Історія про те, як за невеликий термін агрегатору магазинів квітів FlowWow вдалося поєднати на своїх інтернет-просторах понад півтисячі магазинів, розташованих по всій країні. На сьогоднішній день кількість замовлень щодня складає 7-8 одиниць в день, а середній чек дорівнює 2,5 тисячам рублів.
Сьогодні засновник агрегатора Андрій Макєєв готовий ділитися своїм досвідом створення успішного бізнес-проекту з витратами в розмірі 30000 рублів.
Квіткових справ майстра
Ви знаєте, як зазвичай люди стають бізнесменами і стартаперам? Найчастіше людина стикається з проблемою, довго і практично безуспішно намагається її вирішити, а потім робить певні кроки, щоб вирішити проблему. Так вийшло і в цьому випадку - Андрій спробував замовити букет квітів в іншому місті, виявилося, що постачальники хочуть заробити багато грошей, а ось брати відповідальність за терміни доставки не бажають.
Тому Андрій вирішив, що необхідно створити свій власний сервіс, який буде пропонувати послуги локальних флористів і невеликих флористичних магазинчиків в різних районах країни на одному інтернет-ресурсі.
Восени почалося тестування ідеї: сайт був зверстаний на стандартному шаблоні WordPress для створення інтернет-магазину, Андрій почав спілкуватися з представниками різних квіткових магазинів і флористами і отримав дозвіл на розміщення їх товарів на своєму сайті.
Щодня доводилося спілкуватися з великою кількістю людей, приблизно 5-6 зустрічей з флористами і адміністраторами квіткових магазинів.
Розуміння квіткового бізнесу, всіх вузьких місць і можливих проблем прийшло не відразу, пізніше стало зрозуміло не тільки якісь проблеми є, але і як їх вирішувати.
Вкладення на першому етапі були зроблені мінімальні - 30000 рублів, і до останнього часу хлопцям здавалося, що проект FlowWow можна підтримувати на особисті накопичення, однак зараз FlowWow розвивається активно і вимагає грошових вкладень ззовні.
Процес запуску проекту затягнувся на невеликий термін. Спочатку довелося вирішувати питання з еквайрингом, потім настав етап перевірки контракту і підписання документів - на це було витрачено 2 місяці, ще 1 місяць знадобився для запуску системи і усунення недоліків і неточностей.
На даному етапі найскладнішим є постійне зростання проекту, його розширення і збільшення продажів. Кожен етап вимагає свого власного підходу і відносини.
На даний момент на ринку флористичних послуг конкуренція дуже висока. У квітковому бізнесі є три напрямки, кожен з представників цього бізнесу вибирає своє напрямки і в ньому працює. Це можуть бути і флористи-приватники, і оптово-роздрібні компанії, які продають квіти по кілька зниженими цінами, і магазини, які пропонують і послуги приватних флористів, і оптово-роздрібні продажі. FlowWow розраховували спочатку працювати виключно з магазинами, але виявилося, що приватні флористи пропонують більш вигідні ціни.
Прибуток з кожного проданого через сервіс букета становить 20%. Абсолютно всі гроші вкладаються в подальший розвиток і говорити про самоокупності поки не доводиться.
Щомісячний оборот компанії становить півмільйона рублів, але з урахуванням нинішнього зростання цього молодого проекту, до кінця року хлопці планують збільшити оборот в п'ять-шість разів і залучити інвесторів на суму в 1-2 мільйони доларів.