Мене вражають талановиті кадри з відділів продажів.
Настільки сильно, що захотілося про це написати і обговорити цю проблему разом з читачами мого блогу. Що ж не так? Чому ці талановиті «менеджери з продажу» працюють «на дядю»? Чому живуть на мрію боса, а не на свою власну?
Давайте спробуємо розібратися.
В силу своєї цікавої діяльності, я кожен день знайомлюсь і спілкуюсь з різними людьми різного віку. Як то кажуть, «від малого до великого». І ось яке виходить співвідношення:
- Україна: 70% наймані працівники
- Росія: 98% наймані працівники
- Польща: 50% наймані працівники
- Угорщина: 40% наймані працівники
- Англія: 99% наймані працівники
Так що ж виходить? Винна система окремо взятої країни.
Може система освіти? Або рівень зарплат?
Один з моїх менторів на ранній стадії мого особистісного розвитку сказав (ці слова стали одним з принципів моєму житті):
«У всіх своїх невдачах вини тільки себе». Виходить, що систему звинуватити дуже просто. Але є ж сильні особистості, які в будь-якій країні змогли самореалізуватися, створити власний бізнес! Значить головна причина в нашому власному мисленні.
А що ж менеджери з продажу? Невже вигідніше працювати найманим співробітником на фірмі? Адже Ви вмієте продавати! Цінна якість, яке може дозволити повністю «прибрати у Вас стеля»!
У моєму розумінні, талановитий менеджер з продажу - це фахівець-професіонал, який вміє переконувати, знає психологію людей, вміє маніпулювати розмовою, який в 98% випадків підведе до результату: продасть!
Кожен роботодавець мріє отримати такий кадр!
Але талановитий менеджер з продажу не враховує декількох важливих факторів, коли йде кудись до когось на роботу:
1. Наймана праця - сьогодні він є, а завтра бос може його закрити.
Дохід втрачений. Треба шукати нову роботу.
2. Наймана праця - це психологія слабкої особистості, якій потрібно керувати. Іноді власник бізнесу бере до себе в партнери талановитого фахівця. З одного боку найманий працівник думає: «Вау! Це круто! Я партнер! »Але правда така, що господар робить це тільки для того, щоб правильно організувати свій час: 10% бізнес, 90% власний час і свобода.
3. Старість. Господарю фірми не вигідно тримати у себе в бізнесі працівника (навіть талановитого), щоб виплачувати йому лікарняні. Пенсія бажає залишати кращого. Якщо найманий працівник на піку своєї кар'єри не почав вкладати частину заробітку в свій власний стартап, то. Кінець такої кар'єри не оптимістичний (м'яко сказати).
І на завершення хочу ще закричати (голосно!): «Продажників за наймом! Схаменіться! »
Є багато варіантів почати свою справу! Без ризику!
І якщо цю замітку раптом прочитає талановитий менеджер з продажу, то я звертаюся до Тебе: «Напиши мені приватне повідомлення. я дам тобі можливість почати свою власну справу, дам тобі все інформаційні ресурси для стартапу! »
Олексій ЗАЛІЗЕЦЬКЕ (в колишньому "найманий партнер" по бізнесу)