Риболовля - захоплення мільйонів. Підприємці, які прийняли рішення відкрити рибальський магазин, при зваженому підході до організації бізнесу завжди матимуть стабільний прибуток. У Росії любителі рибної ловлі є в кожному місті чи селі. Потенційних клієнтів досить.
Найбільш щасливими в цьому виді бізнесу стають люди, які знають всі тонкощі риболовлі і просиділи не одну годину на березі з удочкой.Знаніе секретів лову риби, популярних і затребуваних серед рибалок снастей, видів підгодовування і рибацького екіпірування допомагає закуповувати товар, який користується попитом. Важливо знати, продукцію яких торгових марок цінують колеги-рибалки.
Ємність ринку товарів для риболовлі
Статистика свідчить, що в Росії 15% населення захоплюється риболовлею. Більшість завзятих рибалок - чоловіки. Перш ніж почати впритул займатися оформленням документації і закупівлею товару, прорахуйте, скільки рибалок проживає в обраному вами населеному пункті.
Розрахунок нескладний. Припустимо, в місті живе 500 тис. Чоловік. 50% - чоловіки (в середньому). Близько 15% з них - потенційні клієнти.
Кількість рибалок: (500000 х 0,5) х 15% = 37 тисяч чоловік.
Чоловіків, можливо, трохи менше, відсотків 40%. Все одно, цифри непогані: (500000х0,4) х15% = 30 тисяч чоловік.
Мінімальна вартість товарів, наприклад, прикормки, становить 20-30 руб. Ціна моторного човна доходить до 100 тис. Руб. Щорічно рибалки витрачають на своє захоплення до 5 тис. Рублів і більше. Початківцю рибалці знадобиться і вудка, і човен, і намет, і болісно, і садок, і багато чого ще. Всі рибалки міста N витратять: 5 тис. Х 30 тис. = 150 млн. Руб.Хорошая ємність ринку в цьому місті дозволяє, не заважаючи один одному, працювати успішно декількох магазинах рибальських товарів.
Кількість потенційних клієнтів і передбачувана виручка прораховані. Пора дізнатися, як відкрити рибальський магазин згідно з нормами російського законодавства.
Реєстрація торгового підприємства
Зверніться до податкової служби та зареєструйте ваш бізнес-проект.
- оформити ІП (індивідуальне підприємництво);
- вказати вид діяльності: роздрібна торгівля спорттоварами, приладдям для риболовлі, човнами, велосипедами і туристичним спорядженням;
- вибрати пільговий режим оподаткування ЕНВД. Хорошим варіантів буде ССО (доходи мінус витрати), якщо у вашому регіоні немає пільг для платників єдиного поставлений дохід.
вибір приміщення
Відкрити магазин рибальських товарів можна в будь-якому місці. Головне, щоб воно було багатолюдним і прохідним.
- в популярному торговому центрі:
- на торговій вулиці;
- на першому поверсі житлового будинку;
- недалеко від зупинки громадського транспорту;
- в окремій будівлі.
Магазин повинен бути просторим. 80 кв.м - достатня площа. У тісному, незручному підвальчику складно розглядати і вибирати товар. Освітлення повинне бути досить яскравим. Розмістіть вітрини, стелажі, великогабаритний товар таким чином, щоб забезпечити до них хороший доступ. Прослідкуйте, щоб до вашого риболовного магазину було зручно підійти і під'їхати на автотранспорті для навантаження великогабаритних товарів.
асортимент
Асортимент товарів для риболовлі великий. Ви повинні забезпечити наявність не менше 20 груп товарів і 300 найменувань продукції, щоб покупець мав можливість вибору. Для тих, хто вирішив відкрити магазин для рибалок як бізнес на додаток до свого захоплення, проблем з визначенням асортиментних груп не виникне. Завзятий рибалка знає, що потрібно такому ж фанату риболовлі, як він.
Весь асортимент товарів для риболовлі ділять на:
- Основний: вудки, спінінги, котушки, садки для риби і т.д.
- Витратні матеріали: гачки, снасті, грузила, підгодовування, волосінь, поплавки, блешні.
- Супутні товари: спеціальний одяг і взуття (прогумовані костюми, гумові чоботи), складні столики і стільці, намети, казанки, чохли для вудок, човни різної модифікації, журнали по рибальству.
Кількість кожного найменування товарів прорахуйте виходячи зі свого досвіду, рекомендацій успішних підприємців, що займаються цим бізнесом. Порадьтеся зі знайомими рибалками.
Магазин «Все для рибалки» стане популярним, якщо персонал буде якісно обслуговувати покупців. Для цього необхідно:
- знання всього асортименту товару;
- розуміння, для чого призначене той чи інший виріб;
- уміння представити рівноцінну заміну при відсутності бажаного варіанту.
Ввічливе ставлення, товариськість, хороші манери вітаються. Багато рибалки люблять спілкуватися, «травити байки». Уміння слухати покупця і, в той же час, швидко обслуговувати його, якщо в залі є інші клієнти, вітається.
Помічено, що рибалки продавцеві-чоловікові довіряють більше, ніж дівчині. Якщо продавець захоплюється риболовлею, йому простіше буде увійти в курс справи. Він зможе професійно проводити презентацію товарів і їх продаж.
Встановіть відрядну оплату праці. Відсоток від продажів посилить зацікавленість у підвищенні рівня реалізації товару.
У рибальському магазині площею 80 кв.м має бути 2-3 продавца.Для складання звітності користуйтеся послугами приходить бухгалтера. На перших порах можете самі постояти за прилавком, щоб зрозуміти, який контингент покупців формується. Пам'ятайте: задоволений покупець може стати постійним клієнтом вашого магазину.
У день відкриття даруєте кожному покупцеві подарунки, влаштовуйте розіграші серед тих, хто купив товар на певну суму. Накопичувальна картка і бонуси залучають клієнтів.
Фінансові витрати
Чи вигідно відкрити рибальський магазин? Так, якщо будувати розумну маркетингову політику. Одноразові вкладення складуть близько 3 млн. Руб.
Гроші потрібні на:
Середня величина виручки після розкрутки становить 20 тис. Руб. щодня. Багато рибальські снасті коштують досить дорого. Ціна хорошого спінінга, наприклад, 9,5 тис. Рублів і вище. Виручка за місяць: 30 днів х 20тис. руб. = 600 тис. Руб.
Після вирахування всіх витрат у вас ще залишиться прибуток близько 60 тис. Руб. Якщо грамотно вести справи, ваші вкладення окупляться за півтора-два роки.
Як підвищити прибутковість магазину
- обладнайте «Куточок рибалки». Розміщуйте в ньому інформацію про новинки, які скоро з'явиться у вашому магазині, рибальських рекорди, що проводяться в регіоні заходах і змаганнях зі спортивної риболовлі, рибальські журнали;
- обладнайте місце, де можна буде придбати вирощених вами живих черв'яків;
- пропонуйте знижки до дня рибалки і для іменинників;
- забезпечте хороший асортимент супутніх товарів, які, крім рибалок, можуть купити туристи і цінителі відпочинку на природі (казанки, спальники, складні стільці і столики і т.д.).
Відкрити магазин рибальських товарів досить просто. Складніше утриматися на плаву і вийти в лідери. Специфіка магазину «Все для риболовлі» в тому, що досить вузька спеціалізація вимагає наявності в вашому закладі тлумачного персоналу. Грамотні продавці і відмінний асортимент товару за розумними цінами - гарантія отримання стабільного прибутку.
