Цільова аудиторія
Основні групи споживачів ліків - пенсіонери, жінки 30-50 років, діти (фактичними покупцями є, найчастіше, мами 25-45 років). Найбільша концентрація цільової аудиторії - райони продуктових магазинів, ТЦ, зупинки громадського транспорту.
конкуренція
Аптечний ринок в Росії - один з найбільш висококонкурентних. Велика частка державних аптек (близько 20%), іноді отримують дотації і мають можливість встановлювати неринкові ціни. Протистояти конкуренції з їхнього боку можна за рахунок випереджаючого розміщення аптек в будівлях новобудов (або поруч з ними), надання додаткових сервісів (консультації, допомога у виборі кращого товару для конкретної хвороби і т.д.).
Щодо вільна ніша в сільській місцевості, у віддалених регіонах. Але рентабельність аптечних продажів там вкрай мала через високу собівартість доставки ліків. Кінцеві ціни, що забезпечують мінімальний прибуток, непривабливі для жителів - їм стає вигідніше купувати ліки в місті. У багатьох селах і селах населення недовірливо до аптек, вважає за краще лікуватися травами, плодами, настоянками.
На думку діючих власників аптек, найперспективніший напрямок для пошуку конкурентної переваги - рівень сервісу.
Вимоги до приміщення
Оптимальний формат бізнесу для підприємців-початківців - відкриття невеликого аптечного пункту (кіоску), що реалізує готові (фабричні) ліки без рецепта. Основні вимоги до приміщення, де передбачається його розмістити:
- ізольованість (тільки один вхід для відвідувачів);
- доступ до вантажно-розвантажувальних майданчиків будівлі;
- наявність систем пожежогасіння;
- мінімальна площа - 38 кв.м. (Якщо приміщення входить до складу медустанови - поліклініки, санаторію і т.д. то 20 кв.м.);
- приміщення повинно включати ізольовані один від одного торговий зал, місце для зберігання медикаментів і пункт прийому товарів з вивантаження;
- відповідність нормам СанПин, стандартам пожежної безпеки;
- цілодобове енергопостачання;
- гаряче і холодне водопостачання, відведення;
- опалення;
Вартість оренди приміщення з мінімальною площею - 700-800 тис. Рублів на рік (в Москві), 400-500 тис. (Регіони).
Устаткування для аптеки
Для роботи невеликого аптечного пункту критично важлива наявність:
- кондиціонера (20-25 тис. рублів);
- холодильника для ліків (15-20 тис.).
Для додаткового контролю над мікрокліматом може знадобитися гигрометр (1 тис. Рублів).
Мінімальний склад штатного розкладу для невеликого аптечного пункту:
- фармацевт (зарплата 30-35 тис. рублів в Москві, 20-25 тис. - регіони);
- провізор (40-45 тис. в Москві, 25-30 тис. - регіони);
- санітар (20-25 тис. в Москві, 10-15 тис. - регіони).
Фармацевт повинен мати середню медичну освіту, провізор - вищу фармацевтичну.
Річні витрати на персонал (зарплата плюс відрахування в ПФР і ФСС) - 1,5-1,8 млн. Рублів (Москва), 800 тис. - 1 млн. (Регіони).
Інший формат, що набирає популярність останнім часом - інтернет-АКТЕК з доставкою ліків на будинок. В цьому випадку аптека буде схожа на інтернет-магазин, тобто буде потрібно активна діяльність для просування в інтернеті.
Необхідні документи
Для роботи аптечного пункту потрібно п'ять основних документів:
- Дозвіл, що видається Росспоживнаглядом;
- Санітарний паспорт;
- Дозвіл на розміщення об'єкта, що видається муніципалітетом;
- Дозвіл, що видається Пожежникам наглядом;
- Ліцензія на фармацевтичну діяльність (видається муніципальним здравдепартаментом або регіональним МОЗ);
Вартість оформлення документів через посередників - 50-70 тис. Рублів.
Організаційно-правовою формою бізнесу може бути ВП. Оформляючи заявку на свідоцтво в ФНС, необхідно вказати наступні КОАТУУ: 2.3, 52.31, 52.32, 52.33. Це дозволить підприємцю продавати фармацевтичні, ортопедичні, медичні товари, а також косметику та парфумерію.
Скільки можна заробити
Скільки можна заробити на аптеці? Структура стартового капіталу для першого року роботи невеликого аптечного пункту:
- оренда приміщення, зарплата персоналу, закупівлі обладнання, оформлення документів: 2,2-2,7 млн. руб. в Москві, 1,2-1,5 млн. в регіонах;
- витрати на ремонт приміщення, закупівля стелажів, меблів: близько 200-300 тис. руб;
- рахунки за електрику, воду: 40-50 тис;
Середньоринкові темпи продажів в сегменті аптечних кіосків - 60-70 покупок в день, середній чек - 210-240 руб. в Москві, 170-190 руб. в регіонах. Середня націнка по ринку - 50%, більше не дозволяє конкуренція і політика державних аптек.
Рентабельність сегмента в середньому по ринку - 10%. Цей показник - цільової для аптечних мереж. Щоб бізнес був в середньоринкової рентабельності, потрібно буде закуповувати ліків на суму 1,4-1,7 млн. Рублів.
Підсумковий стартовий капітал (за перший рік роботи): 4,2-4,7 млн. В Москві, 3,3-3,4 млн. В регіонах.
Чистий прибуток: 30-50 тис. Руб.
Інтерв'ю з власником аптечної мережі, присвячене питанням відкриття аптеки і перспектив аптечного бізнесу в Росії.