформованість споживачів про дизайнерських послугах: «Багато ніжегородци вже знають, що можна найняти дизайнера, але ще не розуміють, за що вони платять йому гроші». Тому майстерні пропонують найрізноманітніші послуги, від банальної консультації щодо вибору оздоблювальних матеріалів і меблів до повного супроводу проекту. Клієнтів знаходять все - різниця лише у вартості послуги. Наталія Крилова відзначає, що конкуренція за ціною майже відсутня: «Цінова політика всередині сегментів у всіх майже однакова, кожен бере своїм». За її словами, розширюючись, компанії забезпечують більший набір послуг: «Багато фірм пропонують дизайн в комплексі: готують дизайн-проект, вибирають оздоблювальні матеріали (елітні шпалери, фарби, підлоги і т.д.), забезпечують об'єкт будівельними бригадами, комплектують обладнанням і меблями, контролюють якість виконання на всіх етапах ремонту. Наша фірма - молода, і ми поки можемо запропонувати тільки послуги дизайну та оздоблювальних робіт ».
Як зазначає Наталія Романенко, щоб утриматися на ринку, необхідно постійно відвідувати виставки і презентації, відстежувати модні тенденції в сфері дизайну інтер'єру та по можливості дізнаватися про модні новинки першими. Г-жа Крилова: «Хотілося б привезти в Нижній цікаві інтер'єрні речі, яких тут немає. Для цього я відвідую виставки, але поки не знаходжу відповідного для нашого покупця, хоча намітки є ».
Експерти «ДК» уточнюють, що основну конкурентну перевагу майстерні - талант дизайнерів. Навіть якщо ім'я молодого дизайнера ще не розкручений, але він вдало виконав кілька замовлень, в студію прийдуть нові клієнти. Наталія Крилова: «На ринку ефективно працює« сарафанне радіо ». Якщо наші послуги сподобалися замовнику, він обов'язково порадить знайомим звернутися до нас ».
На думку експертів «ДК», вартість входу на ринок дизайну залишиться низькою ще кілька років. Попит буде рости у всіх цінових сегментах. Найбільші, що пропонують широкий спектр послуг дизайнерські бюро зосередяться на боротьбі за великих приватних клієнтів і власників комерційної нерухомості, вивільняючи місце в середньому ціновому сегменті, куди кинуться компанії по-простіше. Нижчий ціновий сегмент ще довго буде вільний для новачків.