Бізнес, зроблений буквально своїми руками, завжди мав особливу цінність. Про те, як перетворити улюблене хобі в бізнес, ми поговорили з Олесею Орловської, молодим дизайнером прикрас. завзятою оптимісткою і просто гарною людиною.
Олеся, як з'явилася сама ідея створення бізнесу?
Скільки себе пам'ятаю - все життя тягнуло до творчості. Щось переробляла і перешивала, починаючи з дитячого віку і до цього дня. Одного разу я побачила на заході дівчину в сережках - дуже яскравих, великих, незвичайних. Відразу зрозуміла - таке можна зробити тільки своїми руками. І вирішила змайструвати подібну красу для себе. Заняття сильно захопило, і через пару тижнів були готові абсолютно різні двадцять пар сережок, виготовлених власними руками. Через тиждень всі вони були розкуплені моїми подругами. Це надихнуло мене, і я продовжила творити.
Який був наступний крок для того, щоб перетворити захоплення в прибутковий бізнес?
Таким кроком було виготовлення великої кількості виробів. Це досить тривалий процес. Далі був пошук потенційних покупців і визначення політики свого міні-бізнесу.
Як відбувається пошук «своєї публіки»?
Тут досить тверезо оцінити якість своїх прикрас і поспостерігати перші півроку-рік за своїми клієнтками. Мої сережки яскраві, великі, вечірні. І, як наслідок, образ моєї клієнтки: сучасна дівчина до тридцяти років, енергійна, стильна і світська. Беручи до уваги мою цінову політику, вона непогано заробляє і любить себе побалувати. Можлива сфера діяльності: шоу-бізнес або щось біля нього. Більшість моїх клієнток - це творчі люди, моделі, провідні, дизайнери та стиляги.
Чи був страх того, що твої вироби «не підуть»?
Є певні моделі сережок, які не замовляють у великих кількостях, такі я просто з часом перестаю пропонувати і дизайн не повторюю. А страху ніколи не було, я робила і роблю кожна прикраса для себе, і сама ношу свої вироби. За масами не женуся - це не моя мета.
А яку мету ти переслідуєш?
Зробити людей несхожими один на одного. Індивідуальність я ставлю на перше місце. По одягу зустрічають, як відомо, і, доповнивши навіть простий одяг дивовижними аксесуарами, можна підкорювати серця.
З розвитком бізнесу в тебе не виникло потреби у власному приміщенні для продажу товару?
Необхідність приміщення виникає в тому випадку, якщо обсяг продажів зростає. В кількості до трьохсот пар прикраси цілком реально зберігати вдома. Якщо бізнес окупається - це сигнал до розширення і відкриття, наприклад, свого шоу-руму. Але я раджу перші пару років розвиватися в інтернеті. Створити сайт, який буде не настільки витратним, як приміщення, і це, в свою чергу, не зашкодить бюджету.
Які ще способи продажу ти використовуєш?
Співпраця з уже працюючими магазинами. Виставки, по можливості. І всеросійські ярмарку в інтернеті.
Якими навичками, знаннями та вміннями повинен володіти людина, що збирається відкрити хенд-мейд бізнес?
Багатим набором особистісних якостей. Це повинен бути талановита людина, з творчим складом розуму і гострим маркетинговим чуттям. Для останнього пункту можуть існувати наймані працівники, для перших - тільки ти сам. Почуття стилю для мене першочергово. Необов'язково стежити за модою, але актуальним потрібно бути завжди. В іншому, це висока самоорганізація і постійний розвиток.
Наскільки сильно розвинена конкуренція в цьому сегменті бізнесу - в країні і у Володимирі, зокрема? Чесна вона?
Даний вид бізнесу абсолютно не розвинений в Росії, що є плюсом. Але ніхто не знає реальних проблем цього ринку - це мінус. Охочих конкурувати за останні пару років з'явилося дуже багато. І ця конкуренція на даний момент досить чесна. Щодо Володимира, я бачу, як хенд-мейд набирає обертів, але поки, на жаль, тільки на аматорському рівні. Даний вид творчого бізнесу зараз більше властивий мегаполісів.
Чим ви вигідно відрізняєтеся від ваших конкурентів?
Хороший майстер повинен вміти швидко перекваліфікуватися в залежності від попиту. Наприклад, випускати сезонні прикраси. Я постійно займаюся моніторингом переваг людей, щоб пропонувати своєму покупцеві тільки найцікавіші та актуальні прикраси. Цікавлюся субкультурами різних часів.
Зараз я готую весняно-літню колекцію, в якій ще більше підкреслю ексклюзивність своїх прикрас. Не тільки дизайн моїх сережок буде дивувати, але і їх «склад», до підбору якого я поставилася дуже серйозно. Намистини куплені в різних куточках Россиии, привезені з декількох зарубіжних країн, а багато зроблено на замовлення іншими майстрами ручної роботи. Також у виробах будуть використані квіти з шовку бездоганної якості. Зазначу, що все це в цілому робить неможливим точне повторення цих робіт, навіть мною.
Матеріали для своїх виробів ти замовляєш по інтернету або їздиш за ними сама?
І так і так. Я в постійних пошуках, матеріалів - в тому числі.
Що тебе надихає?
Субкультури, дизайнери, красиві люди. Я будую образи в голові і підбираю під них прикраси, а потім виготовляю їх.
Я постійно шукаю нові ніші, беруся за нові види прикрас, розвиваю техніку. За мною непросто наздогнати, тому що я вдосконалююсь при кожній зручній нагоді.
Чи не впливає перетворення улюбленого хобі в бізнес на якість виробів?
За себе можу сказати з упевненістю - немає! Навпаки, якість виробів зростає. Я ніколи не прагнула зробити виробництво своїх прикрас потоковим.
Які твої подальші плани з просування? Чи є перспективи і наскільки вони довгострокові?
Абсолютно чітко бачу розвиток свого бренду. Діапазон дизайнерських послуг я має намір розширювати з кожним днем. Уже зараз мої клієнтки користуються взаємовигідними пропозиціями щодо обміну прикрасами, внесення коригувань в дизайн, ремонту практично будь-який біжутерії, а також виготовлення індивідуальних замовлень (наприклад, сережки на весілля). І це лише початок. Планується відкриття своєї студії дизайну. Нещодавно я почала практикувати декорування одягу та взуття. Так що, все краще, звичайно, попереду.
Тобі можуть знадобитися додаткові співробітники для того, щоб просувати бізнес?
Можуть знадобитися, безумовно, у міру зростання бізнесу. Майже з самого початку необхідно потурбуватись про кур'єрській доставці прикрас і способах їх відправки в інші міста. Потім буде чисто фізично складно встигати займатися просуванням в інтернеті, оновлювати всі свої блоги. Для цього потрібен помічник, піар-менеджер. Я користуюся допомогою таких людей. Далі, ймовірно, може знадобитися бухгалтер, особливо, якщо з'явиться своя майданчик. Для реєстрації бізнесу буде вимагатися юрист. І вже якщо обсяги замовлень будуть дуже великі, варто найняти працівників, які виконують прикраси за вашими ескізами. Але можна бути настільки талановитим, що з легкістю заміняти всіх.
Що найголовніше в хенд-мейд бізнесі?
Мабуть, ідеї. Бізнес-ідеї для їх креативного втілення.
З якими труднощами доводиться стикатися?
На перших порах ризик і відповідальність лежать тільки на ваших плечах. Та й реєстрація вашого бізнесу може принести вам додаткові хлопоти.Тут головне не зламатися, багато працювати, бажати заробляти і вміти робити красиві речі.
Щоб ви порадили людям, які збираються відкрити такий бізнес?
Чи не попадатися мені на очі! А що щось не так?
А якщо серйозно ... Всією душею вірте, що займаєтеся улюбленою і прекрасною справою. Робіть прикраси від душі, і кожен раз виготовляйте їх як для себе. Багато цікавтеся мистецтвом. І все обов'язково вийде!