Сезонність є і нікуди від неї не подітися.
Завжди є коливання попиту:
Які залежать від:
- пори року,
- погодних факторів,
- свят,
- звичок і стереотипів цільової аудиторії.
- Як боротися з сезонністю?
- Як вижити компанії, яка будує свій бізнес на відпрацюванні вхідного потоку за умови що різко впав попит на основний продукт?
- Як оперативно підняти продажі в не сезон?
Перед тим як говорити про боротьбу з сезонністю. Необхідно зрозуміти якою вона буває. Щоб оперативно її діагностувати і починатися з нею боротися.
- Пекельна сезонність - попит на товари, послуги пропав і продажів взагалі немає. Так як товари в даний період просто не потрібні. В даному випадку ніяке маркетингове заходи не допоможуть підняти продажі.
- Явна сезонність - вона діагностується дуже просто, якщо різниця з продажу між поточним і попереднім періодом від 30 до 40%. Це звичайнісінька для будь-якого бізнесу ситуація. Саме її і будемо розбирати.
- Допустима сезонність - якщо продажу просіли на 10 - 20%. Можна нічого не робити, все нормально.
Як тільки з'являється бажання зробити що щось хороше то потрібно початку оцінити:
Як підняти продажі в сезонний спад?
Як оперативно підняти продажі в не сезон?
Не сильно хороша ідея пропонувати постійним клієнтам товари на особливих умовах. Важко буде потім підняти ціни.
А ось запропонувати зі спеціальною знижкою саме не ходовий (навіть в сезон не сильно ходові) товари - відмінна ідея.
Послуги та ціни
За що нас цінують клієнти