На думку фахівців, число рибалок зростає з кожним роком, а от ринок з продажу товарів для риболовлі недостатньо розвинений. Тому організувати власну рибальське торгову точку - це цілком реальний шанс зробити своє хобі прибутковою справою.
розрахунок рентабельності
Бізнес-план рибальського магазину, як і будь-якого іншого підприємництва, слід починати з орієнтовних розрахунків місткості ринку - в конкретному випадку по товарах для любителів рибальства. За статистикою, в Росії близько 25 мільйонів чоловік захоплені риболовлею - це приблизно 17,6% від загальної кількості населення. При цьому слід враховувати, що в основному це чоловіче хобі (за статистикою - на 98%).
Число потенційних покупців = чисельність населення х 0,48 (частка сильної половини в загальній структурі населення) х 17,6% (відсоток рибалок).
Візьмемо для прикладу місто з населенням 60 000 чоловік. Тоді потенційних покупців в ньому 5000 (60 000 х 0,48 х 17,6).
Згідно зі статистичними дослідженнями, щорічно в середньому любитель риболовлі рибалка витрачає на своє хобі близько близько 4 000 рублів (на різні придбання: від прикормки до човнів і наметів).
Значить, рибалки міста витрачають щорічно 5000 х 4000 = 20 млн рублів.
Ця сума приблизно розподіляється між усіма конкурентами в місті.
Де краще відкрити магазин?
Одна з важливих складових успіху - це правильно підібране місце для торгової точки. Дуже важливо, складаючи бізнес-план рибальського магазину, врахувати, щоб він був доступним в транспортному плані (зручний прохід і проїзд, недалеко зупинка, місця для паркування).
На перших порах фахівці рекомендують починати підприємництво з відкриття невеликого торгового об'єкта з демократичними цінами, орієнтованого на рибалок із середнім достатком. Оптимально магазин рибальських снастей відкрити в популярному торговому центрі, на ринку з хорошою прохідністю, біля місць, де часто бувають чоловіки, наприклад, близько точки з автозапчастинами.
Спочатку розумніше починати бізнес з оренди, а не купівлі нерухомості. В цьому випадку можна без проблем змінити при необхідності місце розташування магазину. Також варто звернути увагу і на регіон. Знаходження поблизу нього різних водойм - озер, ставків, річок - значно підвищує шанс на рентабельність торговельної точки. Природно, слід оцінити і конкуренцію. Немає сенсу відкривати поруч два однакових магазину.
Реєстрація бізнесу
Підібравши оптимальний варіант приміщення, необхідно приступити до наступного важливого етапу вирішення питання щодо того, як відкрити рибальське магазин - зайнятися його юридичним оформленням. Необхідно знати, що реалізація товарів для рибного лову не потребує оформлення спеціалізованої ліцензії. Для відкриття рибальського магазину необхідно пройти наступні кроки:
- зареєструвати підприємницьку діяльність і отримати реєстраційну документацію;
- вибрати систему оподаткування, оптимальним варіантом буде ЕНВД;
- отримати документи з дозволом від СЕС і органу пожежного нагляду;
- звернутися в держкомітет статистики для отримання кодів;
- підписати договір оренди або купівлі-продажу приміщення.
Придбання обладнання і підбір персоналу
Наступний крок після оформлення документів - це оформити інтер'єр приміщення і придбати торгове обладнання для рибальського магазину. До нього відносяться вітрини, стелажі, офісні меблі, стільниці та касовий апарат. Необхідно зробити ремонт, а також провести освітлення і замовити вивіску.
Чимале значення в бізнесі грає і правильно підібраний персонал. Саме від нього багато в чому залежить успіх продажів. Співробітники в риболовецькому бізнесі повинні бути не тільки комунікабельними та ввічливими, але і добре орієнтуватися в асортименті і питаннях риболовлі.
Грамотні практичні поради, можливо, з особистого досвіду, тлумачні рекомендації - все це не тільки підвищить продажі, але і змусить клієнта повернутися ще раз. Для стимуляції продавців розумно розробити формулу зарплати, безпосередньо залежить від обсягу продажів.
Товари для рибальського магазину
Завершальний етап відкриття торгової точки - це закупівля асортименту. Він становить близько десяти тисяч артикулів. Необхідно підібрати правильне співвідношення товарів. Умовно їх можна розділити на три групи:
- витратні - підгодовування, блешні, наживка, гачки, трійники, шнури, жилки, поплавці й інші;
- основние- вудилища, котушки, спінінги і інші снасті;
- супутні - намети, захисний одяг, човни та інше спорядження; тематичні книги, журнали і диски.
Витратні матеріали - це велика частина всього асортименту, націнка на них складає не менше ніж 100%.
висновок
Також можна просунути рибальський бізнес через Інтернет, наприклад, в соцмережах, на тематичних сайтах, клубах для любителів риболовлі або форумах для рибалок. Потрібно зробити все, щоб магазин був помічений відповідної клієнтурою.
Також щоб підвищити кількість потенційних клієнтів, зробити їх постійними відвідувачами і перевершити конкурентів, необхідно врахувати такі чинники як правильно підібране місце для торгівлі, привабливий інтер'єр, висока якість обслуговування, хороший асортимент і демократичні ціни.